德尔玛机构调研纪要

德尔玛机构调研报告 调研日期:2024-10-29 广东德尔玛科技股份有限公司成立于2011年，是一家专注于环境加湿、吸尘清洁、生活小家电、厨房小家电等品类产品研发、生产、销售的全产业链直控企业。德尔玛公司拥有年轻且富有经验的管理团队，强大的线上运营能力，并已全面布局海外市场，开启全球化发展战略。公司的产品包括德尔玛加湿器、杆式吸尘器等，已经成为行业标杆。 2024-10-29 德尔玛副总经理、董事会秘书孙秀云 2024-10-292024-10-29 电话会议公司会议室 中金公司 证券公司 - 国泰君安 证券公司 - 光大信托 信托公司 - 富国基金 基金管理公司 - 一、公司2024年前三季度经营情况 2024年前三季度,公司整体实现营业收入23.99亿元,同比增长5.66%,归属上市公司归母净利率1.04亿元,同比增长4.1% ,实现扣非净利润9573.06万元,同比增长5.21%。其中第三季度实现营业收入7.78亿元,同比增长8.8%,归属上市公司归母净利率3601.13万元,同比增长11.18%,实现扣非净利润3106.07万元,同比增长12.01%。 二、互动交流环节 问:三季度毛利率有所下滑,主要原因是什么? 答:毛利率的影响因素比较多,第三季度主要由于收入结构变化的影响,ODM的收入占比有所提高,拉低了整体毛利率水平。问:第三季度销售费用率下降明显,公司在营销投入方面有哪些策略的变化? 答:互联网流量红利效应逐渐减弱,流量增速放缓,投流费用不断提高,是行业整体趋势。公司一方面在流量投放的策略上进行调整,通过站内、站外以及精细化内容运营相结合的方式来进行引流,提高转化效率。 问:公司如何看待未来小家电市场的发展趋势? 答:小家电市场不管从国内市场还是全球市场来看,在各个细分市场和细分人群仍然存在比较多的机会,目前消费者更趋理性,更加慎重决 策其消费行为,不仅要求有好的功能和品质,同时在体验上也有更高的要求。公司后续将在净水、清洁、按摩等品类上持续有效的洞察和挖掘消费者需求,加大技术产品创新,以用户需求为核心,打造符合新消费需求的创新家电产品,为用户带来更好的消费体验。 问:公司运动健康类产品的销售情况及后续的规划? 答:运动品类从全球来看整体市场规模是比较大的,有较大的发展空间和潜力,主要集中在欧美市场,国内市场规模占比相对较小。公司目前主要是集中资源、稳扎稳打做好国内市场,在大品类上打造高端、有品质的产品形象,在小品类上通过差异化的策略来打造爆款产品。 问:外销收入三季度占比是多少?对境外市场未来的规划? 答:前三季度外销占比约20%。公司未来将坚持“多品牌、多品类、全球化”的发展战略,围绕“德尔玛”和“飞利浦”双核心品牌 ,积极推进境外业务开展。产品方面,针对已有一定规模的市场,结合当地的消费习惯做好消费者洞察,推出满足不同消费群体需求的产品。市场方面,进一步深化境外渠道布局,积极开展跨境电商业务,同时充分利用境外子公司本地团队优势,持续开拓当地的核心商超渠道和电商平台。 问:公司今年研发费用持续增长,未来研发投入的方向是什么? 答:公司高度重视新产品和新技术的开发与创新工作,未来公司亦将持续的加大研发投入,持续提升产品体验和核心竞争力,通过不同功能的组合和持续迭代,打造差异化的产品定位,让公司快速有效的把握市场动态,满足国内不同渠道和海外市场的需求。