AI时代文旅营销如何破局增长

· 20244 CONTENTS 1 2 3 4 01 “元数青年”“亲子家庭”“中产一族”“乐活一族”成为文旅行业新增长人群，他们在文旅需求、旅游体验、决策路径和触媒习惯等方面都发生巨大变革。 元数青年 （Z世代+小镇青年） TA 中产一族乐活一族 年龄：40-50岁占比：26% 年龄：50岁+占比：19% TA 亲子家庭 年龄：18-30岁占比：28% 年龄：31-40岁占比：27% Citywalk • • / • • / 节假日和寒暑假 成为用户主要出游所选时间段 国内游和周边游是旅游用户倾 向性较高的选择 1-6 N=3222 N=3222 44.2% 98.0% 86.0% 1-3 4-6 7-9 9 31.4% 13.7% 10.7% 16.1% 2023.6.15-6.24N=30002023.4N=3222 63%+ 53%+ KOL/KOC 82%+ 53%+ 53%+ / APP / APP 5 APP 59.4% 54.8% 46.9% 42.7% 37.4% / 36.8% 29.3% 28.4% 21.4% 15.9% 14.6% 12.5% 10.7% 10.7% 7.4% 3.8 2.9 2.4 / 2.7 /OPPO& 2023 获取旅游信息和建议的渠道（%）N=3000内容信息对用户旅游意愿的影响内容信息对用户旅游预算的影响 68.4 67.9 66.7 61.8 60.9 58.9 61.1 59 55.4 5532 47.9 498.6 4455.5 41.3 46.3 2 34.1 32.8 32.4 35.3 /vlog 67 66. 65.8 65.1 64.6 58.8% 55.8% 74 .3% .9% 1% 20.7 18-29 % % % 30-3940-4950-5960 Mob /OPPO& 2023 02 本章重点围绕抖音和小红书平台，分析平台文旅营销优势，文旅行业的营销策略，拆解营销打法，同时从平台文旅内容创作者分布和内容本身进行分析，找到主流平台上的文旅营销重点。 7970.7% 2023Q1—Q3 6971.3% /4294.5% IP / POI SEO/SEM + + & VR VR citywalk / / / 本地化达人当地特色文旅探店直播 不倒翁小姐姐抖音VR带逛大唐不夜城 东方甄选“漫步北京”文旅游玩走播 「我老板是高圆圆」抖音直播间 01 02 03 04 100%24 / + + + ++ +120% +120% GMV LBS ++++ +46% 77% 53% GMV 1.5 GMV POI POI / / 2.4% 8% 6.6% 6.1% • 1 •45%18.1% 20.0% 20239 20239 2.5 1 1 16.0% 2.9% 3.0% 6.1% 18.1% 12.0% 8.0% 4.0% 0.0% 2.4% • • • 6.6% 31% 8.1% 2 20239VS1 / 2024 KOC 40% •60% TOP3 女性 5.3% 39.6% 男性60.4% TOP10 0.0% 2 TOP10 1 7.3% 2 6.2% 3 4.8% 4 3.7% 5 3.6% 6 3.1% 7 3.0% 8 2.6% 9 2.5% 10 2.3% 51.1% 43.6% KOC 2024 vlog++ + + ++ /  # #  Vlog  +  + + +     01 02 03 # TA 95 00 UGC IP BKFS+IP SEMBKFS SOV/SOC / …… / …… XX …… …… …… …… XX ……  SOV>70%  7*24H  B/K KOL- KOS- B- / DMP SOV/SOC B- KOL/KOS F S FEEDS SEARCH CTR / • • • • • • KOS ——KeyOpinionSales & • KOS …… • KOS • KOS KOS=++ 5 10% 3.3% 2.4% •7% •30%11.7% 11.7% 11.4% 7% 10.0% 8.4% 12.0% 10.0% 0.9% 2%0.9% 2 2.0% 2.4% 11.7% 3.3% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0% 10.0% 2024 68.1% •31.9% KOC 90%TOP3 女性 68.1% 男性31.9% TOP10 0.1% >100W 1.7% 20-100W 7 5-20W KOC <5W 90.3% .9% 2 2024 1KOS 2KOS 4 3/           + + + + Tips + Citywalk + citywalk +      03 本章从政策推动、文旅融合、营销升级和AI赋能四个方面进行文旅营销新风向的探索。其中AI赋能文旅行业并已在用户出行前、出行中和出行后进行大规模的应用，帮助文旅品牌更科学更智能的进行全域营销。 