元气森林外星人电解质水校园圈层营销方案

CONTENT. 目录 part1 命题解读 part2 品牌及产品分析 part3 活动结合点 part4 校园活动创意 part5 校园大使及社群运营 part6 自贩机入驻方案 命题解读 以深耕校园的经验来分析本次项目的重点、难点、突破点。 01Part One 目标：高校人群品牌认知度提升20%。完成高校曝光7亿。 价值： a.养成式渗透更年轻的群体，也是品牌未来核心消费群体，通过IP激活与三级运营体系培养属于外星人的校园大使，以身份认同、物质精神激励培养高忠诚度/自传播用户 b.沉淀属于外星人的高校社群，IP激活+校园大使长期运营，吸纳更多校园精准人群。 Brief回顾 未来消费群体培养、大使及社群的运营及管理 关键词 命题理解 我们的核心任务是什么呢？ 将有效的品牌推广达成在目标群体中， 做好品牌及产品认同、制定有效机制达成大使及社群的顺畅运营 Z世代闪亮登场，是我们此次营销要抓住的关键人群作为未来市场的主力军，他们十分珍贵！ 校园营销难题：年轻人的「壁垒」意识愈发强烈 年轻人对套路式跨界更为敏感和抗拒： 「讨好式」跨界——不懂装懂，频频踩雷疯狂招黑 「自嗨式」跨界——有营无销，空有认知拒绝购买单 年轻人头顶上的“镰刀”数量变多时，我们更要找到兴趣点 解题思路：文化共振式破圈 圈层是一种表达方式圈层是一种文化现象 明星圈层是个性化、认同感、专属感的 外星人才会被更多年轻人喜爱和提及实现真正的破圈 当多元文化融合、辐射更多明星圈层 本案目的 深挖外星人的品牌及产品特性找到外星人与圈层的结合点 达成在目标圈层人群对于品牌及产品的认同并通过有效的大师及社团的运营机制 最终实现外星人品牌知名度提升及曝光量达成 TARGET 外星人产品分析 找到外星人产品的独特基因及卖点 02Part TWO 外星人品牌基因 外星人可以 成为年轻人的“搭档”是年轻人 自我个性态度 的投射 具备先锋的、潮酷的、探索的精神 是年轻人心中 无限可能 充满未知精彩的那一面 外星人品牌代表了与传统的背负切割，与新一代的年轻消费者结盟 外星人产品分析 外星人能量型饮料-开启新赛道，实现品类站位 国潮饮品品牌/区别于传统能量饮料的新外观独树一帜的口味+足量的气泡，充满了年轻荷尔蒙 “五个0”即0糖、0脂、0激素、0人工色素、0人工咖啡因 外星人产品功能点满足Z世代痛点！ 越夜越嗨党新式养生党潮流合伙人 强能量 O负担颜值酷 一款男女皆宜的产品，第一眼看到就会爱上！ 结论 符合z世代审美价值的品牌内核 + 直击Z世代生活痛点的产品功效 Winfriends 当双向沟通桥梁建立后“圈粉”水到渠成 03 PartThree 找到外星人产品 与不同圈层的结合点 当外星人遇到Z世代 热点产品圈层功能点 目标客户痛点 通过主题活动强化场景营销 助力品牌在高校群体中形成深刻的记忆点，达成品效合一的效果。 外星人x街球 荷尔蒙爆棚动感0负担 外星人x动漫IP 二次元来袭秀出潮能力 Win friends 外星人x电竞 大玩家集结开黑兴奋剂 校园营销创意方案 04Part Four 首先 我们在时间规划上一些建议 结合学校举办活动特性，每学年会按照上下半年分为体育节和艺术节。 每年4-5月多举办体育类活动（天气逐渐变暖，更适宜运动类活动）10-11月多举办艺术类活动（新生9月入学，更适宜举办艺术类活动，增加新生兴趣）。 6月和1月分别分考试月，活动逐渐减少。 4-5月 外星人街球校园赛 9-10月 外星人动漫IP活动 11-12月 外星人KPL电竞校园赛 外星人街球校园赛动感0负担 动感街球竞技场——谁是活力之王？ 高校赛评选方式：在竞技场上分别进行线下比赛，根据淘汰制选出所属高校冠军。 参与活动的学生在一个有各种不同障碍物的场地内完成运球、传球和投篮等几个环节。