小红书潮流服饰行业：电商经营商家成长路径指南

小红书种草学 小红书潮流服饰行业 电商经营商家 成长路径指南 云川潮流服饰行业平台专家 陶然潮流服饰行业平台专家 高质量、懂生活、爱分享的人们都在小红书 3亿月活用户50%95后用户35%00后用户 50%一二线城市用户1亿分享者 小红书种草学 小红书电商高速增长，为商家带来高质量生意增量 4.3x 618开播直播间量同比去年 小红书种学 500+ 33% 29% 直播客单价 直播退货率 同店复购率 5.4x 618直播订单数同比去年 小红书「生活方式电商」经营价值 小红书种草学 soe 一HA墅就步 wErN3[2小红书首播来啦 全域价值新客价值人群价值 小红书电商热销品品牌在小红书电商小红书电商链接 拉动全渠道热潮找到新客增量高质量人群资产 上新B1WEFLOWDRXHBDEIRI 服饰品牌在这里乘风起航，种出好生意 小红书种学 千万店铺加速涌现百万单品蓬勃生长生活方式直播多元进发 ICICLEC 秋日换新2 editionSongmont买手召集令 山下有楼 Edition旗舰店Songmont山下有慈下官方旗舰店 松舰舰店 ZRRa FabriqueHOKA sauconyg 旗舰店 Fabrique族舰店HOKA旅舰店Saucony索康尼运动litfstyle 小红书种学 CONTENTS/目录 02 成长路径方法论跃升索引 01定选品发笔记做直播冷启动爬坡期成长期突破期 03店播实操 04激励政策 场景好货人感店播扶持单品孵化电商IP 小红书种章学 01 成长路径方法论 定选品发笔记做直播 PARO 服饰商家成长路径方法论：3+3+3 小红书种学 定选品 做内容3 开直播 17:24 SauconyBin) (STYLISH TASTEFUL TRENDS) 1.种草赛马选品1.博主笔记指南1.高点直播 REDBUYERS 2.博主合作选品买手集 2.企业号内容指南2.蚂蚁雄兵 3.商销笔记测品3.视频内容指南3.常态化店播 买手自历 遇同见ie频prw买手 双实象器2KPRM电子表%信真古联家们肯定不会隔生 定选品 种草选品：种出高转化链路 舌用商家：1.有品牌经营诉求：2.已有种草人群资产累积 小红书种草学 商业笔记CTR气泡大小：NPS（>90）潜力单品： 人群拓圈，先种后收 成熟单品 机制加持，优先转化 7天成交订单过百转化率高于全店30% SPU-G SPU-D 明星同款POLO衫SPU-C 女子场下网球裙夏白网球穿什么？ SPU-F SPU-B 运动季返场福利 SPU-1 猫爪系列运动休闲鞋 种草笔记引流 SPU人群触达 韩嘉希同款女鞋 SPU-K 培育单品潜力单品 种草策略持续优化内容优化，卖点测试 SPUAIPS人群资产总量 博主选品：选出好品味 定选品 小红书种学 博主测品优势：#1了解用户喜好；#2共创优质内容：#3粉丝精准曝光 适用商家：1.内容能力弱，货盘强；2.有博主合作预算，利用博主优化选品 货品，并发布笔记放大投流 参考博主广场筛选博主库，搭建意向博主矩阵2.博主根据品味/粉丝喜好/产品特色反选3.根据数据表现筛选爆款、潜在爆款、引流款，优质笔记 带贷力粉丝匹配度 性价比 5维筛选模型 成长潜力 传播效果 痛点；大脸、方脸风格：美式复古 高GMV：转化款 商销投放拉高ROI 高互动率：潜在爆款评论区引导+商销 投放引导下单 高CTR：引流款 直播投放引导进直播间转化 场景：旅游、通勤 userid:520426,docid:174952,date:2024-09-14,sgpjbg.com 商销选品：测出潜在爆品 企业号测品优势：#1高性价比：2快速反馈 定选品故内容开直播 小红书种学 适用商家：1.有内容制作能力，可快速迭代；2.