B站奢侈品行业通案

B畀蠒Ꝉ⚥䗱·2024䎃Q1 CONTENT B畀䎂〵⟟⧩ B畀㤱⢸ㅷ遤⚌峯㻋 B畀㤱⢸ㅷ蠒Ꝉ瘻殜 PARTONE B站平台生态 2023年Q3B站日活MAU为3.41亿 哔哩哔哩诞生 2013 开启直播&游戏业务 2017 纳斯达克上市成立哔哩哔哩电竞 上线哔哩哔哩漫画APP 2019 发布slogan 「你感兴趣的视频都在B站」 2021 丰富中国年轻一代的日常生活 2009 举办首届BML 2014 上线国创分区举办首届BW 2018 成立十周年 举办首届最美的夜”晚会 2020 赴港二次上市未来 兴趣起家建立深厚护城河内容版图不断拓宽吸引年轻人入站 Sourcebilibili2023Q3餒䫣 B站平台生态·人群价值 用户独占升级，年轻世代在B站 73% 62% 35% 23% 高覆盖 高拉新 70% 㖈B倝畀㹐猫嶊虊餩鵳欽Ⰶ䨪歏⽑㉁嫱䎂〵 强意愿TGI149 嶊B餩畀腊欽⸂䨪3V0.0S0.⯋Ⰼ⟄緸♳絁T♳GI 86% 35欽㿨䨪⿺⽑⟄嫱♴ 快手小红书微博抖音 B畀♸Ⱖ➭㯮⡤獴⸓畮杝⽑桧ꬋꅾざ欽䨪/B畀欽䨪 Sourcebilibili2023Q3餒䫣QUESTMOBILE23䎃9剢侨䰘B畀た〵侨䰘 B站平台生态·内容价值 荈ⵖ Ⱒ岤䎃鲽㋐㥩䲀⸓ⰻ㺂崨ぢ ⴯⡲ 慨⸠⡹䠭PⰣ馰U涸錠G곸鿪V㖈B畀 㬛⛙导鲨濼霋 欰䙖⚮翫IP⣘絛 B畀ⴀOㅷG䗳V㾩礵ㅷ エ䒸蟟㹍傞㼿鵘⸓ 䕧錠歏畊儻⠔㕂⴯ 蒌絾紬䔶晙䪜䭯 帿罭 ⚡䚍皾岁/㖞兞ⴔ〄 絾ざ兰腊䲀虛䪈侔⠏餘ⰻ㺂 B站平台生态·内容价值 ⨞չ瑲䎃灶鲽⠛➃絡昶ⶢ溏㖞涸垷佦䒭✲պ 1.6➉➃1.88➉傞 㕂ⰻ➢剒翫㣐ざ紬ⵌ䔶荈晙ⵖⴀⴀㅷㅷ䎂〵 2022䎃㖈B畀溏紬䔶晙䚪錜溏傞Ɤ Sourcebilibili2023紬䔶晙㣐⠔ 䪜䭯⨞⾲չ⴯⚥㕂瑲涰灶䎃곿⸓勞歘♸պ䪮涸助⠛㠗䪬㘠 @AHALOLO 时尚圈辣评 @天才女友GG品牌故事延展 @艺术菜花优质故事重塑 @子时当归精致生活代表 @怪力老陈个人风格演绎 @朵朵花林女性话语代表 B站平台生态·内容价值 2130万 23年Q3月均投稿视频量 46亿 23年Q3日均视频播放量 同比 增长 21% 23年Q3日均活跃UP主 Sourcebilibili2023Q3餒䫣 B站平台生态·社区价值 姻䒭⠔プ⡤禹匬䒊纈⡤雩濼㛇炄蔄䒭䔀䍋❜崨䔂⻊爢⼓孧㔵 姻䒭⠔プ侨2.24➉ず嫱㟞Ɤ23%姻䒭⠔プ痦12⚡剢殆㶸桧80% ♧ꝶ♲鵶䒊用雩ず렽⸠⴯⡲ 暵㘗䔀䍋 2023䎃B20畀2䎃1䎃䏞B䔀畀䍋䔀䍋㉇稡雦䚪侨Ⰼ䊺䎃瑲〄灶鷐10馄0➉1320♰妃 霉雿⼓饥䗱錜挿焥中㣼䙼㦪䟝 鵂㉁⿡⚌♧ⰻ䎃㺂餑欽柄䨪ⴀ⚹涸ㅷ♧晥ꝶㄤ♲鵶UP⚺ 10➉+ 饥䗱Ɤ霉 崞駟㖈霉雿⼓涸欽䨪80%+ 掚꡶瀊霉 *侨䰘勻彂㆏ㆫ㆏ㆫ2023䎃Q3餒䫣 PARTTWOIN 奢侈品行业动态·行业趋势 2019-2023#奢侈品投稿量变化 已投放品牌 *数据来源：B站后台数据，23年Q4 Jan-19Mar-19May-19Jul-19Sep-19Nov-19Jan-20Mar-20May-20Jul-20Sep-20Nov-20Jan-21Mar-21May-21Jul-21Sep-21Nov-21Jan-22Mar-22May-22Jul-22Sep-22Nov-22Jan-23Mar-23May-23Jul-23Sep-23 2019-2023#奢侈品视频观看量变化 