Ulike品牌洞察报告
一、市场表现
- 2022年618：Ulike在天猫美容仪器及脱毛仪类目销售额突破5亿元，位居双料冠军，连续6年脱毛仪类目销量第一，进入天猫美妆品牌排行Top5。
- 抖音平台：2022年6月销售额达7086.3万元，位居抖音脱毛仪销售额TOP1。
- 销售额与销量：
- 抖音平台：2022年6月销售额7086.3万元，销量33.2万件。
- 天猫平台：2022年6月销售额5.8亿元，销量33.2万件。
二、品牌背景
- 成立与发展：Ulike成立于2013年，专注于家用光学脱毛仪领域，与亚洲多位知名皮肤学专家合作，率先提出“宅家享美容院级脱毛效果”理念。
- 核心技术：采用蓝宝石冰点脱毛技术，具有不痛不伤肤的特点。
- 研发团队：设立韩国首尔和国内深圳研发中心，每年推出新产品，拥有强大的品牌口碑。
三、发展历程
- 2013年：开启“宅美容”时代。
- 2014年：进入中国市场，开设天猫旗舰店。
- 2020年：新品蓝宝石Air脱毛仪上市。
- 2021年：推出蓝宝石Rose，全球首创光疗嫩肤脱毛仪。
- 2022年：推出JMOON极萌蓝宝石脱毛仪。
四、产品布局
- 产品类别：主要集中在脱毛仪类目，销售贡献率超85%。
- 热销单品：
- 蓝宝石Air脱毛仪：1789元，45%销售贡献率。
- 蓝宝石Rose脱毛仪：2689元，2%销售贡献率。
- Jmoon蓝宝石脱毛仪：1389元，2000+销售贡献率。
五、市场竞争
- 赛道分析：2022年脱毛仪市场规模预计92.9亿元，近30天天猫平台销量TOP5。
- 渠道预估销售额：线上渠道：天猫、抖音、快手、小程序等；线下渠道：KA、CS渠道。
六、核心打法
- 洞察用户需求：改良凹面技术，采用蓝宝石冰点脱毛技术，减少皮肤灼伤。
- 修炼技术内功：拥有国家实用新型专利，获得多个专业机构认证。
- 品牌传播：通过头部明星、KOL及跨界联名进行营销，增强品牌影响力。
七、消费者评价
- 正面评价：小巧方便，使用舒适，效果明显。
- 负面评价：噪音大，容易发烫，部分用户出现皮肤不适。
八、未来发展
- 市场前景：脱毛仪市场低复购率，单一产品SKU限制了复购率。
- 风险提示：广告违规，被处罚款；蓝宝石Air系列被低价品牌模仿，误导消费者。
总结
Ulike凭借蓝宝石冰点脱毛技术及强大的品牌口碑，在家用脱毛仪市场占据领先地位。未来，需进一步丰富产品线，提升品牌复购率，应对市场竞争。
