乘风平台营销通案总结
乘风平台介绍
乘风平台是小红书电商一体化营销平台，具备六大核心营销能力，旨在帮助商家实现从种草到转化的全链路营销。
核心营销能力
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定向产品：包括智能定向和高级定向两大类，帮助商家精准触达目标人群。
- 智能定向：适用于粉丝量较少的商家，通过系统挖掘精准目标人群。
- 高级定向：适用于精细化运营的商家，支持手动圈选人群，结合智能扩量提升跑量效果。
- 功能优势：充分利用人群资产，圈选精准人群，满足商家和博主的人群渗透策略。
- 案例：亚朵星球通过种草升级+闭环电商打法，店铺GMV首月破百万；普陀山基于笔记内容精细化圈选人群，店播GMV增长+86%；某宠物用品商家投群友人群，周年庆期间店播GMV冲25w+；阚清子以品定人群、爆品人群加投，助力明星首播GMV突破800w。
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投放产品：包括托管和直播间30秒观看量。
- 托管：通过系统后台自动调优，稳ROI、拿更多流量。
- 产品优势：ROI稳定情况下可拿更多流量，系统自动调优提高盯盘效率。
- 案例：格力高Glico扁桃仁奶通过丰富笔记助力托管放量，店播GMV增长150%；国货内衣加码托管，放量提升10倍+，店铺月GMV创新高。
- 直播间30秒观看量：全新推出的推广目标，提升观看量与平均停留时长。
- 产品优势：显著提升直播间观看、平均停留时长，有助于提升直播间热度与转化。
- 案例：溪木源通过30s观播+直播间ROI组合引流，助力8月七夕「慢直播」GMV+100%。
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创意产品：包括直播静态封面。
- 直播静态封面：从展示开播后10min变为直播全程展示，助力提升直播间进播率。
- 建议：准备多种不同风格、关键词的封面，多建计划进行充分测试。
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数据产品：包括人群分析-人群洞察报表和转化分析报表。
- 人群洞察报表：分析用户画像，洞察各类人群的转化效果。
- 产品价值：筛选6大维度的多种指标进行分析，指导定向投放、选品、素材选题。
- 转化分析报表：披露推广订单来源触点分布、更长周期归因的订单、推广订单明细等数据。
- 产品价值：洞察推广订单的来源触点，看清推广带来的转化贡献。
- 推广直播大屏：用于直播推广盯盘、复盘，提供账户版本和直播间版本。
- 产品价值：丰富的数据图表，有效提升直播投流的操盘效率。
电商搜索产品介绍
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电商搜索的价值：
- 流量快速增长：2024年70%月活用户存在搜索行为，电商搜索流量快速增长。
- 推广价值：
- 全站到双投，跑量提升：从全站通投→双投（全站+搜索直投）的客户，有70%+客户消耗提升，消耗提升幅度≥20%。
- 搜索带来的新用户占比更高：搜索带来的新客平均比其他场域高7%。
- 搜索带来的用户价值更高：搜索带来的15天LTV跟其他场域对比更高。
- 搜索商销推广CVR更高。
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电商搜索直播怎么投：
- 直投直播间一跳样式：搜索结果页外显与query相匹配的商品信息，用户体验和转化率更佳。
- 投放建议：基建口诀（必背）：有托管开托管，不托管必开智能拓词+短语匹配。笔记大于100字+1单元3笔记300词+短语匹配+托管（智能拓词+复制计划）+创意自动优化。
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电商搜索商销怎么投：
- 投放建议：基建口诀（必背）：有托管开托管，不托管必开智能拓词+短语匹配。笔记大于100字+1单元3笔记300词+短语匹配+托管（智能拓词+复制计划）+创意自动优化。
- 计划搭建：关注有效预算，避免预算撞线，尽量覆盖更多的词、笔记、商品。
- 计划诊断：参考基准值，不断做调优。
电商投流「进阶十条」
- 算法因子总结：基建数量、内容质量、预算出价限制、模型积累。
- 电商投流基础建设(二)：电商搜索产品介绍。
总结
乘风平台通过定向、投放、创意、数据等产品，帮助商家实现精准营销和高效转化。电商搜索产品进一步提升了流量获取和用户转化能力，建议商家结合平台功能和投放建议，优化营销策略，提升投放效果。
