五谷磨房中期报告 2024

目录 页次 公司资料 2 管理层讨论及分析 4 企业管治及其他资料 12 独立审阅报告 28 中期简明综合损益及其他全面收益表 30 中期简明综合财务状况表 32 中期简明综合权益变动表 34 中期简明综合现金流量表 36 中期简明综合财务报表附注 38 释义 55 1五谷磨房食品国际控股有限公司 公司资料 董事会 执行董事桂常青女士张泽军先生 非执行董事谢长安女士王铎先生 独立非执行董事 张森泉先生胡芃先生 欧阳良宜先生 审核委员会 张森泉先生（主席）胡芃先生 欧阳良宜先生 薪酬委员会 胡芃先生（主席）张森泉先生 欧阳良宜先生 提名委员会 欧阳良宜先生（主席）桂常青女士 胡芃先生 公司秘书 袁升玮先生，HKICPA 香港法律顾问 竞天公诚律师事务所有限法律责任合伙香港 中环 皇后大道中15号置地广场 公爵大厦 3203至3207室 授权代表 张泽军先生 袁升玮先生，HKICPA 上市地点及股份代号 香港联合交易所有限公司股份代号：01837 中华人民共和国总部 中国深圳市南山区 粤海街道滨海社区海天一路8号 百度国际大厦西塔7层 香港主要营业地点 香港 皇后大道中59-65号泛海大厦10楼1003室 注册办事处 MaplesCorporateServicesLimitedPOBox309,UglandHouse GrandCayman,KY1-1104CaymanIslands 公司网站 http://www.szwgmf.com 中期报告20242 公司资料 核数师 安永会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港 鲗鱼涌 英皇道979号太古坊一座27楼 香港股份过户登记处 香港中央证券登记有限公司香港湾仔 皇后大道东183号合和中心 17M楼 开曼群岛股份过户登记总处 MaplesFundServices(Cayman)LimitedPOBOX1093,BoundaryHall CricketSquare,GrandCaymanKY1-1102,CaymanIslands 主要往来银行 中国招商银行平安银行 交通银行北京银行 珠海华润银行 3五谷磨房食品国际控股有限公司 管理层讨论及分析 业务回顾 品牌建设与市场营销 怀抱“成为新中式食养第一品牌”这一美好愿景，我们以传统中式“药食同源”食养古方为根，结合现代营养学，形成了以食养为核心、健康为根本的产品体系，坚持以食养守护健康，做全家人放心食用的功能食品。我们的主要品类涵盖食养谷物粉、中式食养零食等，以营养健康早餐或健康零食的形态，为消费者愉快又充满能量的一天注入健康活力。 2024年，是我们成立的18周年。若以人生比喻，五谷磨房如今迎来了她的成年礼，有更为广阔和灿烂的未来正在前方等待她的探索。 一直以来，五谷磨房以“健康食品”代表品牌深得消费者青睐，而在过去十余年的发展中，我们愈发清晰地认识到我们给消费者带来的价值－以中式食养为本，为消费者带去选材有方、配比有方、工艺有方的中式食养健康谷物食品。由此，今年初，我们携手某知名品牌战略公司，对我们的品牌战略进行了全新升级－“五谷磨房，食养有方”。 由此，我们通过营销种草、明星合作、专业机构合作背书等多种品牌推广与营销手段，向消费者传递我们在顺应自然，顺时而养的理念下，通过传承古方，选材上品，专精工艺，体现五谷磨房食养有方的核心价值。在与消费者沟通中，我们通过图文、直播、素材演绎等形式，向消费者展现五谷磨房选择药食同源的上品食材，配方根据古方今研有出处，运用专利研磨技术，一物一法研磨制成。 产品 我们相信，一款标志性王牌产品能够更好的帮助消费者理解并记住品牌，形成更为清晰的品牌形象。由此，我们重点打造王牌单品“核桃芝麻黑豆粉”，结合中式食养概念，兼顾美味营养与口感，与新渠道及各电商平台向消费者透传该产品原材料优质、配比科学、对健康的裨益。成果收获了广大消费者喜爱。 