腾讯产业合作伙伴峰会——繁荣共赢篇

修炼内功深耕存量 ——洞察新的增长点 主讲人： 柴毅飞北京华宇佳业信息技术有限公司CEO 01 华宇佳业成长历程 从10人到500人，从300万到3个亿 成长历程及荣耀时刻 20172018201920202021 20222023 2024 年100%增长 成为腾讯云合作伙伴持续投入 殿堂级合作伙伴 “金牌销售大奖” “同心同行大奖” “同心同行大奖” “金牌销售TOP大奖” 组建13人销售团队 电销规模40人 电销规模100人 电销规模300人 电销规模500人 电销规模300人 电销规模300人 电销规模400人 技术2人 技术3人 技术5人 直销规模10人 直销规模15人 直销规模20人 直销规模30人 直销规模35人 运营1人 运营1人 技术10人运营2人 技术15人运营4人 技术15人运营4人 技术20人运营4人 技术30人 运营8人 业务发展趋势 业绩 21年实现业绩过亿，始终保持高速增长，24年目标3亿 客户 历史累计消费客户数13万＋，其中企业用户7万＋ 行业 客户行业覆盖互联网、教育、工业、能源、政务、零售、医疗、金融等领域 产品 涉及到IaaS、PaaS、SaaS等多种产品 35000 30000 25000 20000 15000 30000 22667 24346 20042 10000 6635 5000 0 246 761 2244 20172018201920202021202220232024 业绩达成 02 市场变化及业务模式调整 把握市场脉搏，洞悉新增长 增长路径 客户服务需求 业务模式 国内经济增长放缓 商机获得 市场竞争加剧 前期经营模式市场环境变化 业务模式调整 精细化管理 客户分层+客户标签 •区分头部客户、腰部客户、长尾客户，制定不同拓展方案。 •对客户进行标签化管理，区分场景、产品、潜力规模等 细分赛道 行业专项+产品专项 •协同行业，以点带面深挖行业场景客户 •识别产品机会，做客户群体覆盖 腰部拉升 电销+直销＋服务协同配合 •电销闭环长尾客户，并输送高价值客户直销跟进拜访，为成单负责。 •内部客户复算及流转 深耕存量 交叉复购+续费管理 •提升产品交叉复购机会，产品交叉渗透率 •销售续费精细化管理，监控续费数据及制定不续费策略 华宇佳业三年投入规划 2027年 业务规划 人员规划 技术支撑 项目全流程支撑，区分售前、售中售后、运维、软开、工单处理 300人 直销下沉 北上广深及重点省会城市分公司建设，属地化经营，深耕本地客户 120人 电销中心 电销中心建设，成都、大连、西安 150人 向前看向外卷做深耕保增长 THANKS 云聚多元 西柚携手游戏厂商共启新篇章 主讲人： 谢晓东广州西柚互动信息技术有限公司CEO 01企业介绍 2024年游戏赛道增速第一的伙伴 广州西柚互动信息技术有限公司成立于2016年，总部位于广州市天河区，分部设立于香港特别行政区。汇聚了行业内的大量专业人士，专注于提供云原生技术服务与数字化解决方案，涵盖云战略咨询、云迁移部署、云原生重构以及云运维管理等全生命周期全栈服务。并不断改革与创新以满足客户的了多方面的要求，公司专注互联网游戏行业，乃是一家实力卓越的游戏综合服务商。 西柚互动旗下拥有一家全资控股公司——宝柚互娱。宝柚互娱作为海外游戏发行商，其发行地区主要聚焦于欧美、港台以及东南亚等区域，所发行的游戏类型以卡牌游戏为主。 发展历程 2016年 公司正式成立 2018年 各项业务稳步发展 2021年 携手 2022年 拓展海外游戏发行业务 2024年 创办游戏资讯平台 02最佳实践 业务介绍 行业全栈解决方案海外游戏发行商游戏资讯平台 深耕优势赛道-游戏 助力游戏行业在云端实现创新与突破 01我们致力于为游戏开发者、发行商及各类游戏相关企业量身定制卓越的云服务解决方案， 02 提供全栈式解决方案 针对游戏行业的丰富业务场景，我们提供一整套涵盖行业趋势洞察和技术实现的解决方案，在云原生服务、游戏应用上架服务、游戏买量素材方面都有最佳实践。 