社交娱乐APP营销洞察报告2023Q1

社交娱乐类应用海外买量洞察

中国社交娱乐产品出海热门市场及特点

• 南亚地区：人口红利充足，日均移动设备使用时长极长，发展潜力巨大。
• 日韩地区：市场成熟度高，互联网渗透率近90%，付费能力强，但用户对本土公司产品接受度高。
• 中东北非地区：互联网头部用户数庞大，海湾六国消费能力极强，语聊房成为国民级社交娱乐方式。
• 东南亚地区：网民数量超过4.4亿，互联网渗透率超75%，社交网络仍有发展空间。
• 欧美市场：保持最大体量，亚洲、中东地区等新兴市场增速强；视频类应用在印度、东南亚等国家或地区增长尤为强劲。

2022应用下载量排名

• TOP 1：短视频（北美、拉美、欧洲、中东北非、东南亚、南亚、日韩）
• TOP 2：图文（北美、拉美、欧洲、中东北非、东南亚、南亚）
• TOP 3：1V1视频/语音（北美、拉美、欧洲、中东北非、东南亚、南亚）

2019-2024年海外社交媒体市场规模及细分情况（单位：十亿美元）

• 视频社交、短信社交、音频社交、图文社交

2023 Q1 社交娱乐类应用广告投放趋势

• 广告量和素材量波动大，二月下降趋势明显。
• 中国厂商贡献了海外市场上超1/3的社交类产品。
• 社交媒体广告联盟占比58.6%，广告联盟占比41.4%。

2023 Q1 社交娱乐类应用海外重点市场

• 美洲和亚洲是社交娱乐类广告投放重点关注的市场。
• 3月国产出海社交娱乐类应用主投地区：美洲（27.3%）、亚洲（18.4%）、东南亚（16.0%）、中东（15.9%）、欧洲（13.3%）。

2023 3月社交娱乐类应用投放量级排行榜

核心竞品分析

• BigoLive：海外直播界的巨头，以礼物打赏、会员订阅、高级功能购买等模式盈利。
  • 优势市场：北美、拉美、东南亚、中东北非、日韩。
  • 广告投放：美国最高，其次是阿联酋、德国、韩国、越南；Facebook为主投放平台。
  • 广告形式：信息流广告为主，素材类型以图片为主。
  • 全球广告投放情况：大部分地区维持在相对较高的水平，向成熟市场扩张趋势明显。
• SoulChill：线上语音交友软件，基于用户兴趣匹配交友。
  • 优势市场：中东、土耳其、南美、东南亚、北美、日本。
  • 广告投放：阿联酋最高，其次是土耳其、沙特阿拉伯、科威特、卡塔尔；Facebook为主投放平台。
  • 广告形式：信息流广告为主，素材类型以纵向视频和图片为主。
  • 全球广告投放情况：中东是发展重点地区，语聊房已成国民级社交娱乐方式。

热门投放素材鉴赏

• BigoLive：多为本地真人美女，清纯、可爱、性感。
• SoulChill：美女、大叔、情侣，种类丰富，风格多样。
• 地区素材共通点：平台直播玩法+美女主播。
• 地区素材差异点：
  • 美国：热辣舞蹈视频。
  • 日本亚太地区：美女清纯可爱。
  • 中东地区：本地化特色明显，游戏元素丰富。

品牌营销策略

• BigoLive：
  • 虚拟直播，增强用户体验：降低直播门槛，提升观赏效果。
  • 本地化运营：围绕本土风俗，加强本地化运营，如世界杯专题活动。
  • AI虚拟及本地化运营：帮助实现MAU逆势增长。
  • 站内社群运营：网红足球KOL入驻，虚拟足球背景及球服。
  • 世界杯专题活动：沉浸式足球直播，打造多样化内容和创意。
  • 线上线下整合营销：BIGO LIVE X Ultra Abu Dhabi Music Festival，提升品牌热度，引流拉新。
• Waha：
  • AI虚拟形象元素：增加社媒营销话题热点，吸引更多女性用户。
  • 本土化特色：场景、形象设定贴近中东地区生活习惯和本地风格。
  • 隐藏照片功能：满足中东女性用户需求，减少社交顾虑。
• 品牌红人策略：
  • 美国地区：年轻博主，颜值身材类内容居多。
  • 台湾及东南亚地区：贴近生活，日常分享类内容居多。