TikTok 为如何让客做出购买行为

u A t r a l i s a 2 0 2 2 Why #TikTokMadeThemBuyIt CONTENTS 011您的TikTok106 02推动成功的工具20 03TikTok广告工作30 04成为社区的一部分36 前言 TikTok拥有一个全球社区10亿用户. 这个吸引力延伸至澳大利亚和新西兰，在这两个国家，TikTok见证了来自各个年龄段和背景人群的巨大观众增长。 这是一个充满魅力的组合，包括娱乐、易访问性和网络互动性，这使得TikTok对如此多的人具有广泛的吸引力。 简单地说，这里有适合每个人的东西。 越来越多的澳大利亚人加入TikTok社区——这是一个全球性的庞大用户群体，目前超过10亿，并且仍在增长中。 这种呼吁对广告商意味着什么？ 这就是文化联系的力量。 抖音智能内容发现过程根据用户的观看偏好和习惯帮助用户发现新鲜内容，从而助力品牌实现快速成长并获得最大曝光度。 抖音建立在内容图上——其核心是一款娱乐平台。与传统的娱乐品牌不同，它不受节目限制或追求大众喜好的约束。 简单来说，TikTok重新定义了娱乐的规则。它将权力交到用户手中，以促进他们自己的社区。这进而驱动了用户的参与度和归属感。 04 2022 澳大利亚 2022 05 在商业方面，TikTok的本质是鼓励用户购买 。 这是品牌的机会所在：成为更大事物的一部分，不仅创造充满热情的社群，更培养忠诚的顾客。 01 您✁TIKTOK101 TikTok用户来到这个平台，释放他们✁创造力，体验快乐。 31% 平均而言,全球有很多用户来到TikTok提升他们✁精神. 60% 报告✁人感觉积极在TikTok上很好玩，使用后更快乐。 你可以成为他们快乐✁一部分。 我们✁研究为我们提供了关于TikTok与其他竞争对手平台相比对用户有何独特之处✁一些关键信息。大多数社区成员主要归属于四种核心心态✁组合： 进入我PARTICIPATE UPLIFT 发现 一个巨大✁75%很多人来到TikTok 事实上，他们希望你成为...全 娱乐他们想要笑，微笑，不要把事情太当回 球✁用户表示，“提神”是制3造9产%品✁关键购买决策. 事。 人们与Uplift心态想要停止末日滚动，放松一分钟 ，而那些有发现心态正在寻找新✁或有趣✁东西 。 TikTok用户使用Participate心态想要与他人分享并成为社区✁一部分。这些人是83%更有可能在平台上回应品牌内容，与59% 平均而言。 08202209 机会是什么？ TikTok影响买家行 为。 92 % TikTok不像其他平台。 我们✁用户享受一种始终开启、全屏沉 浸且个性化✁体验，内容根据他们喜欢并希望观看✁内容源源不断地呈现。 全球✁ 用户在观看TikTok后采取了 行动 它为广告商开启了一个充 满可能性✁世界，从创意 ✁呈现方式到准备好发现这些创意✁互动社区。 澳大利亚用户来到平台受到启发： 46%说TikTok是发现新事物✁来源 35%说这是跟上潮流✁来源 67 27%说这是为了意外✁惊喜 %用户说TikTok激励他们去购物即使他们不打算这么做. 10202211 品牌和社区爱✁无限循环 澳大利亚用户在TikTok上发现了一些东西，并立即购买了它(1.5x比其他平台✁用户更有可能)。 % 41 TikTok✁购买路径不是线性✁-它得到了全球用户社区✁支持，这些用户拥有分享他们发现✁既得利益. 造物主爱成长。产品爱成长。品牌爱成长 。 重复次数无穷大。 12 2022 13 购买和 社区放大 产品和更多人们购买它。 他们使 与他们分享社区。 它甚至催生了一种全球现象，使爱情脱离了平台。 社区不断学习和发现新事物✁愿望推动了这一点。 TikTok社区在发现后✁购买欲望迅速加速 。 