智云健康2024年中期报告

ClouDrGroupLimited 智云健康科技集团* （于开曼群岛注册成立的有限公司） 股份代号:9955 中期报告 2024 * 目录 公司资料2 财务概要4 业务回顾与展望5 管理层讨论及分析13 企业管治及其他资料19 综合损益表26 综合损益及其他全面收益表27 综合财务状况表28 综合权益变动表30 简明综合现金流量表32 未经审核中期财务报告附注34 释义54 2024年中期报告2 公司资料 执行董事 匡明先生 （董事长兼首席执行官） 非执行董事 李家聪先生（自2024年6月6日起辞任） 独立非执行董事 洪伟力博士张赛音先生 AngKhaiMeng先生 审核委员会 张赛音先生（主席）洪伟力博士 李家聪先生（至2024年6月6日为止） AngKhaiMeng先生（自2024年6月6日起生效） 薪酬委员会 洪伟力博士（主席）匡明先生 张赛音先生 提名委员会 匡明先生（主席）洪伟力博士 张赛音先生 公司秘书 冯慧森女士(ACG、HKACG) 授权代表 匡明先生 冯慧森女士(ACG、HKACG) 中国主要营业地点 中国浙江省 杭州市余杭区五常街道文一西路998号（海创园）12号楼5楼501室 香港主要营业地点 香港九龙观塘道348号宏利广场5楼 注册办事处 POBox309,UglandHouse,GrandCaymanKY1-1104,CaymanIslands 核数师 毕马威会计师事务所 于《会计和财务汇报局条例》下的注册公众利益实体核数师 香港中环 遮打道10号太子大厦8楼 3智云健康科技集团 公司资料 法律顾问 有关香港法律 世达国际律师事务所 香港皇后大道中15号置地广场公爵大厦42楼 有关中国法律 天元律师事务所 中国 北京市西城区丰盛胡同28号太平洋保险大厦B座10层 有关开曼群岛法律 迈普达律师事务所 香港湾仔港湾道18号中环广场26楼 股份过户登记总处 MaplesFundServices(Cayman)LimitedPOBox1093,BoundaryHall CricketSquare GrandCaymanKY1-1102,CaymanIslands 香港股份过户登记处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 主要往来银行 厦门国际银行（北京分行）中国 北京西城区 三里河东路5号中商大厦11楼 上海浦东发展银行股份有限公司（徐汇支行）中国 上海徐汇区 建国西路589号 杭州银行（科技支行）中国 浙江省 杭州市滨江区江南大道3850号 股份代号 9955 公司网站 www.cloudr.cn 2024年中期报告4 财务概要 截至6月30日止六个月 2024年 人民币千元 （未经审核） 2023年 人民币千元 （未经审核） 变动(%) 收入 2,124,840 1,802,564 17.9 毛利 436,994 473,569 (7.7) 经营亏损 (102,850) (154,309) (33.3) 期内亏损 (118,941) (159,576) (25.5) 经调整净亏损（非国际财务报告准则计量）(1) (32,901) (58,863) (44.1) 截至6月30日止六个月 2024年 人民币千元 （未经审核） 2023年 人民币千元 （未经审核） 变动(%) 按产品或服务类型划分的收入 2,124,840 1,802,564 17.9 —院内解决方案 1,688,110 1,404,032 20.2 增值解决方案 1,439,278 1,067,424 34.8 订阅解决方案（即精准营销） 140,922 271,999 (48.2) P2M解决方案(2) 107,910 64,609 67.0 —院外解决方案 436,730 398,532 9.6 订阅解决方案 27,647 27,928 (1.0) 增值解决方案 360,295 297,104 21.3 其他 48,788 73,500 (33.6) 附注： (1)我们将“经调整净亏损（非国际财务报告准则计量）”界定为期内亏损，并加回(i)以股份为基础的薪酬开支，(ii)子公司股权融资活动相关开支，及(iii)向投资者发行的金融工具账面值变动。 (2)我们将P2M解决方案界定为销售本集团具有所有权或透过与制药公司的战略合作拥有全国分销权的自营产品。 董事会不建议派发截至2024年6月30日止六个月的中期股息。 5智云健康科技集团 业务回顾与展望 概览 基于截至2023年12月31日医院和药店SaaS（软件即服务）部署量以及2023年透过我们的服务开出的在线处方量，我们是中国最大的数字化慢病管理解决方案提供商。作为行业先驱及领导者，本公司致力于为价值链上的主要参与者（包括医院、药店、制药公司、患者和医生）提供服务及实现数字化。 我们的院内和院外综合解决方案依托我们的医院SaaS及药店SaaS分别连接医院和药店，提升了医疗保健生态系统的效率。 我们的综合院内解决方案：(1)为医院提供全面的慢病管理解决方案，包括医院SaaS和专属AIoT（人工智能物联网）设备、可透过AIoT设备接入医院SaaS的医疗设备及耗材的销售；(2)为制药公司提供精准营销服务；及(3)利用医院广泛部署的SaaS网络及现有销售队伍销售慢病相关药品。 我们的院外解决方案将医生和患者联系起来，提供优质可靠的医疗服务，包括(1)药店SaaS；(2)院外医疗用品销售；(3)基于药店SaaS网络销售自营慢病相关药品及(4)为个人提供医疗服务和健康保险经纪服务。药店SaaS支持店内实时在线问诊和处方开具服务，基于处方服务获得的见解识别药店用品销售机会，并提供新的零售及库存管理功能，以期赋能药店提升营运效率。 于报告期内，本公司更新了收入分类，将收入重新分组为：(1)院内解决方案及(2)院外解决方案。先前于“药房解决方案”及“个人慢病管理解决方案及其他”项下呈列的资料现合并为“院外解决方案”，而先前于“个人慢病管理解决方案及其他”项下呈列的资料现于“院外解决方案—其他”项下呈列，此乃由于本公司主动优化收入结构，导致个人慢病管理解决方案的收入并不重大，因而不予单独披露。本公司认为，新分类更能反映本集团业务发展的现状及未来方向。 2024年中期报告6 业务回顾与展望 2024年上半年，在秉持“医院为先”战略的同时，我们依托院内及院外场景的完善基础设施，继续完善升级“从患者到工业”（“P2M”）的战略。在P2M战略下，我们通过与制药公司进行战略合作，能够销售本公司拥有所有权、销售权或其他独家权利的自营产品，我们认为这一战略将引领我们迈向盈利。随着依舒佳林®收入的稳步增长以及和唐净®的推出，截至2024年6月30日，我们的P2M解决方案已实现总收入人民币107.9百万元及一定数额的净利润。我们依托广泛深入的医院网络及药店网络，已成为工业企业进军医院及药店的门户。因此，我们的数字化能力可以将工业企业与终端医院及药房联系起来，最终为慢病患者带来具有竞争力定价和极为便利的优质产品。 于报告期内，我们继续强化人工智能能力。ClouDGPT和ClouDDTx模型分别在医患互动和医学研究方面表现出色。于报告期内，ClouDGPT模型持续为医院医生提供临床决策支持，并通过数字营销进行变现。在药店，该模型以“红绿灯”机制协助处方审核，成功部署首位数字员工，为本公司大幅节省人力及合规成本。ClouDDTx模型在顶级国际期刊上发表了三篇文章，其中两篇发表在期刊引文报告（“JCR”）分区Q1，一篇发表在JCR分区Q2上。本公司矢志透过科技赋能慢病管理行业，提升医疗保健生态系统效率，致力履行责任，加码为医疗保健生态系统利益相关者提供优质、实惠的医疗服务及产品，并持续为慢病管理行业打造数字化基础设施。 于报告期内，在“医院为先”战略和“P2M”战略的指引下，我们的业务呈现出稳定的增长动能。