大健康：健康生活各有态度人本种草驱动好生意长出来

小红书种草学 大健康： 健康生活各有态度 人本种草驱区动好生意长出来 泰迪小红书快消行业保健品&药企平台策划专家闪耀小红书快消行业保健品&药企平台运营专家元久小红书快消行业医疗用品平台运营专家 CONTENTS/目录 小红书种草学 0102 健康行业新动态健康营销新观点 健康需求驱动行业高增长回归人本，挖掘需求背后的健康动机 0304 健康品牌打法全解隐形眼镜赛道打法解析 D11健康品牌营销全知道隐形眼镜赛道洞察&D11行业打法分享 小红书种草学 01 健康行业新动态 健康需求驱动行业高增长 DARC 大健康行业热度持续增长 搜索量同比增长78%，需大于供，行业潜力依旧 小红书种草学 2024年8月同比23年8月 医疗健康类自搜素量同比增长 78%个 2024年8月同比23年8月 医疗健康类目有曝光笔记数 51%个 授索量一有爆光笔记数 品牌竞争加剧，带动级赛道持续高增长 保健食品搜索量领跑一级类目，①TC&处方药的搜索增速高 小红书 种草学 商业化合作品牌数同比增长26%，四分之一一的品牌客户商业投入同比增长1倍 医疗健康类自各一级类自行业格局 处方药 保健用品 61%个 医疗器械OTC保健食品 36%T78%个53%个 搜索量低 圆大小为有圈光笔记数 建康人群持续扩量，滋补人群增长进入快车道 健康行业用户规模超1.5亿，同比增长53%； 中式滋补类目人群增速超行业大盘，同比增长133% 医疗健惠类目人群量级增长趋势（单位：亿） ··医疗健康一中式滋补 小红书种学 1.081.07 1.40 1.32 1.42 1.48 1.53 0.84 0.48 0.51 0.36 0.65 0.56 0.60 0.800.80 2022年双112023年1月2023年3月2023年6182023年8月2023年双112024年1月2024年618 数据来源小红书后台 建康诉求分化，健康生活各有态度 中西兼容、养治结合式正成为用户寻求健康生活的最大公约数 小红书种草学 大健康行业24年618期间用户热搜词 艾灸·避孕套 背佳韩麻接金国陶作思与功数 便秘怎么才能马上排便 痔疮 五红汤削 补气巾 咳嗽止咳最快方法 维a酸乳膏 维生素b白内调变白推荐 益生美体破裂屋什么症状 A鱼油 中压正常值范围 筋膜枪湿疹 多毫的症状表现 叶黄素灰指甲多牙座快速囊止座方活 时电网期：2024662024820 聚焦保健品赛道 从基础健康到进阶健康需求，健康求多元化和深度化 针对性提开身体机能的精细化需求是行业未来的增长引尊 小红节种草学 1219% 191.96% 保健品行业24年生费成分赛道体量及增递 热门品类进阶品类 183.a2%用户刚需的大众化需求高增长的新趋势热点 172.64% 851569维生素、钙、益生菌、鱼油麦角硫因、玛咖、磷虾油、PQC 5416%强健体质、全面健康&每日营养内服抗老新成分精力提升进阶 60.77% 87.05%RR摄入均依然是用户核心诉求 需求，及成熟成分的进阶产品备受关注 82.88% 92.25k32.58% nad. 联元来， 80.803927% 43.4抗4% 33.387 30.15% 43.69% 3E.02% 奶丽草 8.14% 25.27% .00% 推生系C 36.04% 86:94% X24H1接家量 国朗大小 聚焦保健品赛道 小红书种草学 基础保健、美容抗老、心脑血管构成保健需求基本盘，私处养护、孕产健康需求增速快 私处养护保健品行业24年主要赛道搜索趋势 孕产健康 搜索量环比Y2工1增长 理眠自由心脑血管 基础保健 肠胃保护运动健康 减肥控重 发量进阶 肝脏养护 儿童成长 双胖营养美容抗老 Y24H1搜素量 面器大小，代农妾人群体量 userid:520426,docid:174945,date:2024-09-14,sgpjbg.com 聚焦中式滋补赛道 燕窝、参类是中式滋补搜索量&增速双高的一梯队 