有鉴于消费者对健康日益增加的诉求，我们洞察到健康食品作为节日礼赠佳品的机会。于重要节日庆典推出“食养礼盒”、“自然之养礼盒”以及“常青礼”等多款礼盒产品，满足消费者于佳节送健康的需求。于2024年中国农历新年期间，我们推出的春节“食养礼盒”在在线线下销售渠道均获得不俗表现。 我们亦结合不同节气开发多款产品，并顺应时节进行推广销售。今年夏季我们一款名为“湿旡踪”（益生元黄薏米谷物代餐粉）的产品受到消费者热捧，于在线线下销售渠道取得了令人振奋的销售成绩。 中期报告20244 管理层讨论及分析 分销渠道 专柜业务 专柜业务不仅是我们重要的销售阵地之一，同时也是品牌直面消费者的重要窗口。 尽管过去几年，我们观察到线下商贸零售在在线电商发展的强烈冲击下整体发展呈现颓势，但也不乏有众多重视消费者体验的超市业态逆势蓬勃发展。这令我们愈发清晰地认识到，线下商贸零售并不会因为在线零售渠道的蓬勃发展而消亡，而恰恰因为其可以为消费者带去体验式、沉浸式的消费体验形成了差异化发展。这也不断推动我们深度思考线下专柜业务未来的升级和发展方向，如何为消费者带去更好的、更新鲜的现场体验，以捕捉当下迅猛发展的体验式商贸零售机遇。 电商 电商渠道在近几年发展迅猛，从以往以淘宝、天猫和京东等传统电商平台为代表，逐渐向传统电商，和以抖音、快手为代表的社交电商平衡发展的局面转变。由此，我们针对多元化的电商平台制定了差异化的营销方向与销售策略，持续深化与各个平台的合作，加紧渗透各个在线渠道，从而对不同目标消费群体进行精准营销，满足多元化的消费者需求。 于传统电商平台，我们十分重视精准投放，根据平台多元化的营销活动和销售节点进行传播。我们秉持标准而规范的运营标准，确保内容符合品牌形象，并为消费者带去良好的在线购物体验。而在社交电商平台，我们通过品牌自播、达人带货、品牌种草的组合快速推动王牌产品的传播与销售。 新渠道 随着居民生活水平的日益提高，会员制高精超市发展迅猛，我们紧抓机遇，与会员制超市代表企业展开合作，依靠品牌优势、供应链优势，为其提供定制化产品并不断创新，取得不俗成绩。 此外，我们持续开发高势能经销商，以期将我们的产品分销到更广网点，惠及更多消费者群体。 未来展望 健康食品作为消费者愈发关注的领域充满广阔的发展机遇。随着分销渠道的变革以及消费者对健康认知的不断充分与加深，通过创建强大的品牌印记，从而赢得消费者认可以及广阔的分销渠道将为我们未来的发展带来更多潜力空间。 5五谷磨房食品国际控股有限公司 管理层讨论及分析 财务回顾 收入 本集团通过广泛的线下直营专柜网络和新渠道网络以及在线渠道（包括主要电商平台及自营微信会员店）销售产品。下表载列于所示期间本集团按销售渠道划分的收入详情，各自以绝对金额及占本集团总收入百分比列示： 截至6月30日止六个月 2024年 人民币千元 % 2023年 人民币千元 % 线下渠道 线下直营专柜新渠道业务 在线渠道 电商平台 （包括微信会员店）* 535,568 54.0 478,709 54.8 385,833 38.9 367,862 42.1 149,735 15.1 110,847 12.7 456,815 46.0 395,144 45.2 456,815 46.0 395,144 45.2 总计 992,383 100.0 873,853 100.0 *因分析需要，本报告期内微信会员店收入数据计入电商平台（2023年同期：线下直营专柜）。截至2023年6月30日止六个月的收入总额不变，分类收入已予更新，以符合当前分类方式。 截至2024年6月30日止六个月（“本报告期”），本集团线下及在线渠道的销售收入绝对金额均较截至2023年6月30日止六个月有所增加，其中在线渠道的销售收入绝对金额增长较大。在线渠道销售收入整体有所增加，主要归因于品牌推广取得成功，和新品及食养礼盒贡献。 