全渠道节庆消费趋势回顾
中国消费信心缓慢爬坡，但谨慎消费仍是主流。疫后全渠道传统节庆热度维稳，内容电商高歌猛进，传统电商逐步复苏，线下市场节庆增长持续疲软。实体商超需借鉴内容电商成功经验，迎合性价比趋势，营造省钱氛围，并以团圆场景引发情感共鸣。
年货节案例分析
- 抖音合作：携手明星范伟拍摄「有礼有团圆，回家过好年」系列短片，将买年货与团圆场景结合，引发共鸣。
- 官方立减：抖音“官方立减”玩法，打造大促性价比氛围感，年货节主题TVC全网曝光量8.8亿。
- 场景式营销：节庆前夕线上提前预热，打造店内消费场景，激发购买欲。
全渠道节庆消费趋势小结
- 性价比与消费分化：性价比仍重要，但消费持续分化，企业需精准定位目标消费人群。
- 消费信心与预期：消费信心谨慎，人群预期分化。
- 节庆消费力：传统节庆全渠道热度维稳，春节消费复苏优于中秋国庆。
- 氛围感营造：加强节庆购买氛围感可更好激发购买欲。
- 内容电商借鉴：实体商超店内运营需与时俱进。
中秋国庆品类消费场景洞察
中秋寄意
- 礼赠场景回暖：品类选择向细分健康进化，包括月饼、零食、酒水、健康礼、生鲜礼。
- 月饼销售微跌：简约自用型及冷藏月饼份额扩张，快消礼盒价格分化，低价零食品类有更高价格成长空间。
- 零食高端化：厂商推动零食高端化，快乐礼更讲性价比。
- 健康礼：健康无价，但贵需有所值。
- 应季秋果礼盒：爆发式增长，名优精品水果礼盒成送礼佳品。
- 生鲜礼：中秋丰收季，名优精品水果礼盒成送礼佳品。
国庆畅游
- 方便出行：出行好物让旅途更轻松顺心，便携咖啡液、便携零食等增长显著。
- 安心出行：防晒驱蚊两手抓，哄娃零食口袋揣。
- 享乐出行：品味旅途快乐好滋味，大包规/多包规适应外出场景，特产美食延续旅途美味，干脆小食解馋。
宅家必备
- 长假下厨：做饭减负，阿姨放假的痛，只有妈妈才懂。
- 无论ie，快乐吃喝：由内而外的需求进化，养生党需求增长。
- 假日补货：到家不愁，O2O运营精细化，满足消费者多样居家消费场景。
总结：把握中秋国庆的守与变
- 消费渠道分化：内容电商、零食折扣店等新兴渠道持续蚕食线下生意，头部零售商试水直播等新兴渠道，实体门店强调沉浸式消费场景。
- 节庆消费意愿：线上线下全渠道快消品增长维稳，消费者预计年货节支出持平或增加。
- 消费场景塑造：中秋寄意礼赠多样健康化，国庆出游围绕出行场景提供商品组合，宅家必备满足做饭、吃喝、O2O到家需求。
- 消费品类结构调整：水果等生鲜健康品类↑，传统快消品↓；疫后礼赠与出游场景↑，做饭场景↓；中老年、婴幼儿等人群专研、差异化需求商品↑，全年龄段大路货↓。
- 消费价格分化：礼赠品类低价位商品高端化，性价比商品领涨；高低线市场价格分化，高线高端白酒降价，低线性价比礼装走量。
- 消费核心需求：健康聚焦基础需求，方便围绕做饭、出行等场景，悦己关注零食饮料的情绪价值、仪式感及宠物消费。
