爱迪特机构调研纪要

爱迪特机构调研报告 调研日期:2024-09-23 2024-09-23 董事会秘书郜雨 2024-09-23 特定对象调研腾讯会议 国联基金 基金管理公司 刘柏川 民生医药 其它 乐妍希 投资者问答主要内容: 1.请问公司是否掌握经销商的库存情况? 答:经销商库存通常会有一定存货,以保证终端客户快速交付。经销商会根据我司交付期和运输周期确定安全库存数量,通常会有1-2个月的存货。随着我们在海外仓库设立,所在地经销商的存货会有不同程度下降。 2.请问公司海外业务快速增长的原因有哪些?答: 公司近年来海外市场的收入增速较快,主要是由于公司采取了以下措施: (1)注重海外市场的品牌建设,在海外重点市场通过展会、培训、社交媒体、样板客户建设等举措,实现多层次、多渠道提升品牌知名度和客户覆盖率; (2)设立海外子公司和培训中心,招聘当地外籍员工拓展当地的市场和客户,目前公司海外市场营销团队中外籍员工占比约50%,大大提高沟通和服务效率; (3)合作120多位意见领袖,对公司提升海外市场占有率和行业地位起到了重要的作用。 3.请问海外员工主要覆盖哪些国家和地区?答: 公司除在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司并招聘当地员工外,在印度、中东、澳洲、南美、越南均有服务团队;并在巴西、印度 、阿拉伯、泰国拥有培训中心。4.请说明全口活动义齿的业务发展情况? 答: 有报告显示2050年老年人缺牙数量会突破440亿颗。全球90%以上活动义齿目前是手工加工制作,老年人需要多次就诊,牙医多次调颌才能完成治疗,后期患者佩戴也存在不适问题。 数字化全口活动义齿是公司重要产品之一,它不仅对传统生产工艺进行数字化变革,同时提升老年无牙患者佩戴舒适度。我们希望更多老年患者能够用更优惠的价格获得安全、舒适、仿真的全口义齿。 5.请问种植牙的集采对公司业务是否有影响? 答: 种植牙集采政策及信息采集范围仍局限于种植系统以及种植上部牙冠产品,而非牙冠产品的上游材料。由于公司的牙冠终端场景使用于种植牙的占比较低,且种植牙费用中牙冠成本占比亦较低,目前种植牙集采政策对公司经营能力的影响较小。 随着集采政策的不断完善,口腔种植渗透率将进一步提升,口腔机构通过门诊数字化变革提升诊疗质量和效率的趋势明显增强,此项举措将有利于公司推进种植体业务以及临床解决方案的实施与落地。