合合信息机构调研纪要

合合信息机构调研报告 调研日期:2024-10-21 2024-10-28 董事长、总经理镇立新,董事、董事会秘书刘忱,财务负责人叶家杰 2024-10-212024-10-21 上海市静安区市北高新园区云立方A座公 特定对象调研 司会议室 中金公司(包括中金资管) - - 太平洋保险 保险集团控股公司 - 朱雀基金 基金管理公司 - 兆天投资 - - 煜德投资 投资公司 - 上银基金 基金管理公司 - 泉果基金 基金管理公司 - 趣时资产 资产管理公司 - 宁银理财 其它金融公司 - 弥远投资 投资公司 - 健顺投资 投资公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 海通资管 资产管理公司 - BrillianceCapital其它- Spathiphycapital-- 丹羿投资 投资公司 - 同犇投资 投资公司 - 西部利得基金 基金管理公司 - 信达澳亚基金 基金管理公司 - 人保资管 保险资产管理公司 - 兴全基金 基金管理公司 - 东证资管 资产管理公司 - 华安基金 基金管理公司 - 交银施罗德 基金管理公司 - 汇丰晋信 基金管理公司 - 华宝基金 基金管理公司 - 和谐汇一 资产管理公司 - 第一部分:公司董事、董事会秘书刘忱先生欢迎广大投资者参加公司首次投资者交流会并介绍公司概况;第二部分:公司董事长、总经理镇立新先生向投资者介绍公司未来发展战略规划; 第三部分:投资者提问及公司回复 问题1:扫描全能王的核心竞争优势?如何看待扫描全能王面临的潜在竞争,例如很多手机以及国内一些在线文档类应用内嵌扫描与文字识别功能,是否会对扫描全能王的市场份额产生威胁? 回复1: 第一,技术壁垒高:公司在人工智能领域深耕超过16年,建立了行业领先的技术壁垒,在CNAS认证实验室的测评中,合合在困难场景、多版式表格、手写文本、多语言等不同场景下的识别性能均领先于境内外大厂,相关核心技术门槛高; 第二,先发优势强:扫描全能王在2010年上线,经过十余年的品牌与用户积累,扫描全能王已成为品类代名词,以中国AppStore的搜索关键词热度为例,2023年12月,“扫描全能王”的搜索热门程度高于“扫描”、“文件扫描”、“文档扫描”、“拍照取字”、“文字识别”、“文字提取”等功能词; 第三,用户场景丰富多元:工作、生活、学习场景均会涉及,涵盖了学生、泛职场、家庭用户等各类群体; 第四,行业内少有的在国内、国际两个市场同时布局且均取得了规模化用户和收入:扫描全能王产品已覆盖了全球百余个国家和地区的亿级月活用户,并且海外用户包含大量当地用户,而不局限于海外华人。 竞争方面,尽管全球范围内,Adobe、微软等办公领域的大厂都曾经推出过扫描全能王的直接竞品,一些手机也推出了内嵌的扫描功能,但凭借用户数量、用户体验、核心技术等方面独特的竞争优势,扫描全能王的全球月活在2021年就超1亿,超过全球第2到6名的合计数, 且一直保持增长。扫描全能王已经成为品类代名词,占领了大部分用户心智,基于产品的第一性原理,其他间接竞品对扫描全能王较难造成竞争威胁。问题2:扫描全能王核心付费功能点是什么? 回复2: 基于AI核心技术的图像处理等扫描类功能,文档编辑、文档处理等功能点均为广泛用户的付费功能点。问题3:公司未来的发展空间? 