从小白到直播带货高手

从小白到带货高手 线下所有的生意都会在互联网上重新做一遍一个趋势，一个机遇，你看懂了吗 人人直播的时代到来 人人都会直播明星张庭直播草根竹笋哥直播 为什么要直播 开门迎客 输出价值 赢得信任 什么样的主播是好主播 心态 专业 真诚 坚持 一切的直播都是你内心的呈现 产品自信个人自信团队自信 CONTENT 十秒开通直播功能 实名认证 CONTENT 直播带货需要哪些设备 声卡支架补光灯手机 开播前需要哪些准备 直播之前动作 告知粉丝直播时间在直播平台发动态 检查直播的环境和设备 Wifi的链接情况 在安静的环境之下 手机或平板一定要有电耳机话筒正常 直播配套用品正常 形象管理 直播要化妆 灯光，房间布置 如何构建粉丝一进来就想下单的直播间 真正带货的主播直播间都不会整洁 30秒教你直播间上架橱窗 实名认证十个作品一千粉丝 如何克服直播带货恐惧心态 心态好人品好商品好要计划要演练要复盘 直播带货新人必须要避免的雷区 夸大产品政X言论抽yan喝jiu大量引流敏感词汇 穿着BAO露 直播变现的三种常见方式 直播打赏直播带货直播连麦 让黑粉都忍不住给你刷礼物的话术 拉黑小黑粉感化小黑粉打击小黑粉 直播爆单销售话术 提痛点问痛点解决痛点 给消费者营造消费后幻想的场景 直播带货人设打造 个人经历人物性格价值观输出 站在粉丝的角度说话 创作者产品类目选择 内容垂直达人 （先做垂直、再拓展） 非专业带货创作者或者泛娱乐创作者 （创作者擅长的和喜欢的）根据粉丝画像 （性别、年龄、地域、手机型号） 直播带货必备元素之视觉 人物形象商品呈现直播视觉 直播带货必备元素之信息 产品解说活动解说话术能力 （引导下单、引导互动、引导观众） 直播带货必备元素之听觉 人物声音语言感染氛围营造 直播带货必备元素之货品组合 引流款（提高留存率）利润款（提高利润率）爆销款（提高互动率） 带货主播让粉丝持续观看直播的核心点 主播需要时刻保持状态新人主播短期留存要有活动 中期留存关键在于粉丝团运营 长期的粉丝运营一定要保持粉丝的获得感和荣誉感 领域专业化 不要让你的专业知识毁了你的直播内容只有专业的讲解才会获得信任 做计划做内容 直播带货定位调研 我是谁？面对谁？ 我能提供什么产品和服务？解决消费者什么样的问题？能给消费者带来什么好处？ 直播带货的六大核心流量入口 视频流量入口直播推荐流量入口关注页面流量入口dou＋流量入口 同城流量入口转发流量入口 视频流量池和直播流量池 产品销售的五大变量 IP 热门价格受众话术 直播带货视频的几种营销方式 场景营销标题营销情感营销价格营销讲解营销剧情营销视觉营销配音营销 直播带货话术要点 产品介绍＋肢体语言＋情绪带动话术不是固定模板化内容，灵活运用可以提前准备话术内容，但不要照读 话术的好坏直接影响销售和粉丝增长率 快速提高带货粉丝粘性 重点维护下单粉丝粉丝团高等级福利举办老粉丝专属活动身份给予 如何提高直播数据 直播时长直播频次 直播视频预热视频优质内容直播间视觉 直播间开播时间段 稳定直播时间早中晚 视频热门直播预告 不断演练 演练 多看多听多学在游泳中学游泳 没有人能够一蹴而就 一定是老师指导，实操进步，取长补短，不断精进，获得成功 选择比努力重要 如果辛苦就能取得成功 那么清洁工人和建筑工人应该是最富有的 直播电商还在风口期，唯有迎风而上并坚持自我的人方能取得成果 坚持!坚持!坚持！ 对于新主播来说前期就是积累学习阶段，人气和粉丝不多，比较难熬，不要灰心，只要坚持努力学习，对自己有信心，放平心态，你会成功的。 认同真诚专业坚持 直播最重要的一点不是你长得很好看，而是你有信心！ 外表才艺不是唯一，发挥自己身上最好的优势 是个人都会更喜欢阳光向上，努力奋进的人。 成功的主播是积极、努力、向上、配合的！ 主播的收益是靠自觉自律自燃，优秀的主播从来都是不盯不管而自奋起！ 很多机会不是不给你，而是你根本不知道什么是真正的主播，还没领悟到直播二字的真正含义。 致敬优秀主播，值得尊敬的行业先驱者！ 只为更好的你。 发挥自己身上最好的优势。 做主播，既然是和人打交道，即是做人。 期待与你一同成长