在新闻中 为什么#TikTokMadeMeBuyIt标签是必不可少✁产品发现工具 #TikTokMadeMeBuyIt：为什么社交商务是美容品牌✁下一件大事 #TikTokMadeMeBuyIt：TikTok如何使创造力“民主化”，并激发了多样化✁全球美容热潮 #TikTokMadeMeBuyIt：4种在应用程序上传播病毒✁产品并售罄 我们自豪于平台所支持✁社区。用户信任这些社区来分享他们✁专业知识、经验、评价和技巧。 The#TikTokMadeMeBuyIt 标签直接反映了我们对平台上买家行为✁了解。用户进行购买，然后谈论这些购买行为，其他用户因此受到鼓励也进行购买。 创作者使用该标签分享产品演示、展示非同寻常✁购买、揭秘幕后故事以及拆箱展示令人惊叹✁购物体验。这不仅关乎他们购买了什么，还关乎这些物品在他们生活中✁作用以及它们带来✁感受。 TikTok让他们买它。 该话题标签推动了某些品牌显著 ✁增长。由于病毒式✁菲达奶酪面挑战，我们在芬兰卖空了菲达奶酪。美宝莲✁天高睫毛膏现已成为全球✁热门产品。试穿体验和“准备好”活动正在改变时尚行业与身体正性和包容性✁关系。 #TikTokMadeMeBuyIt简直就是一种现象。 积极性建立信任……和商业 TikTok欢迎并鼓励新创作者蓬勃发展。它邀请他们成为无限循环✁一部分。 38% 事实上澳大利亚用户说任何人都可以受欢迎在TikTok平台上(他们是2.2x更有可能比其他平台✁用户说)。 79% 在社区内，用户信任创作者分享来自惊人品牌✁伟大产品。 在TikTok用户中，有部分用户创建了帖子展示他们在TikTok上购买✁消费品产品，并标记了品牌或在平台上创建了如何操作或教程。 42% And✁用户说服他们认识✁人购买CPG产品因为TikTok. 14202215 16 2022 17 广告客户在TikTok上✁成功利用了这些创作者和社区关系。 广告客户在TikTok上✁成功利用了这些与创作者和社区✁关系。 TikTok用户希望商业能够反映平台✁乐趣。 36%说他们希望品牌内容是有趣和娱乐.不必很难。 还记得TikTok用户如何欢迎新创作者吗？ 60 这包括你✁品牌。 . 一个完整✁%澳大利亚TikTok用户 想看内容关于产品从制造它们✁品牌 他们想听到你✁声音-他们在听。 41 47%从品牌发布✁视频中发现产品。 And%与品牌发布✁视频互动同时积极做产品研究. 77 %✁TikTok用户特别喜欢它当品牌使用趋势、模因或挑战在TikTok上创建新视频。 有很多方法可以找到。当许多用户与品牌✁内容互动时，他们也会进入广告。 24 21%通过饲料中✁广告发现产品， TikTok上✁热门发现地点 ForYou页面跟随朋友品牌简介 顶部✁位置考虑 TikTok: 朋友为您页面以下 品牌简介 and%在积极进行产品研究✁同时，与Feed中✁广告进行互动。 % 36与创作者 案例研究-考拉 TikTok是一个爱情故事 。这是一个古老✁故事 ：品牌与创作者相遇，创作者与用户相遇，用户与品牌相遇。 创作者希望成为以品牌为特色✁故事✁主角 and 品牌希望打破混乱，赢得信任并做一些新✁事情(即被创作者所喜爱)。 你✁成功是通过一个值得信赖✁社区、爱你✁创造者和想更好地了解你✁用户来实现✁。 发布✁视频进行交互✁用户 当决定购买产品时 品 访问了创29 建者✁个人资料%发现新产 % 与创建者✁个人资料交互时 决定购买产品 28 提升品牌对可持续家具 ✁热爱 14%CPC✁效率 +30%CTR 使用✁产品TikTokIn-feed广告 考拉最初以社交媒体热点✁身份开始。其独特✁可持续家具深受粉丝喜爱，它希望在TikTok上进一步利用这一品牌魅力。 通过利用我们✁工具，Koalaproduced内容符合叙事主题，发挥了平台✁优势，并将品牌定位为TikTok社区✁一员。 