回复3: 第一,国内目前用户基数还有很大的发展空间:产品月活中大多数为海外用户,国内用户存在进一步发展空间,随着消费者对无纸化办公、 数字化资产管理的需求不断增强,不仅财会、行政、销售等商务场景对其具有应用需求,教师、学生、家庭等生活场景也对证件、试卷、手写文件等文档具有数字化管理的需求,合合将继续延展多元的应用场景,拓宽国内用户群体; 第二,技术创新带来的增长空间:基于核心技术的技术革新以及对于用户需求的深入了解,不断推出解决用户痛点的创新功能,提升付费转化率; 第三,海外市场广阔的发展空间:扫描全能王在海外市场已经积累了大量活跃用户基础,后续合合将有节奏地发展海外业务,扩大海外付费用户群体。扫描全能王在全球不同区域市场都有很大的用户增长空间,例如扫描全能王在巴西、印度尼西亚、墨西哥等人口大国的渗透率与付费率仍处于较低水平,有较大的提升空间。 问题4:大模型技术发展对公司现有技术领域的潜在影响?回复4: 大模型技术发展对公司是积极影响,公司在大规模自然语言模型领域已经有长时间的研发探索。 大模型技术可以帮助产品更好地理解文档,大大拓展了合合C端产品的应用边界和价值。公司会密切关注最新技术动态趋势,积极布局前沿技术。 问题5:公司对于海外市场未来的运营战略?针对海外各个地区分别的运营策略?回复5: 公司会针对不同国家和地区的发展阶段、用户使用习惯和竞争态势,进行差异化针对性的运营。过去公司在海外市场的本地化运营程度相对克制,海外用户主要依靠自然增长,未来公司将进行更深入的本地化运营,在产品开发及市场推广方面进行因地制宜的差异化运营。例如南美,目前的运营策略主要聚焦于用户增长。 问题6:未来扫描全能王海外如何获客?回复6: 历史期间公司本着“提前布局,长期坚守”的理念,大部分用户是通过自然裂变传播,未来公司将根据不同国家的情况采取不同的发展策略 。海外市场未来的运营战略详见问题5的回复。 问题7:过去十年用户都是自然增长,上市后销售端投入的计划?回复7: 从商业模式看,扫描全能王用户粘性强、迁移成本高,因此用户留存率高;同时用户通过扫描全能王的文件分享时形成自然的网状裂变,为产品推广带来低成本的扩张。 为了加速扩大用户群体,在保证ROI的前提下,近几年合合有规划分阶段地进行品牌投放。合合是一家稳健、理性的公司,对于销售费用的投放会以理性、符合商业逻辑、利于公司长期增长的规划进行实施。 问题8:商业大数据业务定位,未来发展方向,针对B端业务后续是否会有新的场景和规划?回复8: 大数据是国家政策重点支持的行业之一,公司商业大数据业务核心价值是利用大数据挖掘、知识图谱等技术,通过“数据？信息？知识？智能”4个层次,挖掘商业数据背后蕴藏的价值,赋能各行各业。 未来合合的商业大数据B端业务将针对不同下游客户的痛点场景,例如针对银行客户围绕营销、风控场景,针对政府客户围绕招商、区域经济运行监测场景,针对制造业客户围绕供应链及客户管理场景,提供包括数据更新、API、SaaS产品、解决方案等丰富的产品矩阵选择,满足 各类企业的需求。 问题9:公司内部三个APP是赛马机制跑出来的还是统一规划的?合合未来还能推出类似扫描全能王一样的爆款产品吗?回复9: 公司C端产品矩阵是经过多年的技术和用户的积累,才取得了目前的成绩,公司会持续进行研发投入,探索新功能和新产品。 未来公司会聚焦于“效率提升”的主线,凭借十余年积累的技术优势与用户理解方面的沉淀,争取未来做出更好用、更有用的C端产品。 C端业务之外,合合也在B端业务拥有完善的布局,各行各业普遍都存在将文档进行文字提取的数字化管理需求,合合可帮助企业实现智能化 、数字化转型,降本增效。合合的B端服务已应用到近30个行业场景中,已覆盖超过130家世界500强公司。未来合合将不断挖掘B端市场的商业机会,做到C端、B端市场联动、协同发展。