比赛设有障碍物和规定路线。球员要综合运用运球、传球和投篮等技巧完成规定项目，以用时多少决定胜负 全国赛人气评选 短视频人气评选【外星人观察日记】以外星人视角对活动赛事进行正常抓拍，将不同选手的比赛高光时刻拍摄后上传至线上，由大众进行人气投票，最终人气高者赢的冠军，获得xxx球星见面会资格。 线下拍摄 引发线下围观，激发更多精彩内容产出，上传至抖音 外星人登陆舱亮相高校，寻找自己人！ 检测你成为外星人的潜力：将巴士改造成登陆舱造型，在车上设置检测仪。通过系列游戏和检测仪扫描等环节吸引学生们报名。 星际挑战门——挑战喝不胖 结合外星人能量饮料中【0糖、0脂、0激素、0人工色素、0人工咖啡因】的产品利益点，可以现场通过穿过不同的宽窄度的星际空间挑战来引发学生们对身材管理的重视。参与后可免费领取外星人饮料。 外星人动漫IP校园快闪秀出潮能力 国潮当道，外星人带着限定盲盒来空投！ 巨型盲盒惊现校园！ 外型包装神秘酷炫（可做成飞碟形状）的盲盒炸裂空投，外观四周有不同国潮动漫形象，学生可以选择喜欢的动漫拍照分享。 回答出关于外星人品牌的问题，开启你的潮能力！ 面对不同的动漫人物形象，学生只要念出相应的人物名场面台词，就可进入巨型飞碟盲盒中。 加入外星人社群，惊喜收获不间断！ 盲盒内设置奖品兑换单，凭借奖品兑换单即可兑换相应奖品，奖品设置可包括赠饮**瓶，外星人专属ip抱枕，外星人专属ip吊坠、外星人专属IP水杯等。 外星人变身秀，属你最潮！ 经典动漫IP变身外星人。 将动漫人物形象与外星人相结合，如选择经典人物，让他们带上外星人头套，或者设计出他们的外星人形象。 惊呆吃瓜群众。 同时设有外星人造型的cosplay人员与学生们互动，吸引眼球扩大活动影响。同时能在所在高校制作传播话题， 例如：北京大学惊现外星人狂奔，惊呆吃瓜群众。 竞赛放肆嗨 点此替换文本 外星人KPL电竞校园赛不潮不来电！ 外星人“PK“地球人” 大浪淘沙——抢占代表地球人出战名额 以外星人的名义向各高校发起电竞赛挑战，各高校进行5v5团战淘汰赛争夺代表地球人出战的机会，最终选出一支最强战队参与决赛之战。 决赛之夜——神秘外星人战队揭幕 “外星人”战队成员（由品牌代言人、王者荣耀游戏主播、网红等组成）与高校最强战队上演巅峰对决。 报名加入外星人社团则可提神醒脑最强装备——派饮外星人能量饮料。 活动每到整点时刻即可全场进行抽取派饮福利。 不打烊电竞星球外星人邀你放肆嗨 海选赛事在夜间举行以嘉年华的形式完成 加入科技、宅舞、福利、表演等多环节 核心区比赛/观展 游戏加入VR游戏和switch通关等游戏 黑科技打印机：学生们可以在大屏上进行自由拼接元素， 互动完成后可以打印出来属于自 己的定制瓶身造型 表演联合舞蹈社团、街舞社团开启宅舞表演 外星人能量时刻 观赛时 为结果 每场获得胜利的战队需要五人围在一起，手持外星人饮料完碰杯的动作。以此仪式解锁团战高光时刻视频集锦。 同时可以发起#外星人能量时刻#话题，引发大家的兴趣，将外星人产品深度植入到电竞中。 看球赛家里家外 “来一瓶” 无论输与赢都要 “嗨一下” 那么， 如何让更多的人加入 我们的品牌IP中实现曝光目标？ 依托校园媒体矩阵资源 实现高曝光、高声量、高热度的活动效果 KOL覆盖程度 抖音打造话题专区 高校公众号 大V助力 利用平台自身优势，进行话题 专区优化升级，通过KOL影响力，带动学生参与、互动、讨论； 各高校公众号平台发声贯穿整个活动，同步活动信息； 在线上发布挑战视频进行号召，增加热度； 引爆线上话题，聚焦活动内容 05PartFive 校园大使及社群运 营方案 成功的高校品牌社群都需要经历以下3阶段—— 共鸣——锁定现象（从学生的兴趣出发） 找到符合外星人饮用场景和审美价值的青年文化现象 通过IP跨界营销激活高校市场，找到校园营销易感人群，孵化校园大使和百人社群。 