智云健康2022年中期报告

中期报告 2022 ClouDrGroupLimited 智云健康科技集团* （于开曼群岛注册成立的有限公司） 股份代号:9955 目录 公司资料2 财务概要4 业务回顾与展望5 管理层讨论及分析11 其他资料17 简明综合财务资料26 未经审核中期财务报告附注35 释义52 2022年中期报告2 公司资料 执行董事 匡明先生 （董事长兼首席执行官） 非执行董事 李家聪先生 独立非执行董事 洪伟力博士张赛音先生 AngKhaiMeng先生 审核委员会 张赛音先生（主席）洪伟力博士 李家聪先生 薪酬委员会 洪伟力博士（主席）匡明先生 张赛音先生 提名委员会 匡明先生（主席）洪伟力博士 张赛音先生 联席公司秘书 刘梦雅女士 冯慧森女士(ACG、HKACG) 授权代表 匡明先生 冯慧森女士(ACG、HKACG) 中国主要营业地点 中国浙江省 杭州市余杭区五常街道文一西路998号（海创园）12号楼5楼501室 股份过户登记总处 MaplesFundServices(Cayman)LimitedPOBox1093,BoundaryHall CricketSquare GrandCaymanKY1-1102,CaymanIslands 香港主要营业地点 香港九龙观塘道348号宏利广场5楼 注册办事处 POBox309,UglandHouse,GrandCaymanKY1-1104,CaymanIslands 核数师 毕马威会计师事务所 于《财务汇报局条例》下的注册公众利益实体核数师 香港中环 遮打道10号太子大厦8楼 3智云健康科技集团 公司资料 法律顾问 有关香港及美国法律 世达国际律师事务所及其联属人士 香港皇后大道中15号置地广场公爵大厦42楼 有关中国法律天元律师事务所中国 北京市西城区丰盛胡同28号太平洋保险大厦B座10层 有关开曼群岛法律迈普达律师事务所香港湾仔港湾道18号中环广场26楼 合规顾问 英高财务顾问有限公司香港 中环 康乐广场8号交易广场二期40楼 香港股份过户登记处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 主要往来银行 厦门国际银行（北京分行）中国 北京西城区 三里河东路5号中商大厦11楼 上海浦东发展银行股份有限公司 （徐汇支行）中国 上海徐汇区 建国西路589号 杭州银行（科技支行）中国 浙江省 杭州市滨江区江南大道3850号 股份代号 9955 公司网站 www.cloudr.cn 2022年中期报告4 财务概要 截至6月30日止六个月 2022年 人民币千元 （未经审核） 2021年 人民币千元（未经审核） 变动(%) 收入 1,379,723 706,567 95.3 —院内解决方案 1,079,609 496,003 117.7 —药店解决方案 205,778 157,942 30.3 —个人慢病 94,336 52,622 79.3 管理解决方案及其他毛利 386,014 255,985 50.8 经营亏损 (263,941) (304,964) (13.5) 期内亏损 (1,234,679) (2,539,786) (51.4) 经调整净亏损（非国际财务报告准则计量）(1) (147,977) (202,477) (26.9) 注： (1)我们将“经调整净亏损（非国际财务报告准则计量）”界定为期内亏损，并加回(i)金融负债公允价值变动，(ii)以股份为基础的薪酬开支，(iii)上市开支，以及(iv)按公允价值计入损益（“按公允价值计入损益”）的金融负债的发行成本。 董事会不建议派发截至2022年6月30日止六个月的中期股息。 5智云健康科技集团 业务回顾与展望 概览 就截至2021年12月31日的医院和药店SaaS（软件即服务）部署量分别而言，以及2021年通过我们的服务开出的在线处方量而言，我们是中国最大的数字化慢病管理解决方案提供商。 