零售美妆：消费复苏催化“美丽经济”再起 头豹词条报告系列

Leadleo.com 零售美妆：消费复苏催化“美丽经济”再起头豹词条报告系列 东李苏 东思语等4人 2024-09-03未经平台授权，禁止转载版权有问题？点此投诉 批发和零售业/零售业/纺织、服装及日用品专门零售 服务/零售 行业： 行业定义 美妆是指对人的面部、五官及其他部位进行渲染、描… AI访谈 行业分类 美妆行业分类 AI访谈 行业特征 零售美妆行业特征明显，主要从四方面分析。从企业… AI访谈 发展历程 零售美妆行业 目前已达到5个阶段 AI访谈 产业链分析 上游分析中游分析下游分析 行业规模 零售美妆行业规模暂无评级报告 政策梳理 零售美妆行业相关政策7篇 AI访谈 竞争格局 AI访谈 数据图表 AI访谈 AI访谈 SIZE数据 摘要零售美妆行业专注于美妆产品销售，涵盖彩妆、护肤品等，是连接产品与消费者的桥梁。随着数字化技术应用和消费升级，行业前景向好，市场规模持续增长。竞争格局激烈，品牌、渠道、服务竞争并存。商业模式创新频繁，线上线下融合提升购物体验。终端市场需求旺盛，消费者追求个性化、差异化。经济环境改善、消费观念变化及国家政策支持推动市场规模扩大。产品创新、品控及线上线下结合的销售模式对市场规模发展起关键作用。未来，零售美妆行业将持续创新，满足消费者多样化需求，市场规模有望进一步扩大。 行业定义[1] 美妆是指对人的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷，表现神采，从而达到美观目的的化妆品和工具。美妆产品按用途分类主要分为：美妆肤用化妆品：指面部及皮肤用化妆品。这类化妆品如各种面霜、浴剂等；发用化妆品：指头发专用化妆品。这类化妆品如香波、摩丝、喷雾发胶等；美容化妆品：主要指面部美容产品，也包括指甲头发的美容品；特殊功能化妆品：指添加有特殊作用药物的化妆品。化妆品上标注的“妆字号”，是非特殊用途化妆品经药品监管部门备案后获得的许可证标号。日常护肤中使用的保湿类爽肤水、乳液、面霜、精华液，以及粉底、口红、眼影等产品都属于“妆字号”产品。“妆字号”化妆品的主要作用是清洁、保护、美化、修饰等，由国家药监局审批备案。零售美妆行业则是专注于“妆字号”美妆产品零售的商业领域，其涵盖了对彩妆、护肤品、个人护理、香水等美容产品和化妆仪器工具的销售服务。零售美妆行业主要涉及的是销售环节，作为将美妆产品与消费者连接的重要桥梁，以提供专业的产品推荐、 个性化的产品建议以及高效的产品营销方式，满足广泛而多样化的消费群体对美的追求以及个性化的消费需求。零售美妆消费渠道为线上线下相结合。主要有：CS渠道：化妆品店、日化店和精品店等终端销售网络。百货渠道：大型百货商场，聚集高端品牌。KA渠道：大型卖场，如沃尔玛、家乐福等。电子商务平台：如天猫、京东 等，覆盖全球市场。这些渠道各具特色，满足消费者不同的购物需求。 [1]1：https://yjj.hebei.g… 2：有数连锁、药品监督管… 3：https://www.thepaper.…4：https://xueqiu.com/31… 5：https://finance.sina.co…6：https://www.yoshu.co… 7：http://www.ccagm.org… 行业分类[2] 美妆行业分类 零售美妆行业的分类依据多种多样，可以从多个维度划分，常见的如根据使用部位以及使用目的，还可以根据消费渠道、目标市场、品牌定位、价格等因素进行分类。例如——（1）参照销售渠道，美妆行业涉及线上电商（包括传统电商平台、短视频电商平台与社区购物平台 等）、线下集合店（包含传统与新型美妆集合店）、即时零售、新零售模式和内容零售等形式。（2）参照消费群体，以年轻女性群体为主，零售美妆行业还会针对不同群体（如青少年、中老年、男士等）进行拓展，同时，消费者群体将新增受KOL、社会观念变化影响等的美 妆消费人群。（3）参照品牌定位，存在大众市场、下沉市场与中高端市场等。