公司概况
健民药业集团股份有限公司成立于1637年，原名“叶开泰”，是历史悠久的中药企业。公司以发展中医药为核心，以儿科产品为特色，已成为全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司拥有完善的自主研发能力，并入选“中国最有价值品牌500强”，综合实力跻身全国医药企业百强。
上半年经营业绩
- 营业收入：20.1亿元，同比下降7.02%。
- 净利润：2.39亿元，同比下降5.16%。
- 收入结构：医药商业收入10.93亿元（略有增长），医药工业收入9.06亿元（下降19.40%）。
- 工业收入下降原因：公司全面启动营销体系改革，考核模式由发出考核变为纯销考核，导致上半年工业收入下滑。但公司OTC渠道重点产品市占率提升，渠道价值链持续优化，库存降至合理水平，数字化建设持续推进，为下一周期发展奠定基础。
毛利率下降原因
- 医药商业收入比重提升。
- 中药材涨价导致采购成本增加。
处方线主要品种销售情况
- 增长品种：便通胶囊、小儿宝泰康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒。
- 下降品种：健脾生血、小金胶囊、七蕊胃舒胶囊。
- 新品进展：七蕊胃舒胶囊快速市场开发符合预期，小儿紫贝宣肺糖浆代理商客户储备完成。
“四同药品”价格治理影响
- 公司院内外的销售价格差异不大，“四同药品”价格治理对产品销售未产生负面影响。
OTC渠道管理措施
- 加大营销信息化建设：重构数字化运营平台，完成与重点合作客户的流向直连，持续更新报表体系、数据预警和数据决策功能。
- 组织变革：重构营销中心组织架构，提高营销专业化、精细化管理能力。
- 优化合作机制：完善对销售队伍和下游渠道的激励与考核机制。
OTC线主要品种销售情况
- 便通胶囊：加大广告投放力度，渠道覆盖率、市占率持续提升，销售发出增长57%。
- 健脾生血颗粒：今年投放到OTC渠道，与重点连锁药店战略合作快速启动，环比呈良性增长趋势。
- 龙牡壮骨颗粒：因营销体系改革，考核模式由发出考核向纯销考核转型，上半年销售发出下降，但渠道价值链持续优化，库存降至合理水平。
牛黄小儿退热贴研发近况
- 牛黄小儿退热贴为中药1.1类创新药，主要用于小儿风热外感引起的发热症状，目前处于报产阶段。
未来发展布局
- 营销精细化管理：持续推进营销体系改革和信息化建设，强化营销数字化能力，加快核心单品打造及新产品培育。
- 坚持品牌引领：持续开展“龙牡”“健民”双品牌建设，围绕品牌定位做好产品矩阵打造。
- 加大产品储备：研发管线有25个新药研发项目，未来将继续加大中药创新药及儿童药品研发，并考虑并购等方式获取更多优势产品。
- 加快生产线改造与智能制造投入：加大新兴业务培育力度，加快外延式探索步伐。
健民大鹏发展情况
- 健民大鹏为公司参股子公司，公司持有其33.54%股权。作为股东，公司希望健民大鹏未来保持良性增长态势。
未来分红比例
- 公司已连续十六年进行现金分配，上市以来累计分配现金红利9.755亿元。公司重视对投资者的合理、长期、稳定的回报，每年按经营情况和资金需求计划拟定年度利润分配方案，近几年均将30%以上的净利润进行分配，剩余部分用于品牌建设、研发投入和并购。
未来股权激励计划
- 目前《2022年限制性股票激励计划》即将实施完毕，暂无后续股权激励计划安排。公司董事会将加快管理层薪酬福利体系建设，持续完善激励机制。