助力500家游戏客户高效上云 03我们的服务已成功助力超过500家游戏行业客户实现安全、高效的云迁移与部署，成为业内公认 的上云合作伙伴。 0发行地1区 全球，主要集中在欧美、港台、东南亚地区 0游戏类2型 本年度发行的游戏类型以卡牌游戏为主 0产品上4架 为客户提供游戏产品上架解决方案，帮助不同类型的游戏客户成功上架GooglePlay和AppStore等应用商店 0业务情3况 成功发行多款产品 海外市场实际销售收入达到预期 为游戏客户出海提供全套发行服务 基于腾讯云优势产品：云服务器、云数据库、IP带宽、CDN 游戏资讯平台 “龙虾游戏出海”面向游戏从业者的综合信息媒体， “全面的市场动态、渠道资讯、行业趋势以及项目合作机会”。 与腾讯云一起走向更广阔的游戏“世界” 与腾讯云一起走向更广阔的游戏“世界” 游戏资讯平台 “龙虾游戏出海”面向游戏从业者的综合信息媒体，“全面的市场动态、渠道资讯、行业趋势以及项目合作机会”。 THANKS 故乡人携手腾讯云共绘生态新增长 主讲人： 徐超群杭州故乡人网络科技有限公司CO0 •企业介绍 •合作情况 •成果展示 •未来期望 01企业介绍 杭州故乡人网络科技有限公司 故乡人网络成立至今16年，我们专注企业服务，为企业提供一站式数字化解决方案，公司员工200余人。 作为国内领先的云计算服务商，已经为10000多家企业级用户提供云产品。 通过向用户提供一站式架构咨询、云集成服务、云部署和迁移、云运维管理服务，以及专业的云管理工具软件和行业解决方案，为有上云需求或已经上云的企业和创业者提供最佳的云端服务体验。 团队介绍 运维人员 拥有专业技术人员40+，80%以上的人员均为计算机相关专业本科以上学历毕业，负责客户售前售后咨询服务、提供运维、迁移、部署等上云解决方案架构支持 售后人员 故乡人现拥有专门的售后服务部，提供7*24的专业服务，能够及时为客户解决各类问题 业务人员 云生态事业部由一群富有朝气、敢拼不怕吃苦的年轻人组成。当前业务人员100+ 精英骨干 故乡人保留了在企业工作10年+的精英骨干人员，作为不同业务的经理带头人，为故乡人的云业务保驾护航 02合作情况 合作 人力资源 故乡人具备16年的开发经验，拥有业内经验丰富的架构师与一线销售人员。腾讯云提供培训、交流。 客户资源 双方在不同的行业和领域拥有各自的客户群体。通过合作，双方可以共享客户资源，互相推荐产品和服务，实现客户的交叉销售和增值服务。 市场拓展 渠道资源 故乡人一方可能拥有广泛的线上渠道和电商平台，腾讯云在传统行业渠道和私域流量网络方面具有丰富的经验。 市场洞察力 通过互相分享客户群体的消费情况，分享市场信息和趋势，共同制定市场策略，精准定位客户需求，推出符合市场需求的产品和服务，提高市场竞争力。 技术协同 腾讯云云计算架构、虚拟化技术、容器技术等方面具有深厚的技术积累，故乡人则在多年的开发业务中积累了在人工智能、大数据、物联网等领域具有领先的技术实力。 腾讯云&故乡人 合作事件年份表 2019 2020 2021 2022-2023 2024 首度携手 业绩翻倍 业绩破亿 探索更多 携手未来 2019年加入腾讯云，首年业 在腾讯云的大力扶持下，第二 通过技术创新、优质的客户服 2022-2023年在积累高价值 着眼于未来的长期发展，通过 绩突破2000万，成为腾讯云 年的业绩翻倍增长。公司大力 务、合作伙伴关系和营销策略 客户稳定发展的同时，与腾讯 共同努力拓展新市场机会、挖 增速最快的伙伴 投入人力资源，成为腾讯授权支持中心 的实施，我们在云业务增长方面取得了显著的成果，2021，业绩破亿！ 