业绩简评
2024年10月25日，公司披露2024年三季报，期内实现营业总收入1231.2亿元，同比增长16.9%；归母净利润608.3亿元，同比增长15.0%。其中，2024年Q3实现营业总收入396.7亿元，同比增长15.6%；归母净利润191.3亿元，同比增长13.2%，业绩符合市场预期。
经营分析
分产品看：
- 2024年Q1-Q3，茅台酒/系列酒分别实现营收1011.3/193.9亿元，同比增长15.9%/+24.4%。其中，单Q3分别实现营收325.6/62.5亿元，同比增长+16.3%/+13.1%。
- 预计茅台酒内部结构仍有提升，Q3飞天茅台仍享受提价红利，叠加非标产品有所增量贡献营收增长。
- 系列酒增速放缓预计受茅台1935渠道优化影响。
分渠道看：
- 2024年Q1-Q3，直销/批发代理分别实现营收519.9/685.3亿元，同比增长+12.5%/+21.0%。其中，单Q3分别实现营收182.6/205.4亿元，同比增长+23.5%/+9.7%。
- i茅台渠道Q3不含税收入45.2亿元，同比下降18.4%。
- 考虑i茅台同比下滑，预计直销Q3增长主要由经销渠道非标增量贡献。
从表观质量来看：
- 2024年Q3归母净利率同比-1.0pct至48.2%，其中毛利率-0.5pct，销售费用率+0.4pct、管理费用率-0.7pct（均延续上半年趋势），税金及附加+0.4pct。
- 2024年Q3末合同负债余额99.3亿元，环比-0.6亿元，考虑营收+△合同负债后同比+2.7%，与2024年Q3销售收现同比+1.0%相匹配，2024年Q1-Q3公司销售收现同比增速仍有16.6%、无需过虑渠道回款积极性。
核心观点
- 对公司录得稳健增长仍有信心，目前茅台酒&系列酒叠加考虑渠道利差仍较高，除延续非标增量、变相提价外，公司也可通过推文创、推礼盒等方式做增量，其他茅系产品在产能逐步释放背景下也具备扩量基础。
- 从分红规划到回购预案，叠加潜在顺周期催化，持续看好公司配置价值。
盈利预测、估值与评级
- 考虑行业景气度恢复节奏较弱，下调2026年归母净利5%；预计2024-2026年收入增速为16.3%/10.0%/7.9%；归母净利增速为15.2%/10.3%/8.2%；EPS为68.55/75.62/81.85元，公司股票现价对应PE估值为22.7/20.6/19.0倍，维持“买入”评级。
风险提示
