三和管桩机构调研纪要

三和管桩机构调研报告 调研日期:2024-09-24 广东三和管桩股份有限公司成立于2003年,是一家专业从事预应力高强度混凝土管桩产品研发、生产、销售的企业。公司拥有14个生产基地和相应的运输子公司,已成为国内领先的混凝土管桩生产企业之一。三和管桩的创始人专注管桩行业近30年,多年来在预制桩行业“精耕细作”。公司拥有强劲的实力,其产品被广泛应用于工业和民用建筑、公路与铁路、桥梁、港口码头等各类基建工程。随着国家一带一路战略的推进,公司的海外项目也不断扩展,为东南亚国家的基础建设贡献了三和力量。三和管桩从不松懈对产品的品质把控,每一批产品都力争高要求生产。公司通过IntertekISO9001质量管理体系认证及澳门土木工程实验室LECM认证,参照IS09002标准建立起整套质量管理体系,严格执行现场管理和精益生产,保证公司产品长期优良与稳定。 2024-09-24 董事会秘书余俊乐,证券事务代表高永恒 2024-09-242024-09-24 特定对象调研,现场调研公司二楼会议室 国金证券 证券公司 王艳洁 国投证券 证券公司 林稚立 玄甲资本 证券公司 李大志 1、公司情况介绍 公司董事会秘书余俊乐对公司主要业务、产业链基本情况及发展战略规划作简要介绍。2、问答环节 (1)公司产能利用率如何? 答:公司今年上半年桩类产品的产能利用率为85.70%,目前来看较上半年略有增加。 (2)上半年光伏市场的销售情况如何? 答:上半年公司用于光伏项目的产品销量224.79万米,占桩类产品销量11.81%,占比与去年同期基本持平。(3)西北地区开拓情况如何? 答:为把握光伏行业发展机遇,公司不仅在原有管桩生产基地积极生产光伏桩以满足当地需求,而且在西北地区设立子公司如新疆三和,进行西北地区光伏业务布点,进一步加大光伏市场开拓力度。2024上半年公司在西北地区已逐步打开市场,实现营收165.98万元,同 比增长40.31%。 (4)公司的海外市场主要是哪些?海外销售情况如何? 答:公司紧跟国家“一带一路”发展规划,不断扩大产品出口销量,提升海外市场占有率。公司已在印尼参与建设了多个项目,包括印尼南山氧化铝项目、印尼北加电解铝项目等。2024年上半年,公司销往境外的产品数量为31.47万米,同比增长117.03%,境外销 量在桩类产品中占比由0.70%提高至1.65%。(5)公司原材料有哪些?原材料价格波动对公司业绩有何影响? 答:公司产品的原材料主要为PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等,总体上原材料成本占产品成本较高,因此原材料价格变动对毛利率影响相对较为明显。面对原材料价格波动的风险,公司树立前瞻性的战略意识,制定降本策略,通过加强存货管理、合理安排原材料采购量 等措施,与重要的供应商签订合作协议,优先保障公司原材料供应。同时公司将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度,不断完善内部控制程序,通过原材料的集中采购、不断优化工艺和强化内部管理等方式,努力消化原材料价格波动等带来的影响,保持公司日常经营稳定。 (6)上半年业绩如何?未来的增长点有哪些? 答:2024年上半年,受行业市场有效需求尚需提振、行业竞争加剧、产品毛利率有所下降等多重因素的影响,公司收入与利润均出现波 动。下半年,公司一方面将继续深耕传统市场,同时从光伏、风电、水利项目用桩方面发力,不断加大产品在新领域新场景应用的开拓力度 ;另一方面,公司将加大产品开发与技术创新力度,以市场需求为导向,不断开发差异化、高附加值新品,满足客户的个性化需求。同时公司将持续改进产品生产工艺,推进精益化生产与成本领先战略,降低产品制造成本,推动毛利率提升,以增强公司的盈利能力,实现长期高质量 发展。(7)第三季度是否能延续第二季度的增长趋势? 答:分季度来看,公司二季度实现归属于上市公司股东的净利润1,272万元,环比扭亏为盈。三季度随着稳增长政策的不断加力,新的市 场需求也有望逐步释放。公司将积极把握市场机遇,努力深耕传统市场,同时不断加大产品在新领域新场景应用的开拓力度,进一步提升经营业绩。