三和管桩机构调研纪要

三和管桩机构调研报告 调研日期:2023-09-19 广东三和管桩股份有限公司成立于2003年,是一家专业从事预应力高强度混凝土管桩产品研发、生产、销售的企业。公司拥有14个生产基地和相应的运输子公司,已成为国内领先的混凝土管桩生产企业之一。三和管桩的创始人专注管桩行业近30年,多年来在预制桩行业“精耕细作”。公司拥有强劲的实力,其产品被广泛应用于工业和民用建筑、公路与铁路、桥梁、港口码头等各类基建工程。随着国家一带一路战略的推进,公司的海外项目也不断扩展,为东南亚国家的基础建设贡献了三和力量。三和管桩从不松懈对产品的品质把控,每一批产品都力争高要求生产。公司通过IntertekISO9001质量管理体系认证及澳门土木工程实验室LECM认证,参照IS09002标准建立起整套质量管理体系,严格执行现场管理和精益生产,保证公司产品长期优良与稳定。 2023-09-19 董事长韦泽林,董事、总经理李维, 董事、副总经理、董事会秘书吴延红,独立董事杨德明,财务总监汪志宏, 证券事务代表高永恒 2023-09-192023-09-19 2023广东辖区上市公司投资者关系管理月活动 ——投资者集体接待日,网络远程 全景网上路演厅(https://rs .p5w.net) 参与投资者网上集体接待日的广大投资者-- 1、公司产品原材料成本占比较高,公司如何应对原材料价格波动对毛利率的影响? 答:尊敬的投资者您好,公司对于原材料采购是按需采购,并制定降本增效策略,通过加强原材料存量和周转管理、合理安排原材料采购量等措施,与重要的供应商签订了合作协议,优先保障公司原材料供应。同时将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度,不断完善内部控制程序,通过原材料的集中采购、不断优化工艺和强化内部管理等方式,并及时关注市场产品动态合理定价,努力消化原材料价格波动等带来的影响。感谢您的关注! 2、领导好,请问预制混凝土桩除了目前公司涉及的领域,还有哪些领域存在市场需求和发展空间? 答:尊敬的投资者您好,预制混凝土桩除了广泛用于工业与民用建筑、市政、桥梁、铁路、公路、机场、港口码头等建筑地基承重外,在光 伏、基坑支护、地基处理、河道护理、水利等领域应用的功能性预制混凝土桩也越来越多,如通过渔光互补、农光互补、林光互补等方式 ,利用光伏区配套发展养殖业、种植业、林业、生态观光农业、沙漠经济,助力乡村振兴,为预制混凝土桩的需求创造了新的市场发展空间 。感谢您的关注!3、请问公司产品在高压蒸养环节有何技术优势? 答:尊敬的投资者您好,公司取得“一种免压蒸预应力高强混凝土管桩”的发明专利,改变了PHC管桩产品在其生产过程中常采用的常压蒸汽养护和高压蒸汽养护的二次养护工艺,通过改进减水剂、选用掺合料等方式,免除高压蒸汽养护步骤,实现养护能耗降低50%以上 ,符合国家大力推进的节能减排政策要求。感谢您的关注! 4、公司是否注重新品研发? 答:尊敬的投资者您好,公司顺应市场发展,大力投入新产品研发,注重产品的差异化和多样性。近年来,公司加大了对基坑支护桩、水利工程用预制桩及市政交通用预制桩等新产品的研发及生产,力争在新产品竞争市场上占据领先地位。感谢您的关注! 5、公司的生产规模如何?是否有显著的规模化优势? 答:尊敬的投资者您好,公司已有18个管桩生产基地,成为国内规模最大的管桩生产企业之一。公司多年来管桩生产规模均位于行业前列 ,与行业内其他企业相比,具备较强的规模优势。规模化生产不仅能够摊薄公司产品单位成本,提高公司与原材料供应商、下游客户的议价能力,而且使得公司得以应用自动化生产设备来进行大规模生产,提升生产效率以及产品性能。感谢您的关注! 6、公司发展自有品牌,重要客户有哪些? 答:尊敬的投资者您好,公司自有品牌“三和”在业内已经取得较高的知名度和良好口碑,主要客户有中国中铁、中国核建、中国电建、中国建筑、宝山钢铁、武汉钢铁、万科股份、绿地控股、保利房产、万达商业、雅居乐集团、中冶武勘、中交一航局、中南建设、葛洲坝集团、山东高速、山东建勘、浙江石化、安徽水利水电、上海宝冶、上海建工集团、沙钢集团、浙江德荣化工、中铁物资、中国南海工程、中国化学工程、山东裕龙石化、中国核工业、中国铁工、中国十七冶、中国地质工程、中国二十冶、江苏恒力化纤、中国二冶、中铁三局 、中国安能集团、宁波市轨道永盈供应链等国内众多知名企业。感谢您的关注!7、公司PHC管桩产品具体可以应用于哪些领域? 答:尊敬的投资者您好,公司预应力混凝土管桩产品常用于建筑物基础建设,其主要作用是将建筑物或构筑物的荷载传递到地基上,广泛应 用于工业厂房、大型设备基础、城市高架道路基础、公路、桥梁、港口码头、机场、城市轻轨、电力、冶金、市政工程及民用建筑、光伏等诸多领域,用途基本涵盖了我国所有建筑工程的基础施工,成为我国最重要的建筑桩基础材料之一。感谢您的关注! 8、公司在行业内地位如何? 答:尊敬的投资者您好,公司的综合竞争实力和品牌影响力在国内预应力混凝土管桩企业中处于第一梯队。公司具有全国布局能力,拥有较强的研发设计能力、规模化生产能力及市场销售和资源整合能力,能参与到国内外大型工程建设中,并提供持续的售后服务,具有较强的品牌影响力。根据中国混凝土与水泥制品协会自统计以来发布的数据,截至2022年度,公司连续十年产量排名行业第二。感谢您的关注! 9、上半年公司桩类产品销量增长较好,公司主要举措是?哪个领域的产品销量增速较快? 答:尊敬的投资者您好,公司通过与设计单位的深入交流合作,继续深耕传统市场,加大产品在新领域新场景应用的开拓力度,不断扩大适用范围,同时持续加强新品项目的推广与落地,充分挖掘市场潜力、扩容增量,实现了产销量同比同步增加,特别是公司受益于光伏市场持续向好,用于光伏项目的管桩销量同比增幅明显。2023年上半年,公司桩类产品销量同比增长43.31%,光伏用桩销量同比增长175. 13%。感谢您的关注!