共创——圈层表达（找到共鸣的表达方式） 持续输出品牌+圈层的契合点，长期深度运营加强用户沉淀校园大使&百人社群与外星人完成价值共创。 共振——破圈共振（被年轻人记住） 通过某一圈层的表达，激活更大范围内年轻群体的情绪共鸣， 最终让外星人品牌及产品功能点产生文化记忆，并最终实现销售转换。 社群命名：外星人Alienergy校园基地 多元兴趣圈层爱好者聚集地汇聚有想法、有能量、有个性的 校园达人集结星球， 外星人精神的实践基地！ 组织分工：“1+5+N”模式 1位外星人领袖： 在社群中承担发起人的角色，承担社群招募初审、分级管理、组织运营的主要职责。及时完成品牌方下达的任务，承担主要的考核标准。 5位星球管理员 辅助社群领袖进行社群日常管理工作。 N位外星人Alienergy校园基地合伙人是社群活动的主要执行者和参与者。 寻找外星人“校园大使” 硬实力：@各大圈层校园顶尖高手 只要有一技之长，只要你在这个领域可以独当一面，只要你愿意和其他“同好者”一起分享交流则可报名参与评选。筛选标准：参与品牌IP活动并获得优秀名次！ 传播力：@脑洞大开达人 只要你认同外星人文化，在校园中自带流量。 筛选标准：自媒体粉丝量大于等于1万，有传播产出能力。 Winfriends 带货力：@带货担当 对外星人品牌了解且认同，热爱销售具有拼搏精神。筛选标准：有一定的销售经验和渠道。 校园大使招募方式 依靠校园媒体矩阵为纳新迅速造势，扩大在开学季的曝光量，吸引热爱外星人品牌的学生主动报名 依托与团中央及各高校团委的战略合作关系，将学生会和团委中的优秀人才直接推荐。 对本身已自带流量的校园红人、KOL进行挖掘，联动MCN机构进行社群组建。 通过全年IP活动在各大赛事过程中寻找、吸纳优秀的校园达人加入。 激励制度 成为校园大使有机会获得： 受邀参与外星人品牌活动分享交流互动体验 专业的兴趣领域培训和大咖沙龙指导 外星人及合作伙伴实习offer，表现突出这可获得外星人招聘绿色通道 丰厚的奖金 加入社群的成员有机会获得： 畅饮福利：根据社群表现及成长机制通过积分免费兑换外星人饮料及相关周边。 结合年轻人兴趣点不定时发放电竞大赛、动漫展、音乐节等活动门票 利用暑期安排OpenDay，进行公司参观感受企业文化、工作氛围等 一定程度的补贴和物质奖励 分级管理 一级：五大片区——华北、华东、华南、川渝、东南 以大区为单位对全国范围进行管理。每个区域由运营团队指定1-2位负责人统筹管理，并向品牌方汇报。 二级：一线新一线城市 以城市为单位对辖区内的高校社群进行管理，每个城市设置1-2位负责人统筹管理，向大区负责人汇报。 三级：高校 以高校为单位由社群领袖进行管理，并对城市负责人汇报。 运营体系－培训 针对新入培训体系（为期1个月）：采取线上线下联动、行动学习、实战辅助模式 1托3定向咨询，1个顾问辅导3个成员。由1名老成员培训3名新成员，通过讲授与讨论的方式主要培训内容为外星人品牌文化和产品特点，社群成长体系、日常活动规范等。 针对有承担职能的新成员还需增加职能培训，通过角色扮演及岗位模拟的形式，由上级人员进行一对一培训，根据不同岗位进行针对性的培训并进行活动执行指导。 团队提升培训（常态化进行）：采取定期线上课程+月度交流沙龙的模式 搭建百人高校社群，秋开总人数不低于入学新生的1%，以校园店或学校勤工俭学中心为学子公司固定场所，进行培训、开会、活动调度。 以微信公众号、QQ大号、微信群等，专攻需求收集、策划、文案、转发、数据收集、改进、设计等专业技能研究，并输出经验和培训课程。 品牌方及运营团队邀请专业领域达人、品牌方高层等举办沙龙分享培训。 运营体系－考核 从3个维度以月度位周期进行考核，并针对考核结果进行评级S\A\B。 校园影响力： 从团队规模、季度品牌拦访调研