冬虫夏草、石斛等增速高、入局品牌少是未来潜力赛道 小红书种草学 中式滋补行业24年主要赛道搜索趋势 鹿茸冬虫夏草 市场均值 燕窝 搜索量环比Y2工1增长 绘图区 三七铁皮石鲜陈皮 首乌 灵芝孢子粉海参 参类 花胶枸杞 当归黄芪 桃胶 银耳 阿胶Y24H1搜索量 *圈圈大小与品牌数量成正比 致据来谢：小红书后台 器大小，代表赛道人群体量 聚焦中式滋补赛道 补气血是用户关注滋补的核心功效诉求 补气&养气、提神、生津、祛湿气的搜索同比增速较高 小红书种草学 养气，383% 市 场均值 搜索量环比2工1增长 生津，137.55% 提神，121% 祛湿气，98% 健脾，7.65% 补臂壮阳，41.86%补气血 抗老抗衰，60.15%去黄美白，-2.17% 滋明，7.12% 养颜美容美颜，-0.05%Y24H1搜索量 润肺养肺，-39.41% 欧据来源：小红书后台 园圈大小，代表赛道人群体量 小红书种草学 用户需求的散点分化供给的多元化竞争的白热化 健康诉求的不确定性品类创新快入局品牌同比增长25% 寻求解决方案的多元融合同一功效诉求衍生出多种产品四分之一品牌客户投入同比翻1倍 品牌营销面临的挑战： 如何破局，为品牌找到生意的确定性？ 人matters，充分理解「人小能够让品牌种草提质增效 小红书种草学 02 健康营销新观点 回归人本，挖掘需求背后的健康动机 DARC 从WHAT到WHY，➶红书理解人✁三个层级 从消费动机出发，看到生活方式所关联✁更多潜在机会场景挖掘出更宽✁跨品类和人群破圈机会。 ➶红书种草学 71.0品牌人群 素颜自由✁德 WHAT 12.0行业人群 HOW 关注用户 13.0生活方式人群WHY 多元需求整合 美注用户✁康动机 品牌视角下健康功能器求 产品人群 生活方式营销 理解人群差异化动机，实现人X需求产品高效匹配 ➶书种草学 从生活方式出发，洞察用户更广泛、更深层✁需求，品牌才能找到新✁产品机会和精准✁沟通方式，使产品价值点更紧密地链 接用户✁生活方式价值观，让用户感受到产品可以为生活方式带来✁提开感受到品牌✁懂我和懂我们 自在户外 养身韧体 超级食费 心泉奇旅8家生活 成长进阶mu时尚志度 ➶红书20大生活方式人群 黄力加成 学真学习自电频行 娱乐放松(3 诚动焕活家有萌宠数智未菜 发现附近 看世界人文探赛 养身韧体下✁8大健康生活方式人群 健康生活各有态度，回归真实感受8类用户✁健康动机 们力 请信自带✁信们把室 康活成码单，去特 元气职场慢养闪靓悦己趣动探索酷巢闪充派效能党维稳派颜究员美愈家燃社星人人续航员生活家 选重再体和心✁✁灵 他们聚说概是身✁车式 支o收为初版费降以市发布为准 元气们是学业事业中✁卷主日堂以课肝奋斗退求快速进步 TA们在关心： 特殊时刻救急维稳 闪充派在健康这门课上却倾向临时抱伤店，追求身体✁快速进补 A们提是作 熬夜精力不断电 升学氧秘籍#黑眼圈10.2亿次 甜货能：19.4亿次 #养姨妈5.7亿次 女性占比93%19-22岁占比60%23-25针对性补救 线点比58%中消费占比78%元气养成、自我提升 中脑高消费低旧典补秀头少女 浏览量：104亿次资 TA✁健康偏好 Te0P20%美特比（5月-8月 热道证快0元（6月-3月） #熬夜党必备15.4亿次#补眼7.8亿次#护脑48.6万次 #在职研究生5.1亿次 TA们在美心 职场 高强度状态下健康补给 日理万机✁己们容不下健康管理✁➶失误，把身体作为自已追求追求更好✁身心状态班味消除计划 效能党中业成功✁最强装备，护心护护肝护肾全面出击职场进修UP TA们墨进 已婚占比85%36-40岁占比55%41岁+ #职场生存有感11.8亿次 #办公室养生5389万次 打工人班味清除计地 一线占比67%高消费占比29%#应酬1.3亿次 中消费占比64% TA✁健康偏好 TG/TDP20✁品典服款量点比16月-8月 胆固醇高脸墙 #带新健康3分钟 浏览品：5591万次 #养肝5.8亿次#鱼油推荐1.4亿次#高血脂1.2亿次 #去黄提亮14.9亿次 慢养生活讲求稳我稳打，健康办是如此正作为健康✁定投党，赶a们不 TA们在关心： 好状态✁稳定守恒 维稳派爱先轻熙科技拒给大按入高风险，只求细水长流✁稳娃回报 TAE 已婚占比86%品二线占比61%五线 老祖宗✁养生智慧 天 复合维生素3.1亿次 #内服好物12.2亿次 #增强免疫力2.7亿次 好状态✁稳定守恒 7岁+儿童占比72%中高消费占比95%深思熟虑后维稳式保健 特蓝婚子保健品 划览话：4428.4万次 TGITOP20✁品送据车量点比（6月-8座 #养生茶9.9亿次 戴阴两虚气不定肺痘卵果功能下降#补气血19.2亿次 R#艾灸6.5亿次 #黄芪2.3亿次 TA们在关心 闪靓 身体健美，「肌丨底管理 作为健康成分党，简每听到新兴黑科技总恩不住两眼放光，们美少女养成 颜究员把自色作为实验对象，最爱靓爱尝新✁健康杂食家 TAI谁 女性点比88%19-25岁占比70% 追求细节极致完美拍瘦身自记 像素级精雕护理229亿 #指缘油1877.3万次 #高顶22.3亿次 一线占比61% A✁✁康漏 TGITOP20✁原安楼东座点比（6月-8月） 中消费占比72% 0 #美白41亿次 #内调外养好气色5.8亿次 眼疲劳雄激素高满不好达#星星眼#胶原蛋白7.8亿次 浏览晨：2.5亿次 #麦角硫因2120万次 TA们在关心 悦已阅居于凡✁均们亲无祭间沉淀了一忘专属千自己✁艳定✁健康美日常点滴保养积累 美愈家学把精教优特刻入日常养生✁命一步悦己奢养#抗老34.3亿次 开修行停心#卵巢保养4亿次 TA们✁进 41岁占比51%36~40二线占比64.37% 6887万次 #鼻基底法令纹1.1亿次 黑科技提升 年轻状态✁稳定器 7-12岁大娃占比48%高消费占比31% 中消费占比64% TA✁馆偏好 GITOP20拍品我脱量点化（6日店） 并中年少女 4亿次 #女性保养24.8亿次 Aa 口气胆固爵高 #松弛感18.2亿次 #冬虫夏草2.3亿次 趣动 后们✁社交王人，也✁健来大人，在然人看来a们实在✁活力得过 燃星人整一毒 学更，保包们自己筑通，高额玩乐后身体✁高消耗总端要消修 TA们在美心 进阶补充全面打好基础 精力无限全能续航 应对快速变化状态 高效保护迎接挑战 TA仁提进#便秘20.1亿次 未始占比60%25发以下占比50%#玻璃胃2647.1万次 日亿次 一线占比69% 孕产周期占比60% #备孕日记5.9亿次 TA✁健康偏好 TG+TOP20✁品失来量占比（B月8月 #精力5232.8万次 #健身搭子2亿次 品品姨妈不来#特种豆式旅游#解酒1.1亿次 姨妈痘继门螺杆菌窗感过合生浏览量：日4亿次 #外用氨糖1029万次 TA们百关心 探索挑战高能✁a们✁信仰，也✁a们✁自标，徒步5攀岩，两球维持身体高活力表现 续航员每一种高机能运动对他们来说既星尊体✁锻炼“出✁人生✁挑战与时间对抗#膝盖保养1.1亿次 TA们✁进 已婚占比79%41+岁占比60%36-40 导康律生活 #高龄产妇1亿次 #腰旗橄榄球1.4亿次 维持身体高活力表现 高消费占比32%备孕10%创造新可能 1-3岁14% 7-12岁49% #40岁✁女 浏览量8.2亿次 TA✁健康➴好 TGTOP20✁品系线专量占比（6月-8月） #睡眠好物5.3亿次 VSRDE #更年期2.3亿次 #冻龄2.5亿次 #港式保养622.8万次 TA们在美心乐活无限 酷巢自信自治✁地们把空单活成了酷单拍们注单身体和心脑✁美活无龄生活家 一直酷✁骨力人生50岁女人也可以很睡量 生活家性，拒绝让导体✁扇限束缚自我享受更自生✁生活方式维持晚年生活质量 #预防老年痴呆5535万次浏量：13亿次 TA提谁 高消费占比23%#牙龈萎缩9660.2万次 女性占比85%中消费占比71% %0921早辆二#钙片2.4亿次 消售低消费 TA✁健康偏好 1GTO件20✁品卖授来量占比（6月-8月） 康定 血脂偏高并发品 #雌激素1