健民集团机构调研纪要

健民集团机构调研报告 调研日期:2024-02-28 健民药业集团股份有限公司成立于明崇祯十年(1637年),原名“叶开泰”,在解放前就享有“初清三杰”、“中国四大药号”的美誉。1953年,叶开泰号制药部分被改造为“武汉市健民制药厂”,并于2004年在上海证券交易所上市(A股代码600976)。健民集团以发展中医药为核心,以儿科产品为特色,已成为全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司设有国家企业技术中心、企业博士后科研工作站和儿童药物研究院,具备完善的自主研发能力。健民集团入选“中国最有价值品牌500强”,综合实力跻身全国医药企业百强之列。集团产品资源丰富,品类结构完善。其中,钻石单品“龙牡壮骨颗粒”是治疗儿童不爱吃饭、发育迟缓、夜惊多汗和儿童补钙的品种,上市30多年来,创造了累积销售300亿袋,健康三代人的奇迹。 2024-03-04 2024-02-28 董事、总裁汪俊,董事会秘书周捷,证券事务代表曹洪,证券事务助理王淼 特定对象调研- 工银瑞信 基金管理公司 - 中信建投 证券公司 - 泰康资管 保险资产管理公司 - 冲积资产 资产管理公司 - 国海证券 证券公司 - 富国基金 基金管理公司 - 1、公司2023年的经营情况和2024年的展望? 2023年公司整体经营情况保持持续增长,OTC产品线加大品牌建设和大产品培养力度,龙牡壮骨颗粒(以下简称:龙牡)保持稳定增长,便通胶囊(OTC渠道)因基数较小增长较快。医院线产品整体保持增长,健脾生血片、七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散等产品销售情况良好。 2024年是公司新三年战略规划的开局之年,我们希望能够保持一个较快的发展速度: 一是OTC渠道依然坚持品牌引领,围绕“龙牡”“健民”进行双品牌打造,“龙牡”定位于儿童健康成长品牌,“健民”定位于家庭常备药品牌,我们会围绕品牌定位加强产品矩阵打造,持续加强团队打磨和精细化管理。 二是处方线产品近年来保持了持续的增长态势,公司将通过新机制、新价值链梳理、新团队建设、增加空白市场覆盖等实现老产品快速发展;随着处方线新品种拔毒生肌散、七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆等陆续上市,相信处方线未来将会有一个较好的发展; 三是公司未来还会持续加大研发投入,坚持中药创新、加大儿童常见病多发病药物立项与研发、加快上市品种二次开发等,持续夯实公司产品储备; 四是公司会加快生产线改造与智能制造投入,加大新兴业务培育力度,加快外延式探索步伐,不断夯实公司可持续发展能力。2、公司OTC渠道会有第三个品种推向市场吗? 健脾生血颗粒将是OTC渠道第三个着力打造的单品,该产品具有健脾和胃,养血安神之功效,用于小儿脾胃虚弱及心脾两虚型缺铁性贫血,成人气血两虚型缺铁性贫血;健脾生血颗粒是国家基药品种,为公司独家产品,我们对健脾生血颗粒进行渠道梳理和销售模式打造,优化了价值链,作为下一个着力打造的OTC渠道单品,希望能有一个好的发展。 3、便通胶囊去年做了多大的规模,2024年规划? 便通胶囊是公司独家产品,医保乙类药品,在OTC渠道和医院渠道同时销售,其中OTC渠道实现快速增长,主要是前期基数较小的原因,2023年OTC渠道便通胶囊销售发出在1个亿左右;医院渠道便通胶囊稳定增长,销售发出在1.5亿左右。2024年,OTC渠道将会加大市场 覆盖,在全国范围内进行广告投放,加大终端考核及精细化管理力度;在医院线依然会加大学术推广力度与循证医学研究,整体推动便通胶囊年度销售目标的达成。 4、龙牡壮骨颗粒2024年的发展布局? 龙牡是公司独家品种,国家医保乙类药品,2023年国家医保目录对龙牡取消了“限小儿佝偻病”的报销范围限制,将对龙牡在医院线的推广起到积极的促进作用。2024年公司将持续进行“龙牡”品牌塑造,加大广告精准投放以及专业品牌的打造;加大营销精细化管理 ,进一步的销售下沉、加大队伍的建设以及循证医学研究,努力推动龙牡销售收入的持续增长。5、婴儿出生率下降,对公司未来产品销售的影响? 我国婴儿出生率近几年呈持续下降趋势,2023年仅6.39‰,但从国家卫健委公开数据,近几年儿童的就诊率在增加,儿童的健康支 出在持续增长,儿药市场目前还保持增长态势。人口出生率的下降,长期来看对儿童药品市场是有影响的,因此我们也在做积极的布局:一是进行双品牌建设,除“龙牡”外,我们将以“健民”品牌为引领,加大家庭常备药、老年用药等领域产品矩阵的打造;二是公司将持续加大研发投入,除儿药产品的研发外,我们在老年病、慢病等领域也在积极布局,如在临床研发阶段的通降颗粒是治疗胃食管反流病的;三是 公司持续加大产品培养力度,非儿药产品近几年也获得较好发展,销售实现过亿的品种有便通胶囊、健脾生血片、雌二醇凝胶、小金胶囊等 ,新产品七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散2023年也实现良好的销售业绩。6、中药材价格公司未来怎么看? 中药材价格受供求关系影响因素较大。一方面随着人们健康意识的提高,中药材的需求量在增长;另一方面中药材属于农副产品,价格波动具有一定的周期性,随着中药材价格的上涨,中药材种植的积极性增加,供应量的提升,价格上涨的趋势会得到缓解并下降。2023年中药 材价格的上涨给公司生产成本带来了一定的压力,公司在克服原材料价格上涨等不利因素后,仍保持了整体业绩的持续增长。2023年下半年,中药材价格上涨趋势有所缓解,部分中药材价格向下回落,但中药材的产量受资源稀缺、采摘难度、种植成本、自然灾害等因素影响较大,价格受产品供求影响波动较大。 7、公司未来在管理层激励方面的考量? 公司在实施中的股权激励计划有两期,2021年限制性股票激励计划、2022年限制性股票激励计划,该两期激励计划最后一个考核年 度为2023年,即将实施完毕。公司董事会在管理层激励方面在做持续的探索和研究,但截至目前公司尚未有后续股权激励计划的相关安排。