2024《黑神话：悟空》游戏现象级热点营销拆解

悟空》《黑神话：现象级热点营销拆解 2024/09Sep.CHANMOFANGDATAREPORT 《黑神话：悟空》的成功不仅体现在商业数据上，更重要的是它成为了国产游戏国际化发展的一个全新范例。它证明了国产游戏开发者同样能够创造出媲美国际顶级水平的3A大作，并且展现了中国传统文化元素在全球市场上的吸引力。 此外，《黑神话：悟空》游戏的热度持续攀升，成为平台现象级的话题。众多玩家和内容创作者创作和分享相关内容，显著提升该话题的传播度；同时，这一现象也验证其在商业层面的价值，促进相关商品销售额的增长。 本文将分析现象级的话题《黑神话：悟空》在抖音内容端与销售端应用，以实际案例体现热门话题不同的借势方法对品牌声量或品牌销售的影响。 预告宣传期当月市场热度好，预售期到上线期为话题激增时间话题自带流量+全民热门话题激励，实现团队与创作者双赢垂类达人对于话题理解更加深入，发布内容更受得市场认可正式线上期销售额激增，品牌产品提前布局更易夺得头筹不同品类产品配合不同的营销方法，销售额也能借势而起 本报告除部分内容源于公开信息（均已标注）外，其他内容版权均归“蝉魔方x蝉妈妈”所有。本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉魔方x蝉妈妈”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。 O版权说明 研究时间：2023年8月一2024年8月（游戏预告宣传期-正式上线期）数据定义：大盘/品类/品牌下包含“黑神话：悟空|黑神话黑悟空|黑神话·悟空”的销售数据品牌号：品牌自营账号；达人号：小店账号+达人账号数据范围：抖音电商 0数据来源 0102 目录 03 天命所归《黑神话：悟空》游戏介绍 腾云驾雾《黑神话：悟空》内容热度分析 借势翻飞《黑神话：悟空》电商销售分析 ○声量趋势○热门话题○内容创作〇达人合作○案例解析 ○游戏简介○时间节点 ●市场规模○销售方式○品类表现○热门商品○案例解析 01 天命所归 《黑神话：悟空》游戏介绍 CHANMOFANGDATAREPORT @2024 Chanmofang All Rights Reserved 游戏介绍国产游戏中第一部AAA大作 《黑神话·悟空》 《黑神话：悟空》在全球多个游戏平台上总销量超过2000万份，销售额逾68.9亿元截止到8月份，Steam平台上好评率超过96%，稳居多个周销量榜冠军。 时间节点 游戏从宣传期开始备受关注，上线更受追捧，千万玩家化身“天命人” 《黑神话：悟空》在Steam平台正式解锁，成为全球的热议焦点《黑神话：悟空》组织线下试玩会，并宣布正式发售时间 《黑神话：悟空》发布第一部实机演示片，24小时内实现播放量破千万 腾云驾雾 《黑神话：悟空》内容热度分析 CHANMOFANGDATAREPORT @2024 Chanmofang All Rights Reserved 内容概览 抖音平台《黑神话：悟空》热门话题累计播放超过900亿+ #黑神话悟空469亿次播放 #黑神话悟空创作激励73亿次播放 数据来源:蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）、王瑞幸官网，数据时间：2023年8月-2024年8月 营销声量 预告宣传期第一个月市场热度较好，预售期到上线期为话题激增时间段 23年8月20日：《黑神话：悟空》组织线下试玩会，并宣布正式发售时间。 24年6月8日：游戏正式开启预购，在抖音平台迎来第一波热度浪潮，当月话题视频数量达6000+、评论量194万、点赞量2200万，为游戏上线奠定热度基础。24年8月20日：游戏正式上线，视频数量当月突破27万、评论量3800万、点赞量4.5亿，成为抖音现象级话题。 