云探索更多行业性的合作可能 掘新合作方向，实现互利共赢的可持续发展。 合作与增长 未来增长空间 市场需求的增长 01 随着数字化转型的加速，越来越多的企业和机构将业务迁移到云端，新兴技术的发展，如人工智能、大数据、音视频、物联网等，将进一步推动云服务的应用和发展，为云业务带来新的增长机遇。 未来，随着市场需求的增长和行业的发展，我们将继续加强创新和拓展，不断提升云服务的质量和水平，为客户提供更加优质的解决方案，实现 云业务的持续增长和发展。 行业拓展 02 除了传统的互联网行业，云服务在金融、医疗、教育、制造等行业的应用也在不断深入，未来将有更多的行业客户选择云服务，为云业务的增长提供了广阔的空间。 03 国际市场的拓展 随着全球经济一体化的发展，云服务的国际市场需求也在不断增长。公司可以通过加强海外市场的拓展，将云服务出海，实现业务的国际化发展。 03成果展示 客户案例与战役获奖 金牌销售大奖 荣耀合集 最佳合作伙伴 04未来期望 明确共同0愿景1与长期目标 腾讯云故乡人有些共同的愿景和长期目标。深化技术合作与创新，构建开放共赢的生态体系，推动数字化转型与升级，为企业、社会的经济发展降本增效。 深入了0解市场2需求与趋势 云市场是千变万化，日新月异的，昨天一个GPT，今天一个黑神话，明天一个机器人，都可能会成为新市场机会。双方需要密切关注行业动态和市场需求的变化。 共0同拓展3新市场 合作双方可以共同开拓新兴市场，如中小企业市场、跨境电商市场等。双方可以挖掘新的合作方向，如在人工智能、大数据、音视频、物联网等领域开展深度合作。 完善的合作保障机制，为伙伴开展业务保驾护航 筑梦云端，共绘长远蓝图 随着数字化时代的来临，我们坚信云业务合作将迎来快速增长的新时期。我们将携手共进，不断创新，以云技术为驱动，为客户提供更优质的服务，共同推动云业务迈向新的高峰。 THANKS 数字化转型下的协作新篇 尚阳视云与腾讯会议合作三载，共绘智慧办公蓝图 主讲人： 白涛尚阳视云(广州)科技有限公司智慧办公事业部总经理 初心·启航 发展历程 2003-2024 不忘初心 对尚阳来讲，流动的是岁月，不变的是我们服务客户的初心。 服务范围 北京 武汉 成都 上海 杭州 广州深圳 海南 南海诸岛 营收数据 从124万到11亿 二十年，超1100倍营收增长 11.69亿 诠释“尚阳速度” 124万 200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222023 互补·共赢 合作事件年份表 2022年7月2022年11月 2023年 2024 正式合作 尚阳与腾讯会议“双向奔赴” 打造标杆 尚阳与腾讯会议团队合作交付互联网、智能终端行业巨头 全国Top4 腾讯会议年度业绩 稳步增长 共同交付，解决客户实际需求 腾讯赋能 创新客户成功 市场拓展 产品大客户经理 渠道经理技术 尚阳价值 API对接 UMEET会管专业 会议室集成 最后一公里交付 客户 项目管理 SDK集成 成果·共享 共创·未来 业务规划 存量客户深耕 01 内部资源整合 02 生态伙伴合作 03 产品规划 AI 生成式AI自然语言 数字化敏捷化 智慧分析 智慧招聘 智慧化金融 制造 智慧企业/组织 零售 机器学习 深度学习机器视觉 智慧会议智慧办公智慧访客 智慧直播智慧工位 智慧制造 智慧决策 智慧客服 智慧顾问 智慧园区 互联网能源 知识图谱 文生图 智慧能源 智慧SCRM 生物制药 数字人 腾讯云 腾讯会议 腾讯文档 腾讯乐享 更多…其他 卓越的智慧服务商 高成长的公司从不独行 THANKS 携手腾讯助力行业数字化 主讲人： 李葳云南南天集成服务集团总架构师 01南天信息简介 南天概述 南天电子信息产业股份有限公司（股票代码000948）是国有控股的上