腾讯产业合作伙伴峰会——协力共生篇

2024 掘金产业新赛道 李强 腾讯集团副总裁｜政企业务总裁 主航道稳健提速，ToB业务更从容、更繁荣 健康可持续成效显著 回归产品定位拥抱被集成战略健康度持续提升 多引擎高质量增长 3206亿H1营收895亿H1净利 30%ToB业务连续13季占比超 3000亿六年研发投入超过 半条命交给合作伙伴 政策稳定连贯规则公开透明三位一体支持 2024 355 150% 收入过百万伙伴数量 腾讯产业生态稳健增长、日益繁荣 550% AIGC伙伴收入同比 % 腾讯会议伙伴收入 100% SaaS伙伴收入同比 1.5倍 伙伴公有云收入增速 高于市场平均增速 2024 全球经济增速疲软 贸易摩擦风险加大 单边主义抬头 国内需求面临挑战 消费贡献度走低 云计算行业低水平内卷 预期增长2.6% 低于疫情前期 “超级选举年” PMI去年以来最低市场增速放缓 行业内卷白热化 2024 腾讯携手伙伴掘金四大新赛道 产业数字化 方兴未艾 未来5年数字化支出 融合创新 窗口紧迫 46%未来5年市场规模 生成式AI 浪潮涌现 未来6年产业规模 中企出海 势不可挡 2023年中企 17.9% 年复合增速 年复合增速55.1% 年复合增速11% 对外投资同比2022年 3个月业绩破百万 电厂核心系统替换 93%客户意图识别准确率 入园企业GMV翻倍 2024 政策稳定 各司其职 产品开放 服务开放空间开放 类型多元 合作立体 三位一体 南山学堂 2024 THANKS 携手并肩共生共赢 腾讯云合作伙伴策略分享和展望 主讲人： 杨晨腾讯云副总裁腾讯云产业生态合作业务负责人 开放 稳定 共赢 繁荣 坚持 大企业要有 腾讯云践行的生态理念 近一年，腾讯云和伙伴们一起迈入了新的台阶 稳 x成 合作3年及以上伙伴占比稳中有升 质 xx% 伙伴PaaS/SaaS业务规模持续高增长 快 xx倍 伙伴公有云收入同比增速快于行业水平 赢 x倍 ISV伙伴和腾讯云的共享商机显著扩大 感谢长期以来，所有和我们一起的伙伴们，为你们喝彩鼓掌！ 北京华宇佳业 成功源于对长期主义的坚持——上海云司 十年成长之路，坚持长期主义投入，产品和覆盖协同发展，合作规模持续扩大 未来1年合作规划 上海云司信息技术有限公司 客户5万+ 公司7家分公司 GAGR60%+ 2014 成为腾讯云合作伙伴 2016 开始转售业务 2020 加大PaaS/SaaS产品构建和销售投入 PaaS+SaaS第二增长曲线 •2024年业绩突破x亿+ •PaaS+SaaS收入占比xx% 从IaaS启动，围绕泛互、教育行业深耕 新模式/新赛道迎增长——云巴巴 未来1年合作规划 •2024年业绩同比增长100%+ •联合腾讯云展开新产品合作：Coding、AI代码助手、即时通信等 北京云巴巴信息技术有限公司 粉丝数 新模式新业务 全网20万+ 落地240+客户 TAPD业绩全国第3 从孤军奋战到共同营销、协同获客，联合沉淀打法、跑出新模式 2019：独自摸索 •自营官网获客 2023：迎来曙光 •细分场景化营销 •由TAPD切入新模式 2021：协同获客 •短视频获客 •线上营销加乘支持 丰富有竞争力的产品和方案，为伙伴加满弹药 10+渠道适销产品营销计划 基于产品价值挖掘垂类场景拓新,提升中长尾覆盖 IaaS LightHouse蜂驰 潮汐算力 … PaaS 位置服务安全 数据库生成式AI … SaaS 腾讯会议乐享TAPD … 10+行业，20+热销赛道小场景方案 泛互 医疗 交通 金融 地产 零售 政务 教育 出行 工业 文旅 …… 50+培训赋能沙龙支持核心伙伴精准行业高潜名单下发 标杆客户陪跑突破 抢滩融合创新赛道，“一体两翼”构建生态合作新动能 经销渠道体系 加大私有化产品标准化 5T拳头产品 为行业“融合创新”提供首选方案 融合创新开放联盟 联合适配 1400+行业核心应用实现双向互认证 完整的售前/售中/售后支持模式清晰、分工明确 数据库TDSQL 国内分布式关系型数据库市场份额第1 操作系统TencentOS 累计部署1000万套 TDSQL/TCE最佳运行平台 专有云TCE 满足等保及密评要求一云多芯、异构兼容 大数据TBDS 可靠、安全、易用的大数据处理套件 TI平台 全栈式人工智能开发服务平台 联合拓展联合创新 未来1年和伙伴共同服务万家客户 首批近xx家联盟核心成员已加入 多元的合作模式和发展路径，帮助伙伴业务转型 代理伙伴 IaaS→PaaS/SaaS线上+线下双轮驱动 SaaS伙伴 坚持全渠道化 发展不同赛道优质伙伴 服务伙伴 MSP服务转型服务生态持续开放 ISV/SI伙伴 打造场景联合解决方案行业/区域协同落地 完善的合作保障机制，为伙伴开展业务保驾护航 专业资源持续前移 •营销获客：80+城市、600+场活动 •人力投入：持续推进生态架构师属地化下沉，快速响应伙伴和客户需求 •商机支持：20万+线索和流量支持 赋能体系化、高效化 •培训认证：线上/线下多角色学习 •技术支持：架构师+大模型咨询机器人+企微技术服务群 •生态赋能：视频号、生态讲师、南山学堂 一站式数字化平台 •装备弹药：云知平台、助销知识库 •客户运营：PRM全面升级，支持续费提醒、客户管理数据可视 •服务作业：自研标准服务100%接入安兔 公平有序的合作环境，让伙伴合作更安心 政策稳定合理 •提供稳定政策，鼓励伙伴长期投入； •新增鼓励多年订单、沉默客户激活； •重点客户挖掘拓展的灵活支持政策； 梳理展业空间 •开放官网客户，扩大伙伴展业空间； •减少伙伴间的无序竞争，激励增量； 优化返佣体验 •简化政策逻辑，提升佣金确定性； •返佣结算周期持续缩短、支持返佣T+1预测、对账单体验优化； 10000+名 培育伙伴腾讯云业务 销售/技术专家 未来一年，我们希望和伙伴们共建更加繁荣的生态 100+家1000+家 融合创新/出海新赛道/智能化/服务转型伙伴数量 区域合作业绩超百万伙伴数量 市场广阔，未来可期 7500亿 6681亿 7075亿 5874亿 6263亿 数据来源：中投产业研究院 21404亿 15985亿 11780亿 8378亿 3229亿4550亿 6165亿 数据来源：中国信通院，《云计算白皮书(2024年)》 3228亿 2357亿 1462亿 887亿 472亿 629亿 数据来源：艾瑞咨询 861亿 663亿 496亿 367亿 129亿 180亿 257亿 数据来源：艾瑞咨询 万亿级云计算市场规模千亿级信创软件市场规模千亿级人工智能产业规模千亿级云出海市场规模 330亿 2021 2022 2023 2024E 2025E 2026E 2027E 2021 2022 2023E 2024E 2025E 2026E 2027E 2024E 2025E 2026E 2027E 2028E 2020 2021 2022 2023E 2024E 2025E 2026E