三和管桩机构调研纪要

三和管桩机构调研报告 调研日期:2024-10-15 广东三和管桩股份有限公司成立于2003年,是一家专业从事预应力高强度混凝土管桩产品研发、生产、销售的企业。公司拥有14个生产基地和相应的运输子公司,已成为国内领先的混凝土管桩生产企业之一。三和管桩的创始人专注管桩行业近30年,多年来在预制桩行业“精耕细作”。公司拥有强劲的实力,其产品被广泛应用于工业和民用建筑、公路与铁路、桥梁、港口码头等各类基建工程。随着国家一带一路战略的推进,公司的海外项目也不断扩展,为东南亚国家的基础建设贡献了三和力量。三和管桩从不松懈对产品的品质把控,每一批产品都力争高要求生产。公司通过IntertekISO9001质量管理体系认证及澳门土木工程实验室LECM认证,参照IS09002标准建立起整套质量管理体系,严格执行现场管理和精益生产,保证公司产品长期优良与稳定。 2024-10-15 董事会秘书余俊乐,证券事务代表高永恒 2024-10-152024-10-15 特定对象调研,现场调研,线上腾讯会议公司二楼会议室 东方财富证券股份有限公司 证券公司 郁晾 兴业证券股份有限公司 证券公司 陈宣屹 1、公司产品在光伏领域有哪些运用? 答:在光伏项目方面的业务主要以提供桩类产品为主,用于光伏项目工程基础支撑架或支撑柱,如阿特斯四会220MW渔光互补项目、中广核文昌翁田100M农渔光互补光伏发电项目等。 2、公司在光伏领域的布局? 答:为把握光伏行业发展机遇,公司不仅在原有管桩生产基地积极生产光伏桩以满足当地需求,而且在西北地区设立子公司如新疆三和,进行西北地区光伏业务布点,进一步加大光伏市场开拓力度。2024上半年公司在西北地区已逐步打开市场,实现营收165.98万元,同 比增长40.31%。 3、今年以来水利市场的需求是否有明显的提升? 答:今年以来公司继续在水利项目用桩方面发力,在国家水利建设投资的带动下,上半年公司用于水利项目的产品销量23.52万米,同比增长46.63%,占桩类产品销量的比例为1.24%,较去年同期增加0.46%。 4、公司产品在水利市场的应用? 答:公司在水利应用领域除了可以提供桩类产品以外,还拥有组装式护坡构件、护坡组件及护坡结构等相关产品。 5、水泥价格上涨,公司是否可以将成本转嫁到下游? 答:产品销售价格方面,公司有调价机制,会随市场原材料价格的波动进行调整。而转嫁成本的多少取决于下游的需求,当下游需求旺盛时 ,原材料涨价对成本造成的压力可以向下转移。6、海外市场的发展情况? 答:公司紧跟国家“一带一路”发展规划,不断扩大产品出口销量,提升海外市场占有率。公司已在印尼参与建设了多个项目,包括印尼南山氧化铝项目、印尼北加电解铝项目等。2024年上半年,公司销往境外的产品数量为31.47万米,同比增长117.03%,境外销 量在桩类产品中占比由0.70%提高至1.65%。 7、公司是否有开展股权激励的计划? 答:公司一直致力于健全长效激励机制,采取多种方式吸引和留住优秀人才,充分调动核心团队、技术骨干的积极性、创造性,努力实现发展成果与员工共享。上半年公司开展了股份回购,目前股权激励计划正在论证中,未来如达到披露标准,公司将按相关规定进行披露。 8、公司应收账款较大,回款是否有压力? 答:随着公司销售规模的持续扩大,应收账款的账面金额不断增加。针对应收账款规模较大的情况,公司持续加大营销人员的绩效考核、督促营销人员与客户经常对账并催收货款;同时,针对不同客户的经营实力、客户资信产品类别、采购规模、历史合作情况进行等级分类管 理,采取不同的信用控制手段;公司严格按照合同约定对逾期应收账款进行“绿黄红”三色台账管理,及时采取相应措施维护公司合法利益 。目前来看,公司账龄结构较为安全、合理。公司与主要客户合作良好,到期应收账款能够及时收回,发生坏账的可能性较低。