LAN蘭新锐品牌价值报告

LAN 蘭品牌价值报告

品牌简介

• 品牌名称: LAN 蘭
• 创立时间: 2019年
• 创始人: 丁小兰
• 品牌定位: 坚持纯净天然、极简护肤，新锐油类护肤品品牌

市场背景

• 市场规模:
  • 卸妆市场: 2018-2020年年均增长率16.5%，2020年市场规模140亿元，预计2023年将达到209亿元。
  • 护肤精油市场: 2014-2020年年均复合增长率为21.2%，预计2025年突破200亿元。

SWOT分析

• 优势:

  • 创始团队有成功运营新锐品牌的经验。
  • 提出“陪伴式服务”，优化用户消费体验。
  • 拥有完整的护肤理念和产品体系。

• 劣势:

  • 营销上依赖KOL种草，不易快速引爆市场。
  • 与竞争对手逐本市场重合度高。

• 机会:

  • “以油养肤”理念的流行，催生了对油类护肤品的新需求。
  • 新锐国产品牌在卸妆油市场具有较大优势。

• 威胁:

  • 竞争激烈，尤其是来自逐本等品牌的竞争压力。

品牌策略

• 产品策略:

  • 代工厂以中山中研化妆品有限公司为主，占45.4%。
  • 包装设计简约，采用极简风格和专利设计。
  • 产品优势包括天然成分、假丝酵母发酵油技术等。

• 价格策略:

  • 价格区间在100-300元之间，主要集中在200-300元和150-200元段。

市场表现

• 销售额:

  • [LAN 蘭]天猫旗舰店2020年销售额破亿元。
  • 2021年1月，GMV达到1.8亿元。

• 产品销售:

  • 天然水感植物卸妆油150ml销量最高，达1,393,235笔。
  • 时光凝萃精华油30ml销量次之，达215,794笔。

资金与融资

• 融资情况:
  • A轮、Pre-A轮、天使轮融资总计2亿元。
  • 投资方包括源码资本、天图资本等。

品牌热度

• 社交媒体表现:
  • 抖音、快手、小红书等平台累计笔记3900+篇。
  • 官方账号粉丝数7.1万，30天内新增销售额3.4万元。

风险分析

• 行业风险:
  • 护肤市场竞争激烈。
• 品牌风险:
  • 品牌知名度和市场占有率有待提高。

通过上述分析，可以看出LAN 蘭在护肤市场中具有一定的竞争优势和发展潜力，但仍需进一步加强品牌建设和市场推广。