中国拥有世界上最大的慢病患者群体，针对慢病的医疗支出在医疗整体支出中占很大比重。慢病患者通常需要持续的医疗护理和经常性的处方，以及院内和院外的服务，中国的医疗服务仍然主要集中在公立医院。 为抓住现有院内慢病管理市场并将该市场扩展到院外场景，我们采取了“医院为先”战略，为院内院外的患者提供全面的慢病管理体验。我们通过为医疗价值链上的所有主要参与者（包括医院、药店、制药公司、患者和医生）提供解决方案，渴望在中国引领慢病管理的数字市场。 我们的院内和院外综合解决方案包括(1)院内解决方案、(2)药店解决方案和(3)个人慢病管理解决方案。 诊断及病历 在线／面对面问诊 AIoT支持的医疗护理 处方开具服务及执行 患者医生 院内场景 院外场景 实时医疗支持 处方开具服务 慢病管理 数字营销 制药公司 在线社区及内容 我们的综合院内解决方案为医院提供一份全面的慢病管理解决方案，包括医院SaaS和专属AIoT（人工智能物联网）设备、可透过AIoT设备接入医院SaaS的医疗设备及耗材的销售，并提供利用医院SaaS网络及现有销售人员的数字营销服务。 我们的综合药店解决方案包括药店SaaS及药店用品。药店SaaS支持店内实时在线问诊和处方开具服务，基于处方服务获得的见解识别药店用品销售机会，并提供新的零售及库存管理功能，以期赋能药店提升营运效率。 2022年中期报告6 业务回顾与展望 我们的个人慢病管理解决方案将主要通过院内解决方案及药店解决方案获得的医生与患者联系起来，并提供优质可靠的医疗服务及健康保险经纪服务。 我们的业务我们的服务我们的商业化 医院用品及SaaS 提供医疗器械、耗材及药品；SaaS解决方案的订阅费 向制药公司提供专业的医疗营销服务，收取制药公司一定比例的收入 数字营销服务 院内解决方案 药店用品 提供医疗器械、耗材、药品及其他类别商品 药店内在线问诊及处方开具服务、新零售服务及库存管理服务的订阅费 药店SaaS 药店解决方案 慢病产品 销售慢病产品，包括医疗器械、耗材、药品及其他类别商品 个人会员年度会费：保险经纪服务及广告代理服务 高端会员服务、 保险经纪服务及其他 个人慢病管理解决方案 尽管面临外围不明朗因素，我们的业务呈现出强劲的增长动能。于截至2022年6月30日止六个月，我们的总收入达人民币1,380.0百万元，按年增长95.3%。我们的毛利增长50.8%。由于大幅业务增长及经营杠杆，我们的非国际财务报告准则经调整净亏损率收窄至负10.7%。 院内解决方案 我们通过“接入、安装、变现”模式（又称AIM模式）增长我们在医院的业务。该三管齐下的模式集中体现了我们在与医院接触并创建业务关系，安装医院SaaS产品以增加医院粘性，以及通过院内解决方案物色变现机会等方面共同努力。 我们的医院SaaS智云医汇于2016年推出，是中国首款将院内慢病管理流程数字化和标准化的产品。该产品能够通过我们的专属AIoT设备，链接血糖仪、生命体征监测仪等医疗设备。我们是中国唯一一家AIoT设备可链接国家药监局认证的医疗设备的公司。截至2022年6月30日，已有约2,500家医院安装智云医汇，包括674家三级公立医院，1,066家二级公立医院，35家中国百强医院。武汉火神山医院亦已安装智云医汇系统。 利用医院SaaS网络，我们透过医院医疗用品获取收益，此类医院医疗用品主要涉及慢病，并可透过专属AIoT设备链接我们的医院SaaS。我们旨在满足医院对患者的慢病管理需求。截至2022年6月30日止六个月，直接或间接向我们采购医院医疗用品的医院达到2,766家，较2021年同期增长87.7%。 7智云健康科技集团 业务回顾与展望 此外，利用我们的医院网络、医院SaaS、医生及患者应用程序，我们还为制药公司提供数字营销服务，主要针对与慢病管理相关的药物，以提高该等药物的知名度并支持临床决策。截至2022年6月30日，我们已与23家制药公司签约，为彼等提供数字营销服务，较截至2021年6月30日增长53%。