种草/博主合作预算有限 阶段一：搭建产品*卖点测试矩阵 阶段二：缩小测试范围；送代测试卖点 阶段三：确认主推品，讲透核心卖点 测试范围：建议8-10个产品 测试范围：4-5个产品 测试范围：1-2个产品 卖点1：显瘦 X5篇笔记 产品：瑜们钙 卖点2：舒适 X5篇笔记 卖点3：大牌平替 X5篇笔记 变点1:小胰 X5篇笔记 产品B：运动内表 卖点2:胆酷风格 卖点3明星同款 X5篇笔记 X5篇笔记 产品C:喇乳样 X5篇笔记 产品D：同璨据 X5篇笔记X5篇笔记 产品A：功伽裤 实点1:显瘦 卖点2:舒适 X5篇笔记X5篇笔记 运动内衣 甜酷风格 新医点：学生党 新卖点：亮强度 X5篇笔记 X5能笔记 网球裙 复古芭蕾风 (** 产品B:退动内衣卖点2:甜酷风格X5篇笔记 实点3明呈同款X5篇笔记X5篇笔记 X10篇笔记X10篇笔记 观测指标：CTR/商品点击率/评论观测指标：CTR/商品点击率/订单量/评论观测指标：CTR/商品点击率/CVR 定选品 做内容 开直播 小红书种草学 GMV= "吸晴""转化"价格" CTRXCVRXATV 类别封面标题文案/内容/评论区客单价/福利信息 商品介绍：突出商品的独特卖点 博主 吸睛商品测评：提供详细的使用体验、 有固定的比例有趣有物优缺点分析和个人见解 有场景之处 笔记有氛围感有卖点OOTD：介绍搭配的亮点或独特 评论区引导，互动/开箱增加信任 商品上新：突出商品的独特卖点 企业号 和创新点 笔记 品牌商品视觉强调明星/博明呈同款：描述明呈搭配场量适宜的客单价-降低决策成本 场景氧围契合主同款博主同款：描述博主适配生活感 评论区引导，互动/开箱增加信 任 笔记 视频流清晰干净有趣有物前3秒留住用户 有氛围有卖点10-15秒聚焦商品30-35秒行动号召 ·突出活动主题/机制 博主商销笔记的内容指南 做内容开直推 小红书种学 商品直出商品测评OOTD 把商品摆出生活感和用户距离更近把商品讲出专业感细节测评都不落把商品穿出氛围感让商品带入场景 请自别评/单品测评 地品为主达果政路学搭与场导融合 桃窗式分享新保款式模特自然且有表现力 视觉为王，少讲解 m%0+iuwDT CTR CVR CTR CVR 第记封面 第记文卖 笔记封面 笔记文率 CTRCVR 笔记封面第记文案 实出产品精美 元[引唐使用季节性/风格/特感单最品能测腰洋活：品多特用皮性拍的摄摄，找到 [3]言」直按点出用户痛点和选择与穿诺风略相荐的场量 [言」列出主要单品及频 关注点 用范具面的我事 [核心卖点]介绍落配的亮点 四面干净向别详：多品集合对比[限心卖点」分享使用体验，利用黄金时限的光线拍摄优缺点分析和个人见解，格动 「[CTA】在多记末麗添加明练 或的呼之处 [场量」推特活量和首图一致 评区别导，增加信任 笔记标题的行动号召笔记标题 「结论与建议】率价高品的 笔记标购 学节性关健词/凤格性关健词温带包含测呼平相关的字服选配拍格体器[CTA」在增末虑添加明%的行动号召 报及场量或网路 使用将号可以增须瘦沫性 企业号商销笔记的内容指南 定选品 做内容 开直推 小红书种草学 商品上新明星同款博主同款 品宣为主结合场景和氛围明星穿搭商品材质讲解贴近生活的视觉博主风格的演绎 场服合品牌故丰 商品讲解重材息 品牌商品减带 生活场果贴游热者 分享产品标名高品讲解市穿器 CTRCVRCTRCVRCTRCVR 笔记封面笔记文案笔记封插笔记文茶笔记封面笔记文案 通票与新量定位相等 【引言】简要介留品解故事奥出商品和朋星 [引意]引性明品风款 造择生活场摄 新品量视觉乐点 格心实点，实出向品的链 选择与明显气质或品牌调性相 我心买点」建议讲材漫 保持气博主内疫网格一致 【够心卖点】使用生活感的语 TCTA】在第记家尾源加明[CTA】在笔记水尾添加明确 笔记标送 的行动号召 笔记标题 的行动号召 宽记标[CTA]在笔记末昆添加明来 包含品牌、系列、主题等重包含钥量周款，吸引明量别丝 4元元 包含持主同款，吸可博主检丝 视频流商销笔记的内容指南 CTRCVR 做内容 小红书种学 优化视频封面优化卡片标题前3秒留住用户10-15s聚焦商品30s-35s行动号召 