健民集团机构调研纪要

健民集团机构调研报告 调研日期:2024-09-30 健民药业集团股份有限公司成立于明崇祯十年(1637年),原名“叶开泰”,在解放前就享有“初清三杰”、“中国四大药号”的美誉。1953年,叶开泰号制药部分被改造为“武汉市健民制药厂”,并于2004年在上海证券交易所上市(A股代码600976)。健民集团以发展中医药为核心,以儿科产品为特色,已成为全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司设有国家企业技术中心、企业博士后科研工作站和儿童药物研究院,具备完善的自主研发能力。健民集团入选“中国最有价值品牌500强”,综合实力跻身全国医药企业百强之列。集团产品资源丰富,品类结构完善。其中,钻石单品“龙牡壮骨颗粒”是治疗儿童不爱吃饭、发育迟缓、夜惊多汗和儿童补钙的品种,上市30多年来,创造了累积销售300亿袋,健康三代人的奇迹。 2024-09-30 2024-09-30 董事、总裁汪俊,董事会秘书周捷,证券事务代表曹洪,证券事务助理王淼 特定对象调研线上会议系统及公司会议室 六禾致谦 - - 文多资产 资产管理公司 - 1、公司医药工业板块上半年各产品的销售情况? 2024年公司医药工业板块全面启动营销体系改革,开展组织架构优化、考核模式变革、数字化营销体系建设等,进一步实现营销管理的 精细化,上半年由于考核模式由原来的发出考核变为纯销考核,医药工业板块销售发出较上年同期相比有所下降。公司医药工业板块按照产品的销售渠道不同分为OTC产品线和处方药产品线。 公司OTC产品线大品种培育工作持续开展,便通胶囊加大广告投放力度,渠道覆盖率、市占率持续提升,上半年销售发出较上年同期增长57 %;健脾生血颗粒今年投放到OTC渠道销售,上半年与重点连锁药店战略合作快速启动,环比呈良性增长趋势。龙牡壮骨颗粒因公司营销体系改革,营销考核模式由发出考核向纯销考核转型,上半年销售发出有所下降,但渠道价值链持续优化,库存降至合理水平,有利于该产品未来的发展。 公司处方药产品线坚持学术引领,持续开展医学研究、临床观察,2024年上半年主要产品保持良性发展态势,其中便通胶囊、小儿宝泰 康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒等产品销售发出略有增长,健脾生血、小金胶囊、七蕊胃舒胶囊等产品销售发出有所下降。新品七蕊胃舒胶囊快速市场开发符合预期,小儿紫贝宣肺糖浆代理商客户储备完成,其他产品市场拓展稳中有进。 2、公司如何看待便通胶囊未来的发展前景? 便通胶囊由芦荟、肉苁蓉等6味中药组成,具有健脾益肾、润肠通便的功效,缓解脾肾不足、肠腑气滞所致的便秘症状疗效显著,是公司独家产品,医保乙类药品。便通胶囊在医院渠道销售二十余年,奠定了良好的用户基础,近年来投放到OTC渠道销售,发展状况良好,上半年市场覆盖率持续提升,销售发出保持增长,我们对便通胶囊未来的发展充满信心。 3、公司有哪些值得期待的儿科品种? 公司儿科产品线有龙牡壮骨颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿紫贝宣肺糖浆、小儿宣肺止咳颗粒、小儿解感颗粒等四十余个品种,其中小儿紫贝宣肺糖浆为公司2023年获批的中药1.1类创新药。公司持续加强小儿常见病、多发病药物研发,在研的25项新药研发项目中有半 数以上是儿童药品种,其中牛黄小儿退热贴主要用于小儿风热外感引起的发热症状,现已进入报产阶段;枳术通便颗粒功能主治为清润肠燥 ,用于小儿燥热内结便秘的治疗,2023年获得药物临床试验批准通知书,目前临床试验开展顺利。上述品种都是具有较强产品力的品种 。4、公司会持续加大广告投入吗? 作为品牌OTC药品生产企业,公司将坚持品牌引领战略,围绕“龙牡”“健民”进行双品牌打造,增强公司品牌力,助力产品销售。在广告投入上会持续坚持投入,但广告投放的体量不会盲目加大,会保持在一定的规模,并根据产品的特点和目标市场调整投放策略,提高广告的转化效率。 5、公司未来发展的布局? 公司未来发展:一是营销精细化管理,持续推进营销体系的改革和信息化建设,强化营销数字化能力,加快核心单品打造及新产品培育,致力于为消费者提供更高质量的健康产品和服务。二是坚持品牌引领,持续开展“龙牡”“健民”双品牌建设,并围绕品牌定位做好产品矩阵打造。三是加大产品储备,近年来陆续研发上市了两个中药1.1类创新药及多个儿药产品,目前研发管线还有25个新药研发项目,为公司未 来发展奠定了良好的产品基础,未来我们还会继续加大中药创新药及儿童药品研发,并不限于采用并购等方式获取更多的优势产品,持续夯实公司产品力;四是公司会加快生产线改造与智能制造投入,加大新兴业务培育力度,加快外延式探索步伐,不断夯实公司可持续发展能力 。