中信森林湖项目概念提案

中信森林湖项目概念提案 2021.12.28 2018 21世纪不动产汕尾区域创业团队 创立海胆策划有限公司 海胆策划专注于房地产营销策划与21世纪不动产相得益彰 海胆策划提供优质新盘资源21世纪不动产提供源源不断的精准客户 销售团队1+N 汕尾 16200 门店经纪人 20000 房源信息 120000 客户资源 2020本土实战团队我们更专业 全司48人 取得全国经纪人&协理证书 统一形象统一管理统一培训 拥有国际经纪人IMA证书 全城覆盖 16家门店 覆盖式挖掘目标客户！ 6+2代理项目打造本土精英团队 全城覆盖式品牌门店，统一管理、统一行动 凯旋店祥德店雍悦店正升店 碧桂园店富汇店海悦店富源店 位于海丰人气最旺的大茶楼与电影院之间， 月人流量近10万！ 21世纪城市展厅（沙盘展示和房源展示） 位于汕尾高铁站出口处 月人流量超25万！ 汕尾高铁站展厅（客户接待和项目展示） 立足于汕尾 扎根于汕尾 6个 代理案场 16个 门店 280名 员工 立足于汕尾 超脱于汕尾 3年蓬勃发展 多业态联合带客 多团队供应客量 初 研 中信·森林湖 产 品 高端 低密度+大面积 区 位 偏远 非核心+少配套 规 划 潜力 南部新城+中信背书 核 心 项目本身的故事 讲故事陆河本土的故事 项目与陆河人的故事 如何让项目与陆河人发生关系是核心问题 市场 惯性 1.陆河是以县城为中心的思考方式，大家去县城买较多；例子：在河口教书的人，因为公积金套现问题， 很多人在碧桂园买房； 2.镇与镇之间很少跨区域买房，比如新田人不会去河口买，县城的人不会去河口买，其他镇也很少去河口买， 3.河口的房子，都是本地河口人买的多，目前河口4万多人，能�手买的已经在县城和河口买了，增量不 多； 4.河口的房子销量很少，且买的人，很多人想退，像梧桐郡府，很多人亏10万都想退； 5.别墅类，要是在县城，接受的人就比较多； 6.河口新盘，太偏远，在可预见的几年内，配套很难做起来，因此，以最近几年来看的话，不看好河口 的新盘； 7.外地人，以前还可以炒作陆河概念，目前很少外地人可以被吸引过来； 8.�外的河口人，如果要买房，第一选择是县城，第二才是河口； 9.另外，现在的新农村建设，基础设施完善，导致很多人在村里建房居住，也拉住了一些购买力存留在 农村。 当需求不足够明显的时候最好的方式是创造冲突 尺度·调性·营销 尺度 大而不散 将项目定位的尺度放大到整个陆河且仅限陆河 调性 高而不远 将项目定位的调性提升至人居答案 高端住宅的展示力\多元住宅的覆盖面 营销 冲突而和谐 刷新陆河人的价值观重塑陆河人的人居认知 定位建议 陆河的人居答案 唯一性\正确性\典范性\标杆性 定位演绎 【表象】 【内核】 一半陆河·一半中信 陆河底蕴+中信匠造 定位演绎 陆河底蕴 山·水·人·文 中信匠造 规划·投入·配套·产品 定位演绎 中信·森林湖 是中信给陆河人居的标准答案 客群研判 仅限陆河的另一个说法是覆盖陆河 客群研判 5%享受型客户，终极住宅需求 45%改善型客户，居住+康养动机 30%投机型客户，居住+投资动机 20%地缘性客户，居住动机 客群对话模式 享受型客户追求调性，我们制定专属服务标准，让其“与众不同” 改善型客户追求舒适度，我们提高项目展示力，让其“别开生面” 投机型客户追求性价比，我们落实项目的规划，将“城”落地 地缘性客户考虑距离，我们打破陆河人对距离的认知限制 策略建议 冲突营销更加适合项目 在差异化的基础上做到重塑与刷新 案例 汕尾星河湾的元宵烟花 烟花有多灿烂，星河湾有多高端 策略建议 先遵循陆河人的想象力展示高端再打破陆河人的想象力定位高端 高端三步曲 服务：独一无二的参与感 体验：与众不同的融汇展示：别开生面的告知 战略认知 “开创者” 中信唯一的或者说必须的选择是称为陆河人居的开创者 因为旧有的陆河，太缺乏关于人居的想象力 战略推进 第一层 以一半陆河为根基，打造陆河标准人居 第二层 以一半中信为基础，打造中信标杆人居 第三层 以陆河底蕴+中信匠造为理念，打造陆河高端人居唯一答案 入市营销：悬念 陆河的答案 提出问题：什么才是陆河的答案？ 互动营销 发起互动：你认为的陆河答案？ 概念落地 中信森林湖是陆河的人居答案 用一场绚丽烟花+项目展示，告诉陆河人，陆河的人居答案 我们只想告诉陆河人一件事情 没来过中信森林湖之前，别随便评价陆河 中信·森林湖 既是名片，也是答案