零售美妆行业的分类标准多，据此可提前该行业的多样性和复杂性。当下，最主流的分类标准之一是根据销售渠道模式来划分零售美妆行业。 零售美妆分类 销售渠道 （1）线上电商：指通过互联网进行的商业活动，它涉及商品的展示、交易、支付、物流等各个环节。线上电商是指利用互联网技术和信息平台，买卖双方不需要面对面接触，即可进行各种商贸活动的新型商业模式。随着互联网技术的发展，线上电商类型也逐步多样化，主要包括综合电商平台、品牌自营电商平台、社交电商平台与直播电商平台等线上购买渠道。（2）线下集合 店：指集多品牌、多品类化妆产品于一店的线下零售业态，在店内为终端消费者提供包括彩妆、护肤品、个人护理、香水等在内的产品陈列、体验和销售服务，客源多样化，有效实现市场的快速下沉。同时，该类店往往会增加相对专业的导购指导，消费者能获得性价比较高的消费体验。如今，线下集合店运营模式分为传统美妆集合店（其客群定位以中青年群体为主，采用贴身导购模式，零售产品多以国际大牌、老牌国货为主，主要依靠于店面和人流优势，具有较强的供应链能力。）与新型美妆集合店（以年轻群体为主要客户，采取开放式、沉浸式自助购物的轻BA模式，零售产品多元且包容度高，对新锐产品更加开放友好，则注重设计感和个性化体验的创新，适应年轻市场的需求。）（3）内容零 售：零售美妆中的内容零售主要指的是将内容与美妆零售业务相结合的一种销售策略。它的核心在于以博客、抖音等作为媒介以提供与美妆产品紧密相关的内容，吸引用户促进销售。（4）即时零售：即时零售强调较快的履约速度，而零售美妆中的即时零售，是指通过即时物流等履约能力，将美妆产品快速送达消费者手中的新型零售模式。这种模式以满足消费者的即时需求为核心，强调快速、便捷和高效的购物体验，逐渐成为美妆行业的新趋势。它不仅提升了消费者的购物体验，也推动了行业的创新和发展。（5）新零售美妆模式：新零售模式以数字化赋能线下零售发展，升级和重塑美妆产品的流通与销售，实现线下体验、线上服务和现代物流的深度结合，持续赋能交易、服务效能最大化。新零售的核心是围绕人、货、场三个关键要素形成零售闭环。 [2]1：头豹研究院、junglesc… 2：https://finance.sina.co…3：https://pdf.dfcfw.com/…4：http://www.199it.com/… 5：http://qccdata.qichach…6：https://js-cn-market-p… 行业特征[3] 零售美妆行业特征明显，主要从四方面分析。从企业角度：市场竞争激烈、行业集中度变化、价格指数稳中有进。从消费者角度：消费者人群偏年轻化，女性群体为主，男性群体占比上升；同时，消费者心理呈现多元 1零售美妆行业处于多品牌竞争阶段，品牌竞争激烈 伴随中国经济的不断发展，居民收入水平的提高，国际化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。在零售美妆品牌竞争中，新零售美妆行业中品牌众多，各品牌为了获取市场份额，纷纷推出新品，提高品牌影响力，其中国货品牌持续增长，占据大量市场份额。高端化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)等高奢化妆品品牌；中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展，外资品牌主要包括玉兰油(Olay)、巴黎欧莱雅(L'OREALPARIS)、资生堂(SHISEIDO)等，国货品牌则包括佰草集 (Herborist)、丸美(MARUBI)等；大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占，包括妮维雅(NIVEA)、旁氏(POND'S)等。 2国货化妆品品牌市场占有率持续增长 调研数据显示，消费者对国货品牌的接受度较高，倾向购买国内传统品牌和新兴品牌的消费者占比均达40%以上，另有34.3%的消费者对国内外品牌无明显偏好，更注重产品本身是否适合自己。