于截至2024年6月30日止六个月，我们的总收入达人民币2,124.8百万元，按年增长17.9%。由于规模经济效应，我们于报告期内的净亏损为人民币118.9百万元，同比收窄25.5%，非国际财务报告准则经调整净亏损为人民币32.9百万元，同比收窄44.1%。我们继续服务于更多慢病患者，上半年日均在线有效处方数量超过64万张。 院内解决方案 我们通过“触达、安装、变现”模式（又称AIM模式）增长我们在医院的业务。该三轮驱动的模式集中体现了我们与医院接触并创建业务关系，安装医院SaaS产品以增加医院黏性，以及通过院内解决方案寻求商业化机会的业务拓展模式。 我们的智云医汇SaaS于2016年推出，是中国首款将院内慢病管理流程数字化和标准化的产品。血糖仪、血酮仪和生命体征监测仪等医疗器械可通过我们自主研发的AIoT设备连通智云医汇SaaS。于报告期内，我们继续渗透更多医院，并深化与现有医院的合作。 截至2024年6月30日，已有2,732家医院安装智云医汇SaaS，包括822家三级公立医院及1,139家二级公立医院。此外，822家三级公立医院中有40家是中国百强医院。 对于我们的院内解决方案，我们通过增值解决方案、订阅解决方案及P2M解决方案实现变现。 7智云健康科技集团 业务回顾与展望 全面增值解决方案包括SaaS系统以及可透过专属AIoT设备链接我们的医院SaaS的医疗用品（以慢病相关医疗用品为主）。在扩大医院SaaS网络的同时，我们亦继续加强与医院的关系，例如触达更多医院科室及增加医疗用品的SKU。鉴于我们帮助医院更高效、更精确地满足患者慢病管理的需求，我们相信我们的商业化模式具有可扩展性和可持续性。 利用我们的医院网络及医院SaaS，我们为制药公司提供订阅服务，即精准营销服务，主要针对与慢病管理相关的药品。我们的订阅服务可帮助制药公司以节约成本的方式实现更有效的营销。随着国家推进医疗体制改革，越来越多的医药和医疗器械公司更加注重“降本增效”，因此精准营销有更大的持续增长空间。 根据升级后的P2M战略，我们自截至2023年12月31日止财政年度起将P2M解决方案列为新的子业务线，即销售自营产品。于报告期内，该子业务线主要包括我们的自营产品依舒佳林®（一种广受医生认可用于治疗轻度血管性痴呆及脑血管疾病的药物）以及和唐净®达格列净片（一种用于改善成人2型糖尿病患者血糖控制的一线药物）。我们认为，P2M解决方案是精准营销的升级版本，原因为我们与制药公司有更为深厚的关系，并参与更多流程，包括但不限于研发、制造、销售及营销等。 截至2024年6月30日，我们已与41家制药公司签约，为彼等提供精准营销服务，较截至2023年6月30日增长13.9%。截至2024年6月30日，合作SKU总数达到50个，较截至2023年6月30日增加11.1%。我们成熟的SaaS网络使我们能够更快地进入医院获取新SKU，因此签约制药公司的数量和SKU的数量均逐年增加。由于集中采购计划及分配资源用于扩充P2M解决方案的影响，报告期内订阅解决方案的收入有所减少。来自订阅解决方案的收入为人民币140.9百万元，较截至2023年6月30日的收入减少48.2%，而来自P2M解决方案的整体收入达人民币107.9百万元，较截至2023年6月30日止六个月的收入大幅增加67.0%。 医院SaaS显着提升客户黏性，从而增加我们的变现机会。我们的院内解决方案让我们成功地与医院及制药公司创建深度联系，为我们将业务扩展到院外场景奠定了坚实的基础。截至2024年6月30日止六个月，安装智云医汇SaaS的医院数量达到2,732家，较截至2023年6月30日止六个月增加74家医院或2.8%。 2024年中期报告8 业务回顾与展望 截至6月30日止六个月 2024年 人民币千元 （未经审核） 2023年 人民币千元 （未经审核） 变动(%) 收入院内解决方案 1,688,110 1,404,032 20.2 增值解决方案 1,439,278 1,067,424 3