2024《黑神话：悟空》游戏现象级热点营销拆解

《黑神话：悟空》现象级热点营销拆解

天命所归：《黑神话：悟空》游戏介绍

• 游戏简介：《黑神话·悟空》是国产游戏中首款AAA大作，全球销量超过2000万份，销售额逾68.9亿元，Steam平台好评率超过96%，稳居多个周销量榜冠军。
• 时间节点：
  • 2023年8月20日：发布线下试玩会并宣布正式发售时间。
  • 2024年6月8日：开启预购，抖音平台迎来第一波热度浪潮，当月话题视频数量达6000+，评论量194万，点赞量2200万。
  • 2024年8月20日：游戏正式上线，视频数量当月突破27万，评论量3800万，点赞量4.5亿，成为抖音现象级话题。

腾云驾雾：《黑神话：悟空》内容热度分析

• 内容概览：
  • 抖音平台《黑神话：悟空》热门话题累计播放超过900亿，#黑神话悟空话题469亿次播放，#黑神话悟空创作激励73亿次播放。
  • 预告宣传期第一个月市场热度较好，预售期到上线期为话题激增时间段。
• 热门话题：
  • 游戏官方通过发布创作者激励活动，打造全民热门话题，累计作品量达900亿播放。
  • TOP话题：#黑神话悟空攻略（73亿次播放）、#黑神话悟空（469亿次播放）。
• 内容创作：
  • 热门视频类型：游戏画面、视频混剪、游戏剧情解说（占比50%）。
  • 艺术创作（绘画、音乐等）和新闻资讯内容平均点赞量较高，如“牛一飞”使用树叶创作《黑神话：悟空》画面（点赞量860万+）、“央视新闻”发布外交部讨论《黑神话：悟空》游戏视频（点赞量450万+）。
• 达人类型：
  • 游戏垂类达人更受欢迎，如“MEspace天植”、“朱大特别棒”通过优秀作品破圈。
  • 文社科类达人依靠独特视角解构游戏实现破圈，如“MEspace天植”、“朱大特别棒”。

借势翻飞：《黑神话：悟空》电商销售分析

• 销售概览：
  • 《黑神话：悟空》相关商品自2023年8月预告宣传期至2024年8月正式上线期共完成15亿+销售额。
  • 2024年8月游戏上线期销售额激增，单月销售额占总销售额的26%，环比增长101%。
  • 2024年6月游戏预售开始，平台相关商品数量急剧增加，截止至8月共4.2w件+商品，387个品牌。
• 带货账号：
  • 直播和商品卡为销售主要来源，其中品牌自播账号贡献占比大，数码产品商家利用产品与游戏强关联优势，推出优惠活动吸引游戏粉丝购买。
• 热门品类：
  • 3C数码品类销售额占比遥遥领先（89%），厨卫家电以较高的平均价格位列第二。
  • 品类销量排序TOP3：3C数码、食品饮料、本地生活。
• 热门商品：
  • 强相关品类销售突出：联想拯救者Y9000P（销售额5000w-7500w）、【黑悟空同款配色】自营Shark8.9防缠绕洗地机（销售额500w-750w）。
  • 跨界品类需找准营销切入点：美妆护肤、食品饮料等。
• 热门品牌：
  • 联想品牌联名话题契合度极高，叠加开学季实现销售业绩品类第1。
  • 联想游戏本在7月销售业绩领先，因其便携性和实用性受学生青睐，联名笔记本提供新选择。
• 销售案例拆解（Lenovo/联想）：
  • 品牌自2023年8月起推广《黑神话：悟空》联名商品，以“腾云图文、黑金配色”元素为亮点，24年7月后联名商品销售额占比达36%。
  • 商品卡成为主力销售方式，通过优化主图和标题精准锁定目标人群。
  • 品牌号自播成为联名商品主要销售渠道，带货水平处于行业头部，如Lenovo联想宁沃专卖店、Lenovo联想信诺专卖店等。

报告小结

• 品牌借力热点话题四大方法总结：
  • 与游戏强相关的品牌产品自带天然销售优势，如八位堂、技嘉等科技品牌推出联名产品。
  • 跨界联名品类如瑞幸咖啡、滴滴青桔等，利用热门话题增加声量并拓宽品牌人群。
  • 其他品类通过关键词添加/话题创意衍生借势，丰富衍生内容并带来新市场机会。
• 研究结论：
  • 《黑神话：悟空》团队虽不认可部分借势行为，但市场消费热情持续高涨，为品牌提供了新的市场机会和消费者关注点。