2024亚马逊卖家状况报告

TheStateoftheAmazonSeller2024|1 TableofContents Ch.1 Ch.2 Ch.3 Ch.4 SellingonAmazonin2024/3 •Bythenumbers •TimelineofAmazon •Ecommerceexpansion Plans,Goals&Challenges/8 •Typesofsellers&businesses •Profileofaseller:Demographics •2024plans&goals •Commonchallenges BusinessModels&Strategies/15 •Amazonbusinessmodels •Fulfillmentmethods:FBAvs.FBM TrendingProducts&Categories/18 •Amazonproductcategories •Sourcing •Productvolume TheStateoftheAmazonSeller2024|2 •Pricing Ch.5 Ch.6 Ch.7 Sales&Profitability/24 •Sales:Monthly,lifetimeaverages •Profits:Strengtheningmargins WhatitTakestoSellonAmazon/29 •Time&money •Marketinginvestments&advertisingspend •Motivation&successfactors AbouttheReport/38 •Methodology •Usingthedata •JungleScout:LeadingAmazonMarketIntelligenceTools 01.SELLINGONAMAZONIN2024 Chapter1 SellingonAmazonin2024 Bythenumbers 1.Amazon10-Qfiling2.eTail3Similarweb4.JungleScoutQ42023ConsumerTrendsReport5.Webretailer6.AmazonSmallBusinessEmpowermentReport7.AmazonBrandProtection8.Amazonblogpost TheStateoftheAmazonSeller2024|3 01.SELLINGONAMAZONIN2024 TimelineofAmazon TheStateoftheAmazonSeller2024|4 Ecommerceexpansion电商拓张的渠道 近年来，采用全渠道商业战略的品牌和卖家数量不断增加。2023年，有60%的亚马逊卖家、品牌和企业在至少一个其他渠道上销售。像沃尔玛这样长期的实体店领导者继续加强他们的电子商务平台，而去年推出的抖音小店也引发了人们对在社交媒体上销售的新兴兴趣 除亚马逊外，卖家还选择了的Top平台如下： Note:Respondentscouldselectmultipleoptions;therefore,percentagesdonotequal100% 除亚马逊外，卖家2024年预计还选择如下平台： 除亚马逊外，中小卖家会在2024年选 择如下平台： 1.Shopify-36% 2.Walmart-36% 3.eBay-33% 4.Etsy-22% 5.TikTokShop-20% Note:Respondentscouldselectmultipleoptions;therefore,percentagesdonotequal100% 除亚马逊外，大型企业卖家（品牌 商&零售商）会在2024年选择如下平台： 1.Walmart-41% 2.eBay-39% 3.Instagram-29% 4.Alibaba-29% 5.SHEIN-22% Note:Respondentscouldselectmultipleoptions;therefore,percentagesdonotequal100% TheStateoftheAmazonSeller2024|5 Note:Respondentscouldselectmultipleoptions;therefore,percentagesdonotequal100% 20% 的卖家预计2024年会选择TikTok。 Globalmarketplaces全球市场 美国是亚马逊最老、最成熟的市场，也是亚马逊全球市场中访问量最大的。 去年，亚马逊在智利、哥伦比亚、尼日利亚和南非推出新市场的计划被推迟，使得2023年成为了6年来首次没有新的亚马逊市场问世的一年。尽管这些市场的更新时间表尚未公布，但据报道，亚马逊已经开始招募卖家加入其南非市场，预计将于2024年上半年推出。 卖家选择的全球站点如下： 46% 的卖家除了美国站点外，还至少选择了一 个其他站点。 TheStateoftheAmazonSeller2024|6 准备好为您的亚马逊业务利用AI了吗？ JungleScout提供了AI工具，帮助您优化列表、分析评论等。 AI评论分析 利用人工智能分析您的品牌和竞争对手的评论，总结常见的客户反馈，并提供改进产品 的建议。 AIListingBuilder 让人工智能一键使用高潜力关键词撰写引人入胜的产品列表 AI销售分析 利用人工智能分析您的利润概况数据，并提供一份综合报告，包括关键销售见解和优化增长的建议。 TryJungleScoutAI TheStateoftheAmazonSeller2024|7 Techtrends:AIspotlight 2023年是人工智能的年代，涌现出了各种工具，可以帮助进行从创建品牌标识到构建销售报告等各种工作。