满足第一印象良好期待简洁明了易“Get"“快准狼”抓住用户注意力建立兴趣，产品卖点聚集提高转化率 标送有至点有吸引力的开头介招夜品更点和使用场票限时利 标驱有网票 目的啦微效 多角变充分展示商品细节CTA 标驱有特号指导用户下单方式 如何做一场高点直播 开直播 小红书种草学 直播前，追预约直播中，追转粉直播后，追续航 加预约加群/加粉信息流搜索群聊商品笔记群聊运营 (回R 预约召回+精准引流观播品专/SEM促决策Offer告知促进播承接非直播期间购买需求 ((9me 1821 参与氧品投膏下一个free单就最你 TBEAT D8月23日20:00格 189人68 ESPAF *直播期间预约用 户有站内站外push *直播期间粉丝关 注页有置顶呼吸灯Ae () @@338- 高点直播投放节奏建议 敌内容 开直播 小红书种草学 直播前直播中直播后 做预告先预约1h提热度冲观播速优化拉转化再触达深运营 运营策略提前锁定高潜TA冲高直播热度ROI快速度过冷启直播二创笔记持续转化 ROI计划赛马充分放量推高GMV高光剪辑/AIGC New 投放目标预约量目标预约成本30s观播 New ROI目标ROI目标下单 播成本+ROI+GMVROI+GMV 电商品专-店播承接高转化流量 博主粉丝人群/博主直播间购买人群博主关键词搜索 升级 人群策略电商行为人群/相似直播间人群/智能定向 分丝人群、品牌搜索/阅读/互动人群/本品资产人群/DMP人群 搜索：品牌词/品类词/直播词/大促词，直播中实时检查调优 商销托管直播托管商销托管 操作建议通过蒲公英平台博主合作发布预告笔记企业号笔记20+篇 用于直播前投放博主笔记60+篇 实时高转化单品笔记预遵循四大底线长线优化 算倾斜 参考历史/行业预约成本出价，逐步下探计划数≥笔记数高ROI计划：预算消耗商品笔记 群聊促转化 群聊前置预告提前2天搭建计划确保过审进度保持低于60%群聊运营拉复购 做内容 蚂蚁雄兵买手矩阵：打开经营成长新思路 开直播 小红书 种草学 StepStep2 Step3 StepStep5 汾丝340 第6个月：高点人物2场场均GMV50万+ 分析买手画像批量合作持续“海选 吸引更多买手高点人物合作， 第3-5个月 腰部买手30-40场/月 测试出匹配买手扩大匹配买手池的粉丝转化成提高声量销量场均GMV2万-10万 货品的人群画像→买手与之高频合作自己的用户 尚思Add 的粉丝画像一买手回像 筛选优质买手笔用店播场域承 记素材投放接流量、沉淀第1-2个月 自己的用户 尾部买手15场/月 场均GMV1000 WEFLOWER 常态化店播：打造品牌稳定经营场 做内容 开直播 小红书种草学 爬坡期 冷启动期场均GMV<10000 场均GMV3000 成长期 场均GMV<100000 日播，直播时长>18小时/天 突破期 场均GMV<300000 直播间IP活动2场/月尖货/新品/限量发售 日播，直播时长>10小时/天 爆款（月销>1000件）>1个粉丝GMV占比20% 潜力焊款（月销>500件）>2个 勤奋开播，4场/周6小时/天粉丝GMV占比15%广告GMV占比>30% 账号关注数10000 选品测品 潜力爆款（月销500件）>2个 广告GMV占比>25% 优化基建，10S观播>40%店播矩阵布局 粉丝GMV占比10% 30天有效观播UV>15000 店播投流，优化投放模型 搭基建，坚持播养爆款，纳新粉扩矩阵，拉投广IP加持，投流放大 小红书种学 看下优秀案例的经营成长路径 记测款锁单品，海量买手带货聚声量，店播承接稳增长，种播一体强转化 小红书种学 测品期成长期成熟期 博主笔记+商销笔记种草，锁定核心单品矩味买手合作铺开，GMV&搜索高速增长高时长店播承接声量，稳定销售 商销笔记测趋势款，锁定给核心单品买手矩阵搭建，且均合作直播场次500+合作笔记转载企业号自运营 测场景测痛点测风格买手直播矩阵 企业号加粉 自播 头部