24年上半年酒类零售全渠道行业趋势分享报告

全渠道增长趋势与策略

宏观消费市场趋势

• 中国经济在后疫情时代企稳回升，2024年上半年快消品呈现积极增长，社交电商成为主要驱动力。
• 消费者消费态度谨慎，但愿意为自我犒赏和悦己需求买单。

酒类全渠道增长现状

• 线上零售增长9.6%，线下实体店下降2.2%。
• 社交电商占比超25%，成为酒类行业重要增长引擎。
• 节庆礼赠场景表现突出，中秋春节增长优于618、双11。
• 多支装产品全渠道实现增长，差异化布局推动销售。

增长驱动因素

• 节庆礼赠：把握送礼场景，开发IP联名和定制多包装产品。
• KOL营销：利用垂直领域KOL影响力，实现从认知到购买的转化。
• 社交电商：抖音、小红书等平台成为关键增长渠道。
• 跨境电商：对头部品牌是机遇也是挑战，需优化渠道策略。

消费者行为洞察

• 年轻消费者热衷YOLO、特种兵旅游、D&E消费理念。
• 国内旅游复苏显著，2024年春节出游4.74亿人次，支出增长47%。
• 消费两极化：新兴品牌和跨境业务增长快，头部品牌面临挑战。

研究结论与建议

• 全渠道整合：利用NIQ全景数据服务，实现线上线下数据统一分析。
• KOL精准投放：通过抖音达人甄选，扩大品牌在年轻群体中的影响力。
• 差异化产品：开发多支装定制产品，满足社交电商场景需求。
• 节庆场景营销：把握传统节庆送礼机会，绑定年轻潮牌IP。

技术与平台支持

• NIQMyEcom电商赋能平台：提供细颗粒度、可定制化电商数据监测。
• 全景销售OmniSalesTM：整合POS/ePOS数据，提供一站式全渠道解决方案。