尽管人工智能技术普及程度较高，但其仍处于萌芽阶段，预计在2024年，电子商务管理中采用人工智能工具的速度将继续快速增长。 尽管各种规模的企业都在亚马逊上使用人工智能，但大型企业卖家（品牌和零售商）对人工智能的使用速度要快得多。 您是否有使用过AI工具？ 亚马逊中小卖家 亚马逊大型企业卖家（品牌商&零售商） 48% 的卖家已经开始使用AI来用在自己的商业运营中了。 AI主要用在那些方面？ Lessthan1%-voicesearch,virtualtry-on&othercustomerexperiences,promotionalplanning,predictiveanalytics&forecasting,analyzingreviews,andother* *Otherincludestranslation,paymentprocessing,andpackagingdesign,amongothertasks 02.2024PLANS,GOALS&CHALLENGES Chapter2 2024Plans,Goals&Challenges 亚马逊卖家（中小卖家、大型企业卖家）涵盖了各种各样的人群，拥有同样多样化的优先事项、关切和成功策略。 Typesofsellersandbusinesses 在亚马逊上销售产品赚钱的人包括小型企业所有者和经验丰富的电子商务老手，以及希望利用亚马逊庞大影响力的品牌经理和代理商。 1P亚马逊自营vs.3P第三方卖家 “Amazonseller”oftenreferstothethird-party(3PsellerswhogenerateoverhalfofAmazon’sannualecommercesales.Buttherearealsofirst-party(1PsellerswhoselltheirproductstoAmazonasavendor. 1P亚马逊自营 作为供应商向亚马逊销售产品，使用供应商中心VC 3P第三方卖家 在亚马逊平台上销售产品，使用卖家中心SC In2024,亚马逊卖家类型如下： 亚马逊中小卖家vs.大型企业卖家（品牌商&零售商） 亚马逊中小卖家与大型企业卖家（品牌商&零售商）也存在不同。 亚马逊中小卖家 •Soloentrepreneursandsmalltomidsizebusinesses(SMBs)thatsellproductsonAmazon •Lessthan$2millioninannualrevenue •71%are3Psellers •37%are1Psellers 大型企业卖家（品牌商&零售商） •Largebrands,retailers,orparentcompanies(encompassingmultiplebrands)thatselltheirproductsonAmazon •$5millionormoreinannualrevenue •50%are3Psellers •62%are1Psellers 65% 的大型企业卖家即有亚马逊店铺，也有线下实体店铺。而亚马逊中小卖家♘有17%有线下店铺。 TheStateoftheAmazonSeller2024|8 U.S.marketspotlightStateswheresellersand/ortheirbusinessesarelocated: California-18% Florida-12%NewYork-6%Texas-7% Wyoming-5% Washington-3%NewJersey-3%Delaware-3% Georgia-3% Illinois-3% Ohio-3% Colorado-2% Maryland-2%NorthCarolina-2%Pennsylvania-2% Virginia-2% Allotherstates=1%orless. TheStateoftheAmazonSeller2024|9 卖家的个人资料：人口统计学 各种背景、技能和兴趣的人都可以在亚马逊上找到成功。本报告中的数据涵盖了来自20多个国家、年龄在18至65岁以上的所有性别成年人。 Age Location* Allothercountries=1%orless. *OthercountriesincludeAmericanSamoa,Guam,NorthernMarianaIslands,PuertoRico,and/orU.S.VirginIslands 61% ofAmazonsellersandSMBs owntwoormorebrands. 52% ofAmazonsellershaveother sidejobsorsidehustlesoutsideofsellingonline TheStateoftheAmazonSeller2024|10 Gender *Note:Numbersmaynotequal100%duetorounding Education Employment 2024plans&goals 随着电子商务的扩张，亚马逊企业也在紧随其后。超过一半的企业计划在今年加入新的电子商务平台。更多关于他们已经锁定的平台的详情，请参阅第一章。亚马逊中小卖家也专注于通过建立市场份额和实施新的营销策略来发展业务。要了解他们正在投资哪些营销策略，请参阅第六章。 大型企业卖家（品牌商&零售商）专注于产品研究、业务绩效报告和保护品牌。 Topfocusareasin2024:亚马逊中小卖家 1 尝试新的营销策略 2 拓展到其他电子商务平台或在线渠道 3 4 5 6 7 8 9 10 增加市场份额 拓展到新的全球市场进口产品 收集竞争情报 与社交媒体影响者合作报告品牌/业务的健康状况为产品进行促销活动 管理财务（现金流、订单规划等）) Topfocusareasin2024:大型企业卖家（品牌商 &零售商） 1 2 3 产品研究 报告品牌/业务