于本报告期，线下渠道销售所得收入占总收入的百分比为54.0%，比2023年同期略有下降（2023年同期：54.8%），而在线渠道销售所得收入占总收入的百分比为46.0%（2023年同期：45.2%）。 中期报告20246 管理层讨论及分析 销售成本、毛利及毛利率 销售成本由2023年同期的人民币315.4百万元增加约8.6%至本报告期的人民币342.4百万元，主要归因于(i)销量及产量增加，导致成品和在制品的原材料使用量及存货变动增加；及(ii)间接人工成本增加。 本集团的毛利由2023年同期约人民币558.5百万元增加至本报告期约人民币650.0百万元。毛利率由2023年同期的 63.9%上升至本报告期的65.5%，主要由于整体收入增长，而原料和包材采购价较同期下降，成本增幅较小所致。 其他收入及收益 本集团的其他收入及收益由2023年同期约人民币10.8百万元减少至本报告期约人民币9.1百万元，主要归因于银行理财产品收入及政府补贴减少。 销售及分销开支 本集团的销售及分销开支主要包括广告及推广服务费、佣金开支、销售人员的劳务费用、薪金及雇员福利开支、促销开支及其他。销售及分销开支由2023年同期约人民币426.4百万元增加至本报告期约人民币512.2百万元，主要归因于销售增长相对应的广告及推广服务费用和佣金开支增加。 行政开支 本集团的行政开支主要包括薪金及雇员福利、其他税项及费用、中介服务开支、折旧摊销开支、研发开支等。行政开支由2023年同期的约人民币41.3百万元减少至本报告期的约人民币40.3百万元。有关减少乃由于本报告期内组织结构调整，行政部门薪金及雇员福利开支相对减少。 金融资产减值 于本报告期，本集团录得金融资产转回约人民币12.1万元而2023年同期录得金融资产减值约人民币4.0万元，主要是由于贸易应收款项期末账龄较短，收回情况较好所致。 7五谷磨房食品国际控股有限公司 管理层讨论及分析 其他开支 本集团的其他开支由2023年同期约人民币38.8万元增加至本报告期约人民币95.5万元，主要是由于捐款支出及其他营业外开支增加所致。 财务费用 于本报告期，本集团的财务费用由2023年同期约人民币20.5万元减少至约人民币10.9万元，主要归因于短期及低值租赁增加，租赁负债利息支出减少。 除税前溢利 由于上述情况，本集团于本报告期录得约人民币105.8百万元的除税前溢利，而于2023年同期则录得约人民币 101.0百万元的除税前溢利。 所得税开支 本集团于本报告期的所得税开支为人民币15.6百万元，而于2023年同期的所得税开支则为人民币17.8百万元，此主要由于免缴税收入增加导致实际税率降低所致。 期内溢利 本集团于本报告期录得约人民币90.1百万元的溢利，而于2023年同期则录得约人民币83.2百万元的溢利，增幅约 8.3%。 中期报告20248 管理层讨论及分析 财务资源回顾 营运资本及财务资源 于2023年 （ 人民币百万元） 12月31日 贸易应收款项及应收票据 贸易应付款项 库存 贸易应收款项周转天数(1) 贸易应付款项周转天数(2) 库存周转天数(3) 217.8 97.3 93.5 40 50 48 190.3 72.6 69.1 37 45 43 6月30日 人民币百万元） （ 于2024年 附注： (1)贸易应收款项周转天数=365天x（相关期间内期初及期末贸易应收款项及应收票据余额平均数）╱报告期内的收入。 (2)贸易应付款项周转天数=365天x（相关期间内期初及期末贸易应付款项余额平均数）╱报告期内的销售成本。 (3)库存周转天数=365天x（相关期间内期初及期末库存余额平均数）╱报告期内的销售成本。 贸易应收款项及应收票据的减少主要由于应收账款收回情况良好，期末应收账款账期较短所致。于本报告期，贸易应收款项周转天数为37天（截至2023年12月31日止年度：40）。 贸易应付款项减少主要归因于严格控制供应商授予的信贷条款所致。于本报告期，贸易应付款项周转天数为45天 （截至20