2023北美科技品类出海行业报告
©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd Agenda 01030507 行业背景 前言行业市场环境洞察 行业观点 02 智能科技产品 市场分析 智慧生活场景一 智能家电 概述/背景市场规模和趋势 品类洞察 04 智慧生活场景二 智能安防 智能安防市场概述热门品类洞察 出海挑战 智慧生活场景三 智能养宠 智能宠物产品行业背景全球智能养宠用品市场美国宠物市场分析 竞争格局市场主要驱动力 品类洞察 消费者洞察智能宠物用品营销策略 06 智慧生活场景四 智能健身 智能健身市场概述 品类洞察消费者洞察 品牌案例 添可Tineco eufyPETKIT小佩 © Se vensma rket in g(S hen zhen )co . ,L td 目录 ©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd 2 行业背景 前言 行业市场环境洞察行业观点 行业背景©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd 前言 行业背景｜前言 人工智能（AI）与物联网（IoT）的融合更是创造出了全新智能化装置，成为构建智能物联网络的一种技术手段AIoT。AIoT英文全称为「ArtificialIntelligenceofThings」，中文称为「人工智能物联网」。 在AIoT的技术中，人工智能（AI）与物联网（IoT）的关系就如同人体的大脑与感官，AI负责数据处理，IoT负责连接和数据收集，并将数据传达至大脑（AI），就像大脑和神经末梢网络一样相互协作，为人类创造更智能化的生活。 设备连至互联网 100,000,000,000台 随着AIoT技术的成熟和在智能化领域的广泛应用，近两年，智能化提 速的形势进一步明朗，从智能单品到空间智能化，不断获得消费者的认可，已经成为场景化重塑的重要赛道。比如，智能家居、智能安防、智能宠物用品、智能健身等等。 有研究数据表明，到2045年，最保守的预测也认为将会有超过1千亿的设备连接在互联网上。 AI+IoT=AIoT ArtificialInternetArtificialIntelligenceIntelligenceofThingsofThings ©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd 智能家居智能制造 智能安防智能健身 3 前言 长期关注出海项目的「元璟资本」曾提出过一个观点：中国出海企业如今面对的最大红利，是从“数码出海”到“智造出海”。未来，各种新兴的硬件设备，都会带上芯片、传感器，甚至AI的功能，中国企业也将走在智能化浪潮的前端。 7000万科技工作者 中国互联网培养了批成熟且具有极高素养的软硬件工程师，相比美国的2000万人数，中国有7000万受过良好教育的科技工作者，全球每年新增的工程师毕业生1/3来自中国。 供应链红利 表现为响应快、迭代快的供应链速度，依托中国敏捷的标品、非标品供应链基础。 基础设施成熟 包括物流运输、金融科技、流量渠道在内的基础设施成熟的优势，也就是说，中国有这个实力和能力。 行业背景｜前言 在智造出海方面，中国具有三大优势： © Se vensma rket in g(S hen zhen )co . ,L td ©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd 040 行业背景｜行业市场环境洞察 ©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd 比如，让资本争相入局的智能家居。海外的智能家居市场与国内颇为不同，首先是概念更普及、售后服务体系更完善；另外，欧美国家地广人稀，独立式别墅常见，所以对安防系统的需求也更强烈。 