2024年下半年食品与饮料选品参考指南报告

Shopee直播推广策略总结

短期策略

• 利用AMS及跨境官方号试水直播出单：短期可通过AMS及跨境官方号进行直播尝试，增加出单量。
• 建立高频合作达人：长期需主动联系优质达人，建立高频合作。

长期策略

• 建立直播团队：长期需建立自有直播团队，实现持续开播和降本增效。
• KOL直播合作：参考各站点头部达人名单，主动建联头部主播或跨境官方号进行直播合作，提升出单效率和知名度。

主要推广方式

1. KOL直播合作

   • 启用方式：参考头部达人名单，主动建联或通过客户经理协助。
   • 优势：达人自带流量高，直播出单效率好，提升知名度。
   • 推荐卖家：有优势产品及毛利空间，希望通过直播渠道获得更多曝光及销量的卖家。
   • 开放站点：新加坡/马来西亚/越南/菲律宾/泰国/台湾站点（台湾站点需单独申请）。

2. 卖家自播（CNSC功能）

   • 启用方式：无需申请（台湾站点需单独申请）。
   • 优势：自由度最高，成本更低，激励项目丰富。
   • 推荐卖家：有自有主播资源的进阶卖家或初期尝试开播的新手卖家。

3. MCN代播服务

   • 启用方式：报名ShopeeMCN代播资源包。
   • 优势：官方精选优质机构，专业主播及直播内容生产能力，平台顶配直播曝光资源。
   • 推荐卖家：有预算且愿意投入直播，但目前缺少自有主播资源的新手卖家。

4. AMS直播达人联动

   • 启用方式：使用AMS进行全店和特定产品推广。
   • 优势：运营简便，综合多渠道推广，设定佣金自动出单。
   • 推荐卖家：所有卖家均可尝试，建议多关注AMS佣金出单效果，有预算及意愿也可定向建联KOL。