新股探寻合合信息长联科技强邦新材无线传媒20240920

新股探寻（合合信息、长联科技、强邦新材、无线传媒）20240920_原文 2024年09月21日17：33 发言人00：00 我是华金新股李慧，感谢大家来参加由华金证券新股组织的新股探寻第53期的线上汇报。 发言人00：10 本期将要给大家汇报几个标的，分别是合合信息、长联科技、强邦新材、无线传媒，都是接下来可能即将要上市的这一批的新股标地。 发言人00：24 首先给大家介绍一下这个合合信息对，在具体汇报之前，我们还是给大家先强调一下，就是可能经常来听我们会议的人都很清楚，我们在这里跟大家聊的幸福标的，并不是一个推荐的一个观点，更多的可能是对于公司做一个简单的一个梳理。 新股探寻（合合信息、长联科技、强邦新材、无线传媒）20240920_原文2024年09月21日17：33 发言人00：00 我是华金新股李慧，感谢大家来参加由华金证券新股组织的新股探寻第53期的线上汇报。 发言人00：10 本期将要给大家汇报几个标的，分别是合合信息、长联科技、强邦新材、无线传媒，都是接下来可能即将要上市的这一批的新股标地。 发言人00：24 首先给大家介绍一下这个合合信息对，在具体汇报之前，我们还是给大家先强调一下，就是可能经常来听我们会议的人都很清楚，我们在这里跟大家聊的幸福标的，并不是一个推荐的一个观点，更多的可能是对于公司做一个简单的一个梳理。 发言人00：44 各位投资的时候，还请做好自主决策。 发言人00：48 那合合信息，我们给他贴了一个标签，就是C端认知度比较高的一个APP产品的开发商。 发言人00：56 说起合格信息，可能大家不是特别清楚这家公司的名字。 发言人01：00 但是如果说其他的主要的产品，包括说扫描全能王，还有名片全能王，可能大家都会脑袋里比较清楚，那或多或少可能都使用过相关的一个产品。 发言人01：12 那我们会看到合作信息，其实就是扫描全能王、名片全能王、启信宝这三款核心的APP的产品的主要的算是开发商。 发言人01：25 从公司的具体的三个产品的情况来看，我们会看到分别在像APP这个applestore，还有说googleplay等等这些应用市场。 发言人01：38 它的整个的相关产品在全球用户首次下载量合计超过了9.4亿，就是认知度极高的一个C端的这个算是APP的厂商了。 发言人01：49 并且如果我们去看月活数据，如果简单以2023年12月的情况来看的话，那月活的这个合计量应该也是在1.5个亿。发言人02：00 在各个品类，包括说扫描全能王，还有名片全能王在各品类里面的相应关的一个下载量。 发言人02：07 其实以及说这个会员量其实都是排名在前列的那齐信宝相对来说就整个的因为相对公司进入的会相对晚一点哈那但是也是目前主要的一个在商业我们说信息领域的一个主要的一个APP的一个产品。 发言人02：29 那公司借助这个C端的一个业务的，我们说的比较高的一个知名度，其实在最近是一直在拓展B端的一块业务。 发言人02：38 那围绕着这个像智能文字识别，因为扫描全能王扫描，还有就说名片，实际上一定程度上是对文字进行识别。 发言人02：47 所以围绕着智能文字识别大的一个基础的一个基础服务，还有说商业的大数据。 发言人02：54 那其实七星宝的一个底层，去做一些行业的一些解决的方案。 发言人02：58 目前来看的话，我们看公司在B端服务这块也基本上覆盖了有三十多个行业的一些企业的一些客户。 发言人03：06 那全球来说的话，公司的覆盖500强的这个公司名单大概已经是有130家。 发言人03：17 从公司本次的这个木头项目来看的话，我们会看到公司预计募集大概是在接近15亿，然后实际募集是13.8亿。 发言人03：27 其实最近大家也会看到一个比较明显的一个现象，就是很多这个具体上来以后，预计募集和实际募集其实缩水会比较明显的那从公司这个实际募集更之前预期募集的这个数量，基本上接电一定程度上去也反映了市场对于公司的一个相对的一个比较认可。 