德尔玛机构调研纪要

德尔玛机构调研报告 调研日期:2023-10-29 广东德尔玛科技股份有限公司成立于2011年，是一家专注于环境加湿、吸尘清洁、生活小家电、厨房小家电等品类产品研发、生产、销售的全产业链直控企业。德尔玛公司拥有年轻且富有经验的管理团队，强大的线上运营能力，并已全面布局海外市场，开启全球化发展战略。公司的产品包括德尔玛加湿器、杆式吸尘器等，已经成为行业标杆。 2023-10-29 副总经理、董事会秘书孙秀云 2023-10-292023-10-29 投资机构线上交流电话会议 中金公司 证券公司 - 广银理财 其它金融公司 - 中国人寿 寿险公司 - 华安基金 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 其他62方机构 - - 国泰君安 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 长城基金 基金管理公司 - 中信保诚 基金管理公司 - 华宝信托 信托公司 - 一、介绍公司第三季度基本情况 公司前三季度累计实现营业收入22.71亿元,同比下滑1.35%,累计归属上市公司归母净利润9986.17万元,同比增长1.66 %,累计扣非净利润9099.19万元,同比增长0.34%。二、互动交流环节 Q1:公司未来对于自有品牌业务和ODM业务的规划是如何考虑的? 答:公司以“德尔玛”和“飞利浦”双核心品牌驱动,覆盖不同品类产品,贴近不同细分消费人群,“德尔玛”品牌重点布局清洁电器品类 ,“飞利浦”品牌重点布局水健康及个护健康品类。未来公司仍然保持核心品牌业务为主,ODM业务为辅的经营思路。Q2:公司在营销费用的投入策略是怎样的? 答:公司从品牌定位和市场机会等角度出发,针对不同品牌制订了差异化的市场投放策略,“德尔玛”品牌产品聚焦性价比策略,会更多的关注日销的表现,“飞利浦”个护健康类产品会更适合在节假日,比如七夕节等进行情感式的营销。 Q3:公司对境外市场未来的展望? 答:公司坚持“多品牌、多品类、全球化”发展战略,积极推进境外业务开展,得益于过去几年的布局,境外业务逐步拓展至中国香港、欧 洲及东南亚等区域,未来公司将结合当地的消费习惯做好消费者洞察,推出满足不同国家消费者需求的产品,在做好现有市场同时,积极拓展其他有潜力的市场。 Q4:第三季度公司销售费用率和毛利率变动的原因是什么? 答:Q3公司在营销方式上进行了一些新的尝试,投入了一定费用,主要是为了更好的触达消费者。 毛利率的影响因素比较多,一方面,公司减少了低毛率非核心品类的投入。另一方面,为了更好的了解市场和洞察消费需求,公司适当提升了个护按摩类产品的自营比例。 Q5:公司后续重点产品的推出计划是怎样的? 答:公司近期推出了洗地机、厨下净水、腿部按摩器等新品,接下来公司会依据规划节奏,有序的在各个节点推出各品类新品。