国货品牌继续保持抗压增长，加速抢占内容消费份额。随着消费者对国际大牌的祛魅，国货品牌开始聚焦产品和营销的创新转型，以满足市场需求，增强核心竞争力。如被誉为“国货之光”的完美日记，以其高性价比及精细化渠道运营，实现了迅猛增长，挑战了长期由国际品牌占据主导地位的市场格局。 3零售美妆销售渠道呈多元化发展趋势，相互竞争激烈 新零售美妆行业中的销售渠道多样，线上线下零售渠道不断丰富、优化，线下包括品牌直营店、美妆集合店等，线上包括电商平台、社交媒体等。在数字化驱动的今天，线上市场规模4,045.9亿元，同比增长10%，已然超越传统线下渠道，标志着中国美妆市场的转型升级与新零售革命的兴起。在2023年618期间，淘宝和天猫平台的总销售额为1,143.97亿元，抖音平台销售额为636.60亿元。与2022年618相比，2023年报名参与小红书618的商品数量同比增长约5倍，日均购买用户数同比增长约4倍，在供给和消费两端均实现大幅增长。从此数据来看，淘宝天猫等传统大型电商平台优势依旧明显，抖音、小红书等新型电商平台也加入赛道，成绩亮眼。线下有传统美妆店和新型美妆集合店，2020年国内新型美妆集合店占整体美妆集合店市场规模7.6%，2023年其市场份额占比有望提升至15.8%，市场规模预期将达到130亿元。各渠道之间的竞争激烈。 化、个性化趋势。从产品零售渠道角度：新生零售渠道势起后浪，电商渠道一骑绝尘，线上线下融合新零售愈演愈烈。从政策环境角度：法律政策完备，政策环境良好，行业监管宽严并济。 4商业模式创新频繁 美妆零售行业在商业模式上不断探索与创新，逐步形成了多样化的零售渠道与销售手段。从即时零售、内容零售到集合零售，渠道的创新提升了消费者的购物体验和便利性。电商平台因其对产品成分与功效信息的丰富展示和方便快捷的购买流程成为消费者首选，由传统的综合型电商平台到内容型电商平台，平台模式不断创新发展。同时，伴随着互联网、大数据、人工智能技术的发展，营销模式不断创新升级，例如B2B(Business-to-Business)、C2C(CustomertoCustomer)以及H2H（humantohuman）等。纷纷呈现出人性化、便利化、年轻化等趋势。 5零售美妆行业集中度变化先下降后上升 从品牌市占率来看，中国彩妆市场前3位品牌的集中度约在19%，前5位集中度约在30%，前十位集中度约在45%。这表明在零售美妆市场中，虽然存在市场份额较大的品牌，但整体市场并未形成绝对的寡头垄断格局，仍存在一定程度的竞争。从市场集中度来看，中国零售美妆行业市场集中度呈现先下降后上升趋 势。这表明市场中的品牌数量在不断增加，但随着时间的推移，实力较强的品牌逐渐脱颖而出，形成了较为明显的市场集中度。 6消费者市场人群偏年轻化，女性群体为主，男性群体占比上升 消费者是新零售美妆行业的重要参与者，其需求和行为对于行业的发展有着重要影响。零售美妆行业对接 的消费者大多对于美与时尚有着一定的追求，其消费者群体年龄跨度较大，主要集中在Z世代年轻人群体，以90后-00后女性为消费主力。Z世代的美妆护肤意识极强，近95%的Z世代在近一年内购买过美妆产品，其中00后的渗透率已高达88%，并有向下沉城市拓展的趋势。该类人群往往具有一定的消费能力与时尚敏感度，对美妆产品具有较高接受能力，追求美妆产品与服务的个性化、多样化。与此同时，值得关注的是在"男颜经济"的驱动下，男性化妆品市场正在稳步扩容。当下男性愈发注重个人护理和外观打造，对美妆产品需求与日俱增，在当前新零售美妆行业消费者中，男性消费者占比日渐增长，与19年上半年相比，男 性对美妆内容的阅读量同比增长46%，人群中表现出年轻化和向下线城市扩展的趋势。 7零售美妆准入门槛较低 零售美妆行业的准入门槛具有资金要求高、品牌声誉和影响力重要、产品质量和安全性严格把控、专业知识和技能要求高以及受政策法规影响等特