发言人03：50 我们看到公司的这个IPO的这个主要是要投入四个项目。 发言人03：56 但是如果严格意义上来说的话，实际上就是围绕着过公司目前的三个主要的一个产品。 发言人04：02 就我们刚刚说的扫描全能王，还有说这个名片全能王，还有说这个七星宝，围绕的这两个三个产品。 发言人04：11 然后两个大的应用领域就智能文字识别，也还有说这个商业大数据。 发言人04：16 然后去开发相应的一些C端的进一步升级他的一个C端的服务，以及说开发更多的一个B端的一个服务的场景，以及基于这块去加入AI的一些功能，去升级自己的相关的一些产品的一些功能或者应用的一些实践。 发言人04：40 从行业来看的话，如果以大的行业，像智能文字识别行业，其实是目前公司主要收入的一个来源。 发言人04：49 然后整个的智能文字识别的一个服务市场，它的这个复合证书还是比较高的，大概是在16期左右。 发言人04：58 从下游行业应用来看看的话，金融，物流这一块的话可能是比较大的两个细分的一个行业。 发言人05：06 从全球来看的话，大概亚太区的这个规模是占全球的大概23%。 发言人05：12 然后整个的亚太区的这个增速，可能是全球最高的一个水平。 发言人05：23 我们来说一下公司的一个核心的要点。 发言人05：27 首先我们刚刚也提到了，公司其实在C端，在扫描全能王，还有名片全能王这两款APP产品来看的话，已经树立比较明显的算是一个龙头的一个优势。 发言人05：40 我们会看到像以2023年的具体的统计的相关的月活数据来看的话，扫描群的王他的这个平均月活是达到了1点四五亿，在同类产品排名排名第一。 发言人05：55 同时它比第二名的同类的产品大概越活0.661是具有显著的明显更强的竞争优势。 发言人06：06 应该来说根本不是在一个level的一个竞争。 发言人06：09 而名片全能王同样的他其实也是在整个同类产品中排名一个比较龙头的地位，整个的月活是在80.1万。发言人06：19 所以我们会看到基于公司这个相关的一个产品的一个较高的一个知名度。发言人06：26 一方面我们会看到整个的带动相关的一个付费用户数量的一个逐渐的增长。发言人06：35 我们去看到公司的拳头产品扫描全能王。发言人06：37 其实从公司目前的收入比重来说，扫描全能王可能是公司收入最重要的一环。发言人06：43 我们会看到扫描全能王在2023年整个的全球的付费用户的一个数量可能在500万以上，可能接近 在550万左右的一个体量。发言人06：55 国内的话大概这个付费用的无需用户数大概在500万左右。发言人07：00 公司的这个付费用户数其实已经达到了一个足够的一个起量。发言人07：05 同时我们会去看到以国内市场来看的话，它的付费用户的转化率其实是达到了1.49%。 发言人07：12 也就是说从公司目前扫描全能王和名片全能王这两款产品来看，已经占有了比较大的一个月活的一个基础。 发言人07：21 同时中间的这个付费用户数其实也达到了一个比较足够的起量。发言人07：26 我们觉得这个可以支撑公司的整个收入这一段的可能一个相对比较稳定的一个增长。发言人07：35 同时我们刚刚说的在国内市场，其实公司进入是相对比较高。发言人07：40 在整个的像国外，像以巴西、印尼、墨西哥等等，这些海外市场也是公司现在正在加速去推进的新增的一海外市场。 发言人07：51 它的这个付费转化率目前可能还相对比较低，如果按照国内市场的这个发展曲线来看的话，未来也有可能会给公司带来一些增量的一些预期。 发言人08：05 第二点，其实刚刚我们也提到了，公司目前其实在C端，尤其是说在智能文字识别的C端APP的市场其实是建立了自己明显的竞争的一个优势，公司借助自己在C端市场的成功，目前是正在逐步去拓展B端的这块的一个应用市场。 