2023.02 5G+ 2023.04 2023.05 3 5G 5G 2023.09 2019~2024 • 100 2023.01 2019 2020 2021 2022 2023 2024 AI IP •2023 CityWalk • 66.80% 62.43% 58.98% 58.80% 58% 51.09% · N=1738 KOL / KOC 70&80 24 0010 B F+S K 热话题+氛围感+内容力 多向触达，强心智 AI KOS UGC / 1.8 • • • • • IP •• •• •• •• • / ///VR // UGC IP ID1 ID2 ID ID IDID3 ID…… IDn AI 1000+ •…… • • • •…… AI 03 AI 02 01 • • • •APP • • •…… • • • •…… 04 AI + AI OTA AI AI / AI •AI AI AI X AI 200 • • 04 基于文旅新人群、主流内容平台新环境、文旅营销新风向，微播易给出文旅行业引爆“六点法则”，即定位“难点”、找准“突破点”、策划“爆点”、制造“爽点”、拓展“新触点”、追求“新高点”。 AI AI 成长期 AI+ GMV 引入期 成熟期 焕新期 • • IP • • • AIVR • • • • IP • • • • • • +++++ •24000 IP • • VRARAI • • • IP → → → …… App 附 从2023年夏天“淄淄有味”的淄博，到今年年初“滨滨有礼”的哈尔 滨，越来越多的城市凭借自身的文旅特色，将城市文化符号化、形象化， 打造出能为自己代言的城市IP，提升城市知名度和美誉度。 本章将盘点2023年的文旅爆火事件，回顾总结各地文旅抓住的营销机会，对文旅行业发展提供新启示。 ••/ • • • •• + • • • • • • 731 • • • • • •• 2023/12/1 2023/12/2 2023/12/3 2023/12/4 2023/12/5 2023/12/6 2023/12/7 2023/12/8 2023/12/9 2023/12/10 2023/12/11 2023/12/12 2023/12/13 2023/12/14 2023/12/15 2023/12/16 2023/12/17 2023/12/18 2023/12/19 2023/12/20 2023/12/21 2023/12/22 2023/12/23 2023/12/24 2023/12/25 2023/12/26 2023/12/27 2023/12/28 2023/12/29 2023/12/30 2023/12/31 2024/1/1 2024/1/2 2024/1/3 2024/1/4 2024/1/5 2024/1/6 2024/1/7 2024/1/8 2024/1/9 2024/1/10 2024/1/11 2024/1/12 2024/1/13 2024/1/14 2024/1/15 2024/1/16 头部 3% 2,500 中腰部 15% 2,000 1,500 1,000 尾部 57% 腰尾部 25% 500 0 美食 情感心理知识 日常生活颜值达人职场 旅游出行游戏 个人护理 影视综资讯财经投资文学艺术 新闻资讯测评 健康养生 时尚穿搭艺术文化文艺 其他 才艺技能科普 教育培训家居家装房产 剧情搞笑动漫/二次元婚嫁 摄影音乐动画 母婴亲子舞蹈 军事 美容美妆萌宠 营销 综合媒体护肤 居家家装 运动健身兴趣爱好素材 汽车三农图文控 科技数码宠物 快手B站微博小红书 抖音 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% + + • •2024 5 200 5 • • 2~6 ••• 580万+ A A 46.4亿元 Brief • • brief AI •90% • 近千位传播矩阵 / 20 15/ 100+V 20+ 200+KOC 100+KOC 460+UGC 55+UGC UGC 微博热搜同时上榜 16个热榜 微博阅读量 6270万+次 微博冲榜微指数增长 728.4% 热榜（黄山） TOP1 种草榜（全国） TOP15 小红书100位KOC分享#就在徽州过大年话题 不同 的角色担当 KOL 大学生以及青年职场人新式穷游：极限打卡淄博烧烤 美食博主、探店博主迅速扩大事件热度 打假博主、旅行博主、科普博主等头部泛娱乐博主破圈 权威党媒话题扩散，制作爆火氛围 地方媒体针对政府关键动作 以及舆论风向进行引导 •数据来源：微播易数据研究院，数据涵盖抖音、小红书、B站、快手、微博、微信平台关于本次品牌营销相关话题内容 + = 01 以足球为亮点的衍生经济 • • • 02 爆火思路 03 • 河南文旅题海战术走红，主打一个“听劝”！ “” ,“” “ ” 2 “ ” 2.13 • 3 370 爆火后 12 3 21.4 100+ 3.11 ~16 3.11 • Step01 AIGC AIGC72 AIGC IP AIGC IP20 400+AIGC AI • • Step02 IP NFT IP NFT IP • NFT • AI Step03 LBS +AR LBS AR ; • AR • Step04 • AI 10 AIMartech+AI B2B AI •K •F 30w+•S • 35+ 100w+KOL 200