悦瞳品牌价值报告
品牌简介
- 创立时间:2017年
- 创始人:赵威盛
- 定位:国际前沿眼妆品牌
- 主要成就:
- 2021年天猫618假睫毛类目排名第一
- 2021年上半年全网GMV超1200万元,进入天猫假睫毛类目TOP3
- 2021年9月获得2亿元人民币A轮融资
- 2021年11月在北京、上海、广州、深圳开设24家线下门店
品牌团队
- 创始人:赵威盛,拥有丰富软磁睫毛市场的供应链资源和运营经验。
- 联合创始人:赵臣,具有十年以上投行投资相关工作经验。
- 其他高管:来自LVMH奢侈品品牌公司、国际4A公司等。
资本情况
- 资金来源:红杉中国种子基金、高瓴创投、联想之星等。
- 股权结构:赵威盛持股41.2793%,通过宁波人间烟火企业管理合伙企业间接持股5.6333%。
- 母公司:深圳前海麦格美科技有限公司,拥有眼妆品牌Lafabs和悦瞳。
市场规模与细分市场
- 全球市场规模:2021年预计达到3.65亿美元,复合年均增长率为5.4%。
- 国内市场规模:2021年上半年假睫毛市场GMV接近3亿元。
- 市场特点:假睫毛同质化严重,创新能力不足;市场竞争激烈,准入门槛低。
产品策略
- 产品优势:自建工厂,确保产品质量;全渠道布局,提高触达消费者的能力。
- 主要产品:零胶轻感假睫毛、飞天小紫管彩色睫毛膏等。
- 价格策略:定价较高,消费者试用门槛高。
营销策略
- 渠道策略:已入驻天猫、京东、小红书等电商平台,线下在一二线城市开设门店。
- 营销手段:通过KOL推广、内容种草、直播带货等方式提升品牌知名度和销量。
竞品对比
- 主要竞品:米兰日记
- 产品对比:
- 零胶轻感假睫毛:159元,月销量24000+
- 飞天小紫管彩色睫毛膏:88元,月销量3000+
- 市场表现:悦瞳在抖音、小红书等平台具有较高热度,但价格较高,不利于扩大消费者群体。
风险分析
- 行业风险:假睫毛市场准入门槛低,竞争压力大。
- 品牌风险:主要布局抖音平台,其他平台投入较少,产品定价较高,不利于触达更多消费者。
结论
悦瞳作为国际前沿眼妆品牌,凭借强大的供应链能力和全渠道布局,在假睫毛市场取得了一定的成绩。然而,品牌仍面临较高的竞争压力和较高的消费者试用门槛,需进一步加强市场渗透和品牌粘性。