发言人08：25 我们会看到公司目前是把金融行业作为自己的一个，可以说是去拓展B端的一个重要的一个状拉手。 发言人08：33 目前公司在金融客户这块的话，其实是已经覆盖了六大国有的一个商业银行。 发言人08：43 然后以及说12家的一个全国性的股，甚至商业银行的总行或者分行，以及说证券行业总资产排名前十大的大的一个券商。 发言人08：56 同时公司还在以金融行业做的一个主要的一个基础，然后去开发相关的一些AI加的一些产品。 发言人09：09 包括说像我们现在文字识别的AI机器人，还有AI训练平台，这些都已经您在银行证券这块有一些试点的一些标杆的一些用户。 发言人09：18 像光大集团、中国人保、广发证券，还有说重庆的农商行，这块都会帮助公司可能在现在还在收取当中占比还相对比较低的这个B端的收入，那未来可能有更大的一个增长的一个预期。 发言人09：37 从公司的过去的营业收入来看的话，在2021年到2023年分别是8亿元、9.9亿元和11.9亿元。 发言人09：47 大家会看到他的整个收入证书其实是相对比较稳定的。 发言人09：51 我们上下20%多左右的一个增速，这个跟公司目前可能有较大的存量的我们说的月活的用户，也就说它稳定的这个付费的一个用户群体，稳定并且钱货逐渐缓慢增长的这么一个付费用户群体是有关联的那这个其实也会一定程度上也代表了公司未来的一个业绩的一个可能主体的一个特征。 发言人10：22 然后从他的这个规模净利润来看的话，我们会看到，报告期2021年到2023年分别是1.44亿元、2.84元3点二三亿元。 发言人10：32 那从公司的规模净利润我们会看到他的这个证书波活动会更为明显一点。发言人10：37 这一块跟具体的一个业务结构，以及说跟他的这个毛利率是有一定的关联的。发言人10：48 那从目前同行业的上市公司来说的话，其实目前市场上应该来说是没有跟公司完全相似的这么一个上市公。 发言人11：00 相对比较类似的的可能是金山办公和复兴文件。发言人11：04 因为两个其实都是基于说办公的一些软件去开发的这个相关的一个软件的服务商。发言人11：18 对这家公司可能的这个风险，一方面的话就是我们觉得可能是从C端转B端的时候，这个公司的一定程 度上其实是需要包括销售团队等等这一块儿可能都需要有重新的一些构建。发言人11：38 然后以及说可能需要有一些更多的一些新产品和新服务的一些支撑。发言人11：43 那这块可能是我们后续可能主要关注的公司的一个增量的一个来源。发言人11：49 那我们可能是需要去做一个持续的一个跟踪。发言人11：52 那另外一个可能的风险可能就是对于这类产品的技术风险和海外这块，我们说这个呃呃争端的一个风险。 发言人12：08 第二家公司给大家简单汇报一下的是长联科技。发言人12：13 长联科技我们给他贴了一个标签，是水性印花胶浆领域的国内龙头。发言人12：21 听起来有点拗口，其实简单来说的话，公司其实就是做纺织印花的那主要应用的也就是在我们说的衣物上面的一些印花的一些椒江的一些产品。 发言人12：37 公司的整个的这个印花胶浆产品，确实是目前下游客户还是比较广泛的那主要都是一些知名的，可以说是休闲服饰休闲运动服饰这个品牌。 发言人12：51 包括说阿迪达斯、耐克、菲拉、安踏、米林，还有说迪士尼，但是还有维多维维多。发言人13：03 那这块的话从这个公司的私占率来看的话，那公司的这个国内市占率大概是在11.5%左右，排名国内第 一。 发言人13：15 从公司的这个木头项目来看的话，公司是预计投入的其实还是现在的现有产品，也就是说环保的水性印花胶浆的这么一个产品。 发言人13：29 那由于公司是采用定价发行，所以公司预计募集资金大概是在接近四个亿。发言人13：40 公司整个的我们刚刚从公司的主要客户群体也会看到，公司其实面向的是整个的一个全球的一个市场。发言人13：49 全球这个水星印