德尔玛机构调研纪要

德尔玛机构调研报告 调研日期:2024-07-19 广东德尔玛科技股份有限公司成立于2011年，是一家专注于环境加湿、吸尘清洁、生活小家电、厨房小家电等品类产品研发、生产、销售的全产业链直控企业。德尔玛公司拥有年轻且富有经验的管理团队，强大的线上运营能力，并已全面布局海外市场，开启全球化发展战略。公司的产品包括德尔玛加湿器、杆式吸尘器等，已经成为行业标杆。 2024-07-19 德尔玛副总经理、董事会秘书孙秀云 2024-07-192024-07-19 电话会议公司会议室 BALYASNYASSETMANAGEMENT-- MANULIFEASSETMANAGEMENT-- 一、公司介绍 德尔玛成立于2011年,是一家集自主研发、原创设计、自主生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业,旗下品牌有“德尔玛”和“飞利浦”,主要产品包括家居环境类、水健康类、个护健康类以及运动健康类。德尔玛以"用产品改善生活细节,让用户提高生活品质"为使命,以“多品牌、多品类、全球化”为发展战略,以消费者需求为导向进行创新产品的定义和开发,打造符合新消费需求的新兴家电产品。 二、问答环节 问:公司与飞利浦的合作模式是怎么样的? 答:2018年6月,公司收购飞利浦水健康业务,并持续深化与飞利浦的合作,陆续获得包括净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩、运 动器材等产品在内的飞利浦品牌独家授权。除授权商标外,相关业务开展的所有底层能力是完全由公司掌握的,包括消费者洞察、产品研发 、供应链管理及市场营销等,同时,产品及相关知识产权、经营团队及销售网络、供应链及产能资源也由公司掌握。问:公司为什么选择建立自播团队? 答:公司深刻理解直播运营在“拉近用户距离、提升品牌形象、促进成交转换”方面的优势,面对电商流量从增量转向存量竞争的趋势,公司将流量运营从站内走向站外,把站内的精细化运营能力迭代为站外的内容创作能力。公司在湖南长沙成立直播运营基地,组建包括主播、运营、投流、内容创作等方面的自有专业团队,持续加大对内容运营的投入,在产品设计阶段就开始介入,快速的反应和复盘,促成更多优质视频内容的输出,理解和影响用户心智,提升市场知名度,塑造用户品牌偏好。 问:公司未来海外市场的发展规划是怎么样的? 答:公司始终坚持并深化全球化战略,看好海外市场需求与潜力。公司主要境外销售区域已覆盖亚太、东南亚、欧洲、中东等区域。公司将稳步推进品牌出海,首先,公司将以自有团队优势和天然的供应链优势打造境外快速上新能力,实现产品快速进入目标国家市场;其次,公司将持续打磨核心产品,在核心国家市场建立起核心品类竞争优势,占据相关品类一定的市场份额;之后,公司将进一步深化境外渠道布局 ,开拓当地的核心商超渠道和电商平台。问:公司为什么选择净水品类赛道? 答:净水市场目前来看存在较大的市场空间,消费者越来越关注饮水、用水的健康问题,市场竞争格局没有形成,对公司来说也是很大的机会。公司在2018年收购飞利浦后重新梳理了产品线,推出形态多样的产品,包括厨下净水器、台面净饮机、净水龙头、烧水杯等,未来公司仍然会坚持在这个品类持续推出新的产品,满足消费者对净水类产品快速增长的需求。