不仅如此，智能硬件也逐渐在一些海外产品更新迭代速度较慢的领域上发力，譬如智能猫砂盆品类，海外市场仍居于4000元以上的高位，中国出海企业就可以借助国内珠三角的产业集群优势，加之中国工程师团队在loT领域的创新能力，对智能猫厕所进行技术优化，找到更好的解决方案。 从2022年出海品牌投融资事件观察到，过去一年获得融资的出海企业主要分别在智能清洁、智能健身、智能家居、智能宠物用品等领域探索，这也恰好是近几年AIoT领域较为热门的几大方向。 纵观海外市场，北美仍处于AIoT市场份额的领先地位，人们对智能科技产品的需求非常高。并且，这是由现实和社会两大因素所影响的根本性需求。 1.现实因素 北美地广人稀、人工服务成本贵。美国非农数据显示，2023年10月美国工资继续上涨，平均时薪同比增长4.2%。以当地非常重视的草坪修护为例，相关数据显示，草坪割草的平均成本为每小时25美元至60美元，草坪面积较大的家庭每年需要花费数千美元修剪草坪。在这种情况下，智能化的割草机器人无疑是一种更经济的选择。 2.社会因素 近几年社会种种的不安定事件频发，如新冠疫情、2022年的俄乌战争、 当下正在愈趋严峻的巴以冲突，都在催化人们对美好生活的向往。 麦肯锡的报告分析显示，到2030年，家庭物联网产品的经济价值将达到： $4400亿-$8300亿。 ©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd Q：从品牌卖家的角度，怎么看当下这个行业的现状？ 当前行业的竞争现状主要有三点： 品牌认知性：用户在后疫情时代的大背景下，对于品牌和产品的忠诚度及认知度愈发关键，消费者更倾向于信任和购买来自已知品牌的产品； 市场饱和度：跨境市场越来越饱和，品类之间的产品差异化越来越小，导致竞争更加激烈，同时更多品牌和卖家进入市场，促使出海卖家在产品端和服务端的要做出重点差异化的内容； 平台巨头的主导：亚马逊、eBay等跨境电商平台仍然占据市场主导地位，它们提供的平台服务、物流解决方案、支付系统等为跨境电商的运营提供了重要支持，且逐步渗透 到各个精细化领域的服务和成本优化中。 全球领先行车记录仪品牌Vantrue 科技智能是赋能传统产品上的新科技，具有新奇特的特点，因此对消费者的教育和引导在产品上市初期很关键，最好的做法就是众筹预售，前期即可以和消费者互动改良优化产品，又可以产生销售转化；随着物联网IoT的普及，这是一个很有潜力的产业。 行业背景｜头部品牌观点 全球知名智能家居品牌eufy ©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd Q：当下科技品类行业的发展趋势如何？Q：如何提升流量和转化、做好用户留 社交电商+GenZ的组合：社交媒体平台和社交电商的结合趋势明显，同时结合消费者逐步进入GenZ时代，消费人群和消费习惯促进了社交平台上的购物体验； 直播电商和短视频营销：以TikTok为主的新兴渠道加入，促进直播和短视频已经成为推广和销售产品的热门方式。通过这些媒介，商家可以实时展示产品，并与消费者互 动，提高转化率； 支付方式多样化：为了适应全球市场，先付后买、分期支付、移动支付等等新兴模式促进消费转化； 本地化策略：为了更好地服务不同国家和地区的消费者，跨境电商企业越来越注重本地化策略，包括本地化的营销推广、客户服务以及适应当地市场的产品调整。 流量很好做，关键是要转化，要首先把转化放在第一位，再去谈流量；有了营收再做流量会更顺手，营销方面与客户建立的纽带有很多种：可以重点围绕预售，购买反馈，售后服务这三个点展开。 行业背景｜头部品牌观点 存？ 全球知名智能家居品牌eufy全球领先行车记录仪品牌Vantrue ©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd Q：对于国内新生出海品牌，给这些卖家在打造品牌上一些建议 首先，从企业角度一定要定位好自身的企业愿景，品牌信息的一致性和统一性尤为重要，即不同的营销活动和渠道都应该保持一致的品牌定位、价值观和信息传递，形成整体上的统一性。 其次，可借助多渠道的传播，进行整合营销策略的落地。比如借助如广告、公关、社交媒体、内容营销、促销活动等，以覆盖更广泛的受众群体。