爱尔眼科机构调研纪要

爱尔眼科机构调研报告 调研日期:2024-09-20 爱尔眼科医院集团股份有限公司是一家具有中国及全球范围医院规模和优质医疗能力的眼科医疗集团。集团服务覆盖亚洲、欧洲和北美洲,在中国内地 、欧洲、东南亚拥有3家上市公司。目前,在全球范围内开设眼科医院及中心达723家,其中中国内地610家、中国香港7家、美国1家、欧洲93家、东南亚12家。2021年,中国内地年门诊量超1500万人次,手术量超100万台。爱尔眼科始终坚持以国内发展为主线,国内国际双线并举,共同进步。在发展的过程中,致力于引进和吸收国际同步的眼科技术与医疗管理理念,以专业化、规模化、科学化为发展战略,推动中国眼科医疗事业的发展。通过不断实践,在充分吸收国际优质的医疗管理经验的基础上,成功探索出一套适应中国国情和市场环境的眼科医院连锁经营管理模式——“分级连锁”,充分发挥人才、技术和管理等方面的优势,提升诊疗质量、完善医疗服务、优化医患沟通。此外,爱尔眼科还积极投身社会公益事业,通过“分级连锁”模式,将优质医疗资源下沉到基层,实现眼科医疗服务在广大农村地区的发展。 2024-09-23 董事长陈邦,董秘吴士君,董事会办公室工作人员 2024-09-20 特定对象调研公司会议室 嘉实基金 基金管理公司 洪流 平安资产基金 - 万军 华泰柏瑞基金 基金管理公司 沈雪峰 信诚基金 基金管理公司 胡喆 金信基金 基金管理公司 刘文正 海通证券 证券公司 荀玉根,汪立亭,李颖,胡莹 1、公司如何看待当下的眼科行业? 答:宏观经济环境对眼科行业的阶段性影响,不会改变其坡长雪厚的特性。随着手机使用率的持续提升,人们日常用眼强度大幅增加,我国近视呈高发化、低龄化、重度化趋势,干眼症等与用眼强度相关眼病患病率不断提升;伴随着老龄化加速,年龄相关眼病如白内障、老年性黄斑变性、老花眼等患者持续增长,眼科行业的潜在需求不断扩容。 相比较于发达国家和地区,中国人口有14亿之巨,但眼科各亚专科诊疗的渗透率还很低,存在大量应治未治现象,很多诊疗仅处于低水平满足阶段。后续随着科普教育的持续发力,老百姓眼健康意识得到提升,对于眼健康的追求也将更进一步。随着医疗技术不断更新迭代,新的技术解决老的难题,带来更优视觉质量,自然而然会获得患者的信赖实现大众化、普及化,推动行业的蓬勃持续发展。 相对而言,眼病医疗需求较为刚性,非眼病需求较为弹性,但人们对眼健康和视觉质量的需求是长期客观存在的。国家政策对于眼科行业和社会办医始终保持支持态度,眼科行业将长期保持稳定健康发展。当然,行业的成长不会是线性的,即便受到外部环境的阶段性影响,其本质和逻辑不会发生根本改变。 对公司而言,应对策略就是顺势而为、提质增效,优化管理、强化品牌。2、针对目前行业现状,公司在经营管理方面怎样调整? 答:自公司成立以来,持续引进吸收国际先进的医疗管理经验,积极创新符合中国国情的发展模式,使更多老百姓能够享受到优质眼科医疗服务。 在目前大环境下,公司对经营管理体系继续打磨,摸索更符合当前环境的经营策略,力求做到“收放自如”,快速聚焦于更有潜力的地区和业务,优化集团对省区、省区对医院、医院对科室的管理体系,加强后台对一线的呼应和支持,始终保持大而不笨、敏而不钝。同时,公司积极引入人工智能、数字化等新技术,与时俱进地对现有体系进行升级、变革,实现降本增效。眼科医疗行业门槛相对较高,“得分点”最终还是围绕着技术、品牌、人才、管理等展开,公司多年深耕行业,具有较强的适应能力和创新能力。 眼科医疗行业的发展是一场无止境的“马拉松”。爱尔不迷恋过去、不悲观未来,在当前更加专注于将自身内功不断夯实,基础打牢,稳固底盘。未来随着时间推移,各医疗机构院龄持续增长,依靠技术、服务厚积薄发,赢得品牌和口碑的“制高点”,行稳才能致远。 3、公司海外业务发展如何? 答:公司自2015年首次并购香港亚洲医疗至今,已在欧洲、东南亚、美国实现全球基本布局,积累了多年的海外收购和运营经验,树立 了广阔的全球化视野。近年来公司海外调研更加频繁,对很多国家的政治、经济、文化和风俗习惯等了解度不断提高,发现海外眼科市场潜力巨大。当然,海外市场情况复杂,不能一蹴而就,公司要在积极探索后慎重布局,本着宁缺毋滥、去粗取精、优中选优的原则,追求高质量发展,不作粗放式扩张。 在海外进行收购,公司最关注的是管理团队的业绩、声望、稳定性和默契程度,这是决定一家机构发展的首要因素。收购后通过董事会主导重大决策,国内外共享管理经验,推进融合创新,实现海外管理团队与爱尔理念的融合。以欧洲子公司ClínicaBaviera为例,自2017年 收购后,截至2023年底,实现营业收入超15%、净利润超25%的年复合增长,显著超过收购之前的增速。今年,其又以自有资金收购英国Optimax集团100%股权,这是公司扩大重要国家布局的关键一步,也是巩固全球优势地位的重要举措。 