截至2022年6月30日，合作库存单位(SKU)总数达到29个。 医院SaaS显着提升客户粘性，从而增加我们的商业化机会。2022年上半年，整体客户保留率为79%，而部署我们的SaaS的医院则达92%，而医院SaaS的部署亦促进了数字营销业务的快速增长。 我们的院内解决方案让我们成功地与医院创建深度联系，为我们将业务扩展到院外场景奠定坚实的基础。 截至6月30日止六个月 2022年 人民币千元 （未经审核） 2021年 人民币千元 （未经审核） 变动(%) 收入院内解决方案 1,079,609 496,003 117.7 医院用品及SaaS 814,619 316,528 157.4 数字营销服务 264,990 179,475 47.6 毛利院内解决方案 338,131 208,592 62.1 医院用品及SaaS 100,531 52,100 93.0 数字营销服务 237,600 156,492 51.8 毛利率院内解决方案 31.3% 42.1% (10.8) 医院用品及SaaS 12.3% 16.5% (4.2) 数字营销服务 89.7% 87.2% 2.5 截至6月30日止六个月 2022年 2021年 部署了我们医院SaaS的医院数目(1) 2,490 1,808 付费医院数量 2,766 1,474 交易制药公司数量(2) 23 15 数字营销服务营销的SKU数量(3) 29 21 附注： (1)部署了我们医院SaaS的医院数量为截至各相应年度6月30日的累计总数。 (2)交易制药公司数量为我们截至各相应年度6月30日止六个月向其提供数字营销服务的制药公司数量。 (3)截至各相应年度6月30日止六个月通过数字营销服务营销的SKU数量。 2022年中期报告8 业务回顾与展望 药店解决方案 我们的综合药店解决方案通过我们的药店SaaS及药店医疗用品供应（医疗器械、耗材、药品和其他类别商品），满足了慢病患者对院外问诊和处方开具服务的需求。 我们的药店SaaS智云问诊于2019年上半年推出。智云问诊在我们的院外医疗服务中发挥了关键作用，使药店能为无预约的顾客提供店内的实时问诊和处方开具服务。 利用药店SaaS处方服务获得的见解，我们有效地链接制药公司及药店进行药店用品采购。截至2022年6月30 日止六个月，我们的药店用品交易客户数目达到502名。 我们亦于药店SaaS提供增值服务，如在微信小程序上提供电子商务解决的新零售服务，以及库存管理服务。截至2022年6月30日，逾185,000家药店部署智云问诊，覆盖中国逾32%的药店。 截至6月30日止六个月 2022年 人民币千元 （未经审核） 2021年 人民币千元 （未经审核） 变动(%) 收入药店解决方案 205,778 157,942 30.3 药店用品 180,068 135,219 33.2 药店SaaS 25,710 22,723 13.1 毛利药店解决方案 30,874 28,145 9.7 药店用品 6,286 6,245 0.7 药店SaaS 24,588 21,900 12.3 毛利率药店解决方案 15.0% 17.8% (2.8) 药店用品 3.5% 4.6% (1.1) 药店SaaS 95.6% 96.4% (0.8) 截至6月30日止六个月 2022年 2021年 部署了我们药店SaaS的药店数目(1) 185,731 153,015 交易客户数 502 367 每名交易客户产生的平均收入（以千为单位） 359 368 附注： (1)部署了我们药店SaaS的药店数量为截至各相应年度6月30日的累计总数。 9智云健康科技集团 业务回顾与展望 个人慢病管理解决方案 我们的个人慢病管理解决方案链接医生与患者，为慢病患者提供院外监测、问诊和处方开具。截至2022年6月30日，我们拥有约95,000名注册医生及约2,650万注册用户。透过我们的全渠道用