不同渠道之间，可根据品类特性进行互补设置，从用 户、品牌、销售三个维度进行渠道定义及属性归类，形成协同效应， 使营销活动更有力、更有效。 最后，在品牌和受众之间有一定情感连接之后，努力夯实产品价值及服务体验。高质量的产品质量及服务体验，能够在消费者中梳理品牌信誉及口碑，增强品牌透明度及信任感。 长期且稳定的品牌打造，必定也随着市场和消费需求不断调整及变化，所以品牌也分短期及中长期规划，针对不同阶段明确策略及目标，即时调整投入及决策。 全球领先行车记录仪品牌Vantrue 先把产品做好，聚焦在特定的两个市场，深入本地化，多销售渠道开发市场，尽最大可能让产品距离消费者更近一些。 行业背景｜头部品牌观点 全球知名智能家居品牌eufy “ “ 创新是科技赛道的动力。因为科技的助力，我们中国品牌才可以在海外 行业背景｜行业观点 市场崭露头角。这些企业不断创新及研发，也注重用户体验和服务质量的提升，有了科技的赋能，我们将为全球用户提供了更好的产品和服务。 在全球化的时代，中国品牌在海外有一定的实力。 中国拥有雄厚的制造业基础和完善的供应链体系，这为我国品牌在海外市场提供了坚实的支撑和成本优势。 在过去的40年里，中国主要生产ODM和OEM产品，如今，我国在品牌和技术创新方面正不断 取得突破。 ©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd 此外，我国品牌越来越注重国际市场的推广和营销。 当然，这些还不完全够，中国品牌若想成功进军海外市场，必须具备多方面的营销能力。 首先，品牌需要对国际市场进行精准的分析，明确自身的市场定位。 其次，品牌必须具备卓越的产品和服务质量，关注用户体验和用户反馈。在全球范围内，仍有许多未被满足的需求和空白领域。随着市场的不断拓展，品牌需要建立客户的忠诚度和复购率。为此，品牌必须具备快速响应市场变化和用户需求的能力，及时调整策略并保持竞争力。 王馨 深圳市跨境电子 商务协会执行会长 “ 科技产品是充分发挥中国供应链优势的品类之一。中国企业在科技产品出海 行业背景｜行业观点 的赛道上，将有机会快速摆脱靠低价占领市场的路径依赖，更好地运用新材料、新技术、新业态来提升产品内在价值，进而构建基于产品附加值的品牌溢价机会，帮助中国科技品牌出海走向全球化。 “ 第一，中国具备复杂产品大规模定制和制造的能力； 第二，中国基于数以亿计用户打磨出来的极致消费体验和品牌构建方法论，最大化帮助中国出海品牌更好更快地打通从产品到品类、从渠道到品牌的出海路径； ©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd 第三，中国是全球范围内对于数字化营销和直播电商等新兴电商模式应用最广泛、生态最完整、业务模型验证最充分的国家之一，这无形中形成了中国品牌在海外市场中的独特优势。 于卖家而言，可借力平台基础设施和服务生态，走上出海的“快车道”。 跨境电商平台拥有比单一品牌和卖家更广阔的视角，可为卖家提供最前沿的消费者洞察、品类发展趋势、海外市场营销建议以及海外本地化的基础设施支持。这些资源可以帮助卖家更好地掌握市场动态，构建海外本土化运营体系。 邹果庆 新蛋集团全球CEO 00 智能科技产品 市场分析 智能科技产品市场分析©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd ©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd 1 全球在物联网（IoT） 技术上的支出 截至2023年，全球在物联网（IoT）技术上的支出为8050亿美元。 尽管比前一年有所增加，但由于全球冠状病毒大流行，2023年的支出增长低于最 初的预测。根据2019年的估计，到2023年，全球物联网支出的预测为1.1万亿美元。 智能科技产品市场分析 从地区来看，亚太地区占据了物联网市场的最大份额，北美位居第二。 6460亿 2018 6860亿 2019 7490亿 2020 7200亿 2022 8