热门话题 游戏官方通过发布创作者激励活动，打造全民热门话题且累计作品量 《黑神话：悟空》团队在8月17日-9月20日期间发布“创作激励”，在游戏上线前后，吸引全网的创作者生产优秀作品，为话题赋能。同时游戏的热度也能为创作者带来流量扶持，互相助益、实现双赢。在此期间，相关话题播放量累计突破900亿，为平台带来许多优秀的作品积累。 TOP273亿次播放 TOP1469亿次播放 游戏话题：#黑神话悟空攻略 全民话题：#黑神话悟空创作激励 全民话题：#黑神话悟空 官方账号下场，引领第一波《黑神话：悟空》热潮 话题下热门视频大部分来自“呼叫网管”达人的游戏通关教程 话题下热门视频内容丰富，吸引不同类型博主参与 内容创作 热门视频为多游戏画面衍生，互动量以艺术创作和新闻资讯内容类型领先 根据23年8月-24年8月数据统计，关于《黑神话：悟空》话题中游戏画面、视频混剪、游戏剧情解说成为创作类型的数量TOP3，占比50%；艺术创作（即绘画、音乐等艺术形式的视频创作）和新闻资讯虽然在创作类型占比较小，仅14%，但平均点赞量较高。这一现象主要得益于“牛一飞”发布使用树叶创作《黑神话：悟空》画面与“央视新闻”发布的外交部讨论《黑神话：悟空》游戏的视频，得到热烈的市场反馈，单条点赞量分别为860万+、450万+，成为最受欢迎的内容TOP2。 达人类型 游戏垂类达人更受欢迎，人文社科类达人依靠独特视角解构游戏实现破圈 得到市场认可。随拍类达人与二次元类达人紧随其后，发布视频数量占比12%、10%，累计点赞量达870万+、990万+。文社科类达人占比7%但累计点赞量1550万+其中“MEspace天植”、“朱大特别棒"通过优秀的作品破圈。 更多达人详情扫码领取蝉魔方试用 营销案例拆解 Luckincoffee/瑞幸咖啡 CHANMOFANGDATAREPORT @2024 Chanmofang All Rights Reserved 品牌拆解 联名贡献声量高峰在游戏发布前后，高曝光视频多来自于达人推广 自8月17日起，瑞幸咖啡加大对《黑神话：悟空》联名话题的推广力度。8月19日，瑞幸咖啡与《黑神话：悟空》合作的“腾云美式”正式上线，这一合作引发了联名话题声量的显著增长，1联名作品数量占到了品牌作品数量的59%。接着在8月20日，《黑神话：悟空》游戏正式发布，品牌联名话题声量达到了顶峰，联名数量占品牌作品数量的比例提升至69%。 达人合作 “金字塔式”投放策略：头部达人用来实现大规模的曝光和快速传播，提供了大量的互动数据；尾部达人用于增加宣传的覆盖面和深度，通过大量的小规模曝光来提高品牌的可见度和认知度。在点赞量贡献达人类型中，人文社科类型达人提供41.5%的互动贡献。 03 借势翻飞 《黑神话：悟空》电商销售分析 CHANMOFANGDATAREPORT @2024 Chanmofang All Rights Reserved 销售概览 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）、数据来源:蝉魔方 chanmofang.com（瑞幸官网，数据时间：2023年8月-2024年8月 销售趋势 话题相关商品销售表现亮眼，游戏上线期增长表现显著 《黑神话：悟空》相关商品自23年8月预告宣传期-24年8月正式上线期共完成15亿+的销售数据，！特别是在游戏正式上线的2024年8月，单月销售额占据了总销售额的26%，环比增长101%。此外，从2024年6月游戏预售开始，平台上的相关商品数量急剧增加，截止至8月份共存在4.2w件+商品，387个品牌。这一数据显示了《黑神话：悟空》在用户中的广泛受欢迎和其在游戏市场上的显著影响力。 带货账号 直播和商品卡为销售主要来源，其中品牌自播账号贡献占比较大 23年8月-24年8月《黑神话：1商品卡紧随其后通过主图、标题的创新吸晴，占比达悟空》相关商品市场销售表现中，直播渠道占比59%，为行业的主力销售方式。到39%。