誉衡药业投资者关系管理信息

公司2024年1-9月净利润大幅上升，现金流状况良好，经营性净现金流3亿元，远超净利润。过去一年多偿还约14亿元银行贷款，截至9月底贷款规模降至4,450万元，资产负债率下降至32.28%。

经营业绩增长原因：

1. 员工积极推进业务，“二次创业”指引下；
2. 产品矩阵良好，核心产品销量增长或稳定：
   • 安脑丸/片：医保解限后销量增长超90%，预计全年增长超100%；
   • 注射用多种维生素（12）：销量同比增长34%；
   • 鹿瓜多肽注射液：销量同比增长近7%；
   • 与第一三共合作产品平稳增长；
3. 管理成效显著，费用下降：
   • 管理费用下降4.9%（剔除股权激励后近20%）；
   • 销售费用下降27%；
   • 财务费用下降91%。

2024年四季度及明年业绩展望：

• 预计四季度延续增长趋势，明年业绩可持续增长；
• 核心产品支撑业绩；
• 20余个在研项目将逐步上市；
• 西格列汀二甲双胍缓释片、苯磺酸美洛加巴林等新产品有望快速增长；
• 继续加强费用管控；
• 积极抓住并购重组机遇。

问答环节：

1. 安脑丸/片：1-9月收入1.48亿元，同比增长78%，预计全年增长超100%。优势在于独家基药资质、医保解限、学术推广、全渠道布局；
2. 注射用多种维生素（12）：1-9月销量同比增长34%，河南十九省联盟集采独家中标。与卫信康合作稳定，未来集采空间大，利益分配将结合市场情况；
3. 与第一三共等长期合作：近十年合作不断深化，产品拓展至6个。未来将寻求更多合作，拓展欧美市场；
4. 苯磺酸美洛加巴林片（德力静）：第一三共原研产品，疗效优于同类药物。DPNP患者市场广阔，预计明年销售爆发，规模视医保谈判情况；
5. 西格列汀二甲双胍：7月开始销售，预计今年销售6万盒，已开发终端机构100多家，明后年有望成为重要收入来源；
6. 销售费用率：9月底34.01%，较去年下降8.12个百分点，未来有望继续下降至30%左右；
7. 未来投资并购：侧重创新、国际化，寻找差异化产品；关注有收入、利润、现金流的标的，如拟IPO企业或快速上市产品。

未来发展展望：管理层以合规经营为指引，推动公司持续增长。