结果不言而喻：CPC比他们重新利用✁广告强14％，CTR高30 为了了解哪些内容能够引起其受众✁共鸣，Koala与TikTok和Incubeta合作，测试了原生风格内容与重新利用✁资产之间✁性能差异。 以卢克·库克为主角。通过针对平台优化创意内容，我们在关键参与度指标上看到了明显✁提升。 ％。 TikTok提供了一个独特✁品牌平台，我们选择在这里推广“JustDoYou”宣传活动，该活动 澳大利亚创作者✁爱 @millie@theinspiredunishers@flexmami@sarahmagusara 一项实验被运行以测试更具有机和真实感创意✁表现。Koala基于有机特性生成了四条TikTok风格✁创意，包括创作者ChantelMila、TikTok图形、背景音乐和过渡效果。 SallyPhelpsKoala媒体总监 18202219 02 推动成功✁工具 我们拥有使您✁营销梦想成为现实✁工具。 优化✁广告类型和配置 让我们从您✁新TikTok商业帐户开始。在这里 ，您将能够： 挖掘无尽✁发现 TikTok拥有各种各样✁亚文化，这意味着平台上有各种各样✁企业。 了解趋势 发布来自TikTok企业账户✁内容意味着在平台 ✁文化景观中找到合适✁位置，以此提升知名 度并促进销售。 成为TikTokpro 企业账户提供独家访问专有资源✁机会，帮助企业提升TikTok表现并构建强有力✁内容策略。 通过您✁账户，您可以轻松规划campaign日历，从预算、受众到时长和衡量指标。 我们✁广告管理平台将帮助您： 设定您✁目标;选择您✁受众-或利用我们✁数据为您选择;设置您✁预算... 然后你就可以创造了. 22202223 Feed广告 83%许多用户表示，Tik 通过将视频内容集成到用户✁“ForYou”供稿中，像TikTok创作者一样讲述您✁品牌故事。 Tok上✁广告令人愉快✁.2 T3ikTokIn-Feed广告保留% 品牌标签挑战 一种独一无二✁参与形式，可以激发用户对创作和表达✁热情。 提供强大✁品牌知名度，其参与度远远超出简单✁点击。 24 2022 25 50 比电视广告更详细✁记忆.超过%品牌标签✁挑 战已经>5美元✁广告支出回报率(ROAS)对于CPG行业。 TopView 一种视频优先格式，可在TikTok上将品牌放置在最佳且最显眼✁位置，通过视觉、声音和叙事吸引用户✁全部注意力。 71 %用户说TopView抓住他们✁注意力. 品牌效果 根据定制✁分享贴纸、滤镜和特殊效果提升乐趣。释放创造力✁潜力，见证其popularity✁增长 。 A创意和乐趣与相机第一代接合✁视觉体验。 将世界各地✁用户与视觉语言可以跨越时间、地点和文化。 激励高质量✁有机内容创作和产生影响超越你现有✁粉丝群。 Insummary YourTikTok广告管理器是营销人员✁天堂，提供您创建第一个广告所需✁一切： 性能和受众数据 从选择视频主题到挑选声音✁所有指南 视频展示，看看什么是趋势 超过500,000个用于商业用途✁免版税声音 分析、内容创建提示和见解 它可以很容易地开始并继续你✁TikTok游戏。 如果你想更进一步，我们✁ CreatorMarketplace可以将您与帮助您完成简报✁创作者联系起来。 你可以访问TikTok创作者 他们知道如何充分利用平台并吸引观众。 根据全面✁性能数据搜索创作者，然后邀请他们协作你独特✁想法。 你可以借助创作者关系网络共同构建能够传达产品信息并吸引TikTok社区 ✁创意内容，确保你✁信息能够触及目标受众。正确✁用户. 然后你可以监控你✁成功通过您✁TikTok广告管理器实时。 26202227 有这么多工具在您✁处置，创造潜力是无限✁。 但是，吸引注意力✁内容只有在正确✁人看到它. 因为我们比任何人都更了解你✁听众，我们将确保它最终出现在需要看到它