直播渠道中的销售额主要来源于品牌自播，数码产品的商家们利用其产品与游戏行业强关联的优势，推出优惠活动吸引游戏粉丝购买 热门品类 3C数码品类销售额占比遥遥领先，厨卫家电以较高的平均价格位列第二 从相关商品一级品类销售表现来看，3C数码类产品销售额占比89%，遥遥领先于其他品类。品类销量排序TOP3分别为：3C数码、食品饮料、本地生活。大盘商品平均价格为468元；品类销售额平均价格排序TOP3分别为：二手商品、厨卫家电、3C数码。 热门商品 强相关品类销售表现突出，5跨界品类需找准营销切入点 TOP2厨卫家电 TOP13C数码 TOP3美妆护肤 TOP4食品饮料 【黑神话】联想拯救者Y9000P商品名称：2024游戏本i9-14900HX 4060笔记本电脑价格：11799元总销售额：5000w-7500w 商品名称：1【黑悟空同款配色】自营Shark8.9防缠绕洗地机热水自清洁180°平躺价格：2699元总销售额：500w-750 商品名称：【致敬黑神话】海洋至尊蓝藻水能控油水乳套装男士补水保湿三件套价格：139-199元总销售额：10w-25w 商品名称：超吉椰100%NFC椰子水泰国香水椰原料新鲜纯正孕妇黑神话套餐0脂价格：29.9元总销售额：500w-750w 商品名称：悟了个空 黑神话重工手绘款亿哥轻奢手工高端穿戴甲价格：380元总销售额：5w-10w 商品名称：鹤6PRO24款雷鸟电视75英寸MiniLED超清4K真高刷《黑神话：悟空》价格：3499元总销售额：100w-250w 【黑神话：悟空游戏本】联想商品名称：拯救者 y7000P/Y7000 2024游戏笔记本电脑价格：7199元总销售额：5000w-7500w 商品名称：预售【惊喜日首发】稻香村《黑神话：悟空》联名齐天揽月中秋月饼礼盒联名价格：99元总销售额：500w-750w 商品名称：鹤6PRO24款85英寸雷鸟电视MiniLED超清真高刷《黑神话：悟空》价格：4799元总销售额：75w-100w 商品名称：【黑神话：悟空款】金箍-纯手工美甲可重复穿戴价格：39.99元总销售额：5w-10w 商品名称：崂山白花蛇草水330ml*12瓶无糖碳酸饮料饮用天然矿泉水黑神话套餐价格：55元总销售额：100w-250w 商品名称：1W预算神机RTX4070Super魔鹰+13600KF+Z790M黑悟空游戏电脑主价格：7999-10499元总销售额：1000w-2500w 热门品牌 联想品牌联名话题契合度极高，叠加开学季节点实现销售业绩品类第 在3C数码行业的集中度指标CR5中，联想以显著的市场份额占比稳居首位，其旗下的《黑神话：悟空》游戏本--拯救者游戏笔记本电脑，成为市场上的热销产品。这一现象在7月尤为显著，分析师推测：其他品牌的热卖产品以电脑主机为主，而联想则凭借其游戏笔记本在市场中占据了领先地位。这是因为7月是开学季的前夕笔记本电脑因其便携性和实用性，受到学生的青睐；同时联想联名笔记本也为用户提供了新的选择，因此联想的销售业绩在这一时期超过了其他品牌。 销售案例拆解 Lenovo/联想 CHANMOFANGDATAREPORT @2024 Chanmofang All Rights Reserved 品牌销售 自2023年8月起，联想品牌开始推广《黑神话：悟空》联名商品，以黑神话“腾云图文、黑金配色"元素作为亮点。24年7月后，品牌联名商品销售额明显提升，占比达到了36%。此外，《黑神话：悟空》联名商品平均售价约为普通产品的9倍，在5000至10000元的价格区间内联名商品尤其受到消费者的欢迎。 23年8月-24年8月品牌联名商品销售额趋势 销售方式商品卡成为主力销售方式，优化主图和标题精准锁定目标人群 《黑神话：悟空》游戏的高人气为联想品牌提供了天然的销售优势，在24年7月时商品卡方式的销售额激增，为销售提供强大的助力。联想通过主图、产品的优化设计，融入了游戏元素（如悟空云纹或人物IP等）吸引游戏玩家关注。同时在标题体现游戏名称、产品性能等条件，帮助玩家快速选购。 23年8月-24年8月品牌联名联名商品销售渠道逐月占比