300348 长亮科技 2026年9月8日投资者关系活动记录表

长亮科技凭借金融科技优势成为国内唯一实现出海的核心系统供应商，产品领先竞争对手一代以上。当前海外收入基数不高，但成长空间充足。与东南亚标杆银行合作后，商机持续增加，公司计划未来5年将海外收入占比提升至50%以上，正加大拓展力度。

国内业务以定制化项目为主，客户注重实施过程与人员派驻；海外业务更关注交付结果，采用里程碑分期付款和年度维护费模式，商业模式和付款条款更优。但海外业务面临本地监管适配、产品化投入、汇率管理等挑战，早期投入大、周期长。目前国内类似长亮持续投入海外银行数字化领域的企业极少，已在东南亚建立品牌影响力。

公司处于AI与出海投入期，研发和本地化投入较大，但全周期项目盈利水平显著高于国内项目。由于采用终验法，项目前期投入计入存货，收入待验收确认，导致投入期内报表表现受影响，但随着规模扩大和项目验收，影响将逐步消化。

公司已帮助6家客户建设数字人民币系统，积累丰富经验，认为数字人民币出海是大概率事件。作为银行核心系统供应商，未来有望成为海外客户的重要系统提供商。同时，公司正积累海外银行SaaS运维经验，以获取更多金融领域运营经验，为客户提供全面服务。

海外业务面临本地监管适配、产品化投入、汇率管理等挑战，早期投入大、周期长。数字货币出海存在不确定性，需持续关注政策变化。公司处于AI与出海投入期，短期内盈利可能受影响。研发和本地化投入较大，需确保投入产出效率。