未来,公司将不断深化“共享全球眼科智慧”的战略部署,在临床科研、诊疗技术、服务水平、人才培养等多个维度实现国内、国际双向赋能,强化国内、国际“双循环”优势,助推公司“1+8+N”战略目标的实现。 4、公司目前眼科门诊布局的设想如何? 答:公司稳步推进建设中心城市及省会城市医院、覆盖地级市医院和布局眼科门诊部。眼科门诊都配备了眼科医生,可以做视光和基础眼科诊疗,需要做手术的患者转诊至上级医院。未来逐步完善眼科门诊部网络布局,更好地助推分级诊疗策略。 眼科门诊部业态将会形成区别于普通视光中心的技术优势,通过运用人工智能、云技术和先进设备等,在社区基层进行多点布局,进一步扩 大覆盖面,让患者就医更为便利。5、爱尔眼科“1+8+N”战略的推进情况如何? 答:公司成立至今20余年,已发展成全球规模领先的眼科医疗连锁机构,但我们清醒地认识到,要带动整体几百上千家医院提升,包括行业评价、学术水平、品牌形象等,都需要强化龙头医院来引领整体发展。 “1+8+N”战略,即:建设1家世界级眼科医院,即长沙医院;建设8家国家级区域眼科中心,即北京、上海、广州、深圳、武汉、沈阳 、成都、重庆医院;“N”指的是全国其他爱尔眼科医疗机构。龙头旗舰医院要具备全国其至全球影响力,省会医院要做到全省一流,标志性医院在医疗技术、服务水平、人才梯队、学术科研、品牌声誉等方面起到引领作用,带动公司整体进一步发展,再上新的台阶。 目前,这九家旗舰医院已经基本陆续建成并投入运营,意味着大项目建设阶段基本结束,公司进入了“拔高”的新阶段,技术提高了、服务提高了、品牌影响力提高了,老医院的天花板也就提高了。中国人口多,只要做得好,不怕做不大。 6、当前民营医院的医保政策如何? 答:在支持社会办医的大方针指引下,国家不断出台相关政策,推动民营医院规范发展。各地规章细则有所不同,公司医院发展也需要因地制宜。 回头看,随着国家医保政策持续完善,如推行DRG\DIP结算方式等,民营医院的竞争环境正在不断优化。无论如何改变,我们总是乐观以待, 只要成本控制、经营管理得当,就不存在医保限额的“紧箍咒”。 爱尔眼科提供全眼科服务,包括基本医疗需求和非基本医疗需求,我们的总体方针还是持续扩大患者基数,自然而然就有部分患者会选择更高标准的医疗服务。 7.目前地县医院情况以及未来发展计划? 答:公司持续完善分级连锁模式,从省会逐步布局至地级市再延伸至县级,各省区都在逐步实施探索。 每个省区面临的外部环境不同,内部条件不同,并非整齐划一,我们在执行上必须遵循实事求是的精神,稳步推进,该收就收、该放就放,不搞 一刀切、齐步走。 随着国内环境变化,经过内部反复评估,以全国范围考量,个别医院将会有相应调整优化,例如调整为眼科门诊中心或诊所,涵盖基础眼疾的诊断和治疗、术后复查、健康筛查、医学验光配镜等,疑难病例将直接转诊至上级机构。整体发展路径持续围绕分级连锁模式,省会引领,地级市上下连接,县级医院和门诊将作为“枝蔓”逐步触及下沉区域,实现有爱尔特色的分级诊疗。 8.眼科领域是否有新技术突破? 答:眼科领域不断有新技术、新产品出现,虽然有时快一些,有时慢一些,临床应用批准的进度也有所不同,但先进性不断提高。比如,近视手术技术持续升级迭代,老花等新兴技术也在引进推广,构成多层次服务。通过为患者提供个性化的、针对性的全面解决方案,满足不同患 者的需求。比如ICLV5前期在博鳌乐城爱尔先行先试,未来将正式进入内地,进一步提高视觉质量,满足更多患者的需求。 除了技术的进步,还要持续提高覆盖面和普及率。比如白内障多功能性晶体,术后效果优异,让患者不仅看得见而且看得好、既能看近又能看远。我们不断培育储备医技团队,推动中高端晶体逐步普及,患者受益,各医院随之也会取得更大发展。 眼科技术的进步,是眼科产业链共同努力的结果,人们对眼健康的标准不断提高,眼科技术就不断进步。9.公司如何看待科研投入? 答:科研是从“做大”到“做强”的必经之路。公司推行“1+8+N”战略,建设标志性的旗舰医院,不仅要提供高质量眼科医疗服务,更 要肩负起科研重任,提升爱尔的技术高度,增强品牌在行业内的影响力。 经过多年持续努力,公司建立起了多院、多所、多平台的全球化科研培训体系,科研成果不断涌现,公司定期报告中有动态展示;本月初的全国眼科大会上,爱尔眼科的论文投稿再创新高,发言、主持的专家进一步增多;爱尔眼科研究所和爱尔眼视光研究所,不断培训人才、吸纳人才、储备人才,形成了厚积薄发的基础;集团的学术论文发表、重大科研项目不断取得阶段性成果,持续提升整体软实力、行业口碑。随着爱尔科研实力增强,品牌效应不断凸显,人才吸引力和人才培养能力进一步提升,持续保障新十年战略的推进。 爱尔眼科的科研要遵循科学规律,但在具体方式上不能走寻常路,也要形成特色,利用好疑难病例多、地域覆盖广、国际化布局的优势。