Jan-19Mar-19May-19Jul-19Sep-19Nov-19Jan-20Mar-20May-20Jul-20Sep-20Nov-20Jan-21Mar-21May-21Jul-21Sep-21Nov-21Jan-22Mar-22May-22Jul-22Sep-22Nov-22Jan-23Mar-23May-23Jul-23Sep-23 奢侈品行业动态·行业趋势 1月，春节&情人节驱动形成年初峰值；8月受到七夕影响声量攀登，珠宝品类有明显提升 |奢侈品行业整体声量趋势（单位：亿）|站内奢品行业节点相关热点内容 214热点 #情人节甜蜜记录#又是一年情人节 #情人节分享你的爱 520热点 #520热爱日又双叒叕来啦#520撒狗粮挑战 #一个人的520 七夕热点双旦热点 202301202302202303202304202305202306202307202308202309202310202311202312 鞋服腕表珠宝品类词箱包 #爱对了人每天都是七夕#带我的CP过七夕 #七夕用舞蹈跳出心动 #定格我的圣诞夜#我的圣诞仪式感 #跨年的100种打开方式 *数据来源：B站后台数据，23年Q4 奢侈品行业动态·内容趋势 㕕㽻ⰻ㺂⨊㥩㤱⢸ㅷ遤⚌ⰻ㺂⨊㥩 男性内容偏好 歑䚍TOP⽑嫱ⴔ⼓康䧬 濼霋䕧錠 ⸓歘猰䪮 女性内容偏好 㥎䚍TOP⽑嫱ⴔ⼓䕧錠 㬛⛙濼霋갉⛙繠굹 关注六大时尚板块 猖㖞鍒靀ㅷ晥鍒區紤嬝挿霉 ✳紩ⴔ⼓⨊㥩 219 #猰䊨劼唒TGI ✳紩ⴔ⼓⨊㥩ㅷ晥/遤⚌霄靍餝暟ⴔ❧繠㷖ⶆ區 #➃俒⾎〷 TGI182 *数据来源：B站后台数据，23年Q4 奢侈品行业动态·品类趋势 12,000,000 266% 300% 10,000,000 250% 8,000,000 200% 6,000,000 150% 4,000,000 100% |奢侈品行业各品类稿件量情况|站内奢侈品行业各品类场景下的热门关联内容 名表机械表颜值高级感 手表开箱时尚 腕表经典款珠宝 时尚穿搭美学礼物 2,000,000 76% 52% 83% 50% 经典好物种草 穿搭明星同款 00% 箱包珠宝腕表鞋服 23年奢品品类稿件量同比增速 箱包分享新款 箱包搭配鞋服 品牌秀场设计美拉德 *数据来源：B站后台数据，23年Q4 奢侈品行业动态·品类兴趣人群画像 高线城市女性白领更关注箱包讯息。 箱包19%81% 男性随年龄增加，对于腕表关注提升。 腕表85%15% 一二线年轻白领居多，男女相对均衡。 珠宝48%52% 18-30岁女性关注度高，集中在高线城市。 鞋服18%82% 年龄分布 TGI205 年龄分布 TGI196 TGI126 年龄分布 TGI215 年龄分布 TGI202 0-17㿨18-24㿨25-30㿨30㿨⟄♳ 城市分布 TGI176 TGI121 TGI212 0-17㿨18-24㿨25-30㿨30㿨⟄♳ 城市分布 TGI178 TGI118 TGI183 0-17㿨18-24㿨25-30㿨30㿨⟄♳ 城市分布 TGI150 TGI117 TGI149 0-17㿨18-24㿨25-30㿨30㿨⟄♳ 城市分布 TGI156 TGI120 TGI162 •数据来源：B站后台数据，23年Q4 •品类兴趣人群定义：近3个月内主动观看品类相关标签内容＞3次∪品类词主动搜索人群 奢侈品行业动态·机会人群画像 与年轻人消费心智共同成长 5600万+ 机会人群量级 新晋白领 （约2400万+） ⴲⰆ翟㖞涸GENZ➃纈 㬛⛙嶊餩㾩䚍䔂䕧錠ծ康䧬⚹⚺濼霋Ⱓ馰㾀妃 饥㖈➃欰鵳꣌蒜挿Ⱒ岤鄳⥝ծ肫⯄ⰻ㺂 熟龄高消费女性 （约1800万+） （约1400万+） 高知人群25-30+呍䗱넞嶊餩㥎䚍 殆㷖欰♸넞㷖⾎㷖欰纈⡤ 嶊餩䠑䡦䔂捘劢勻嶊餩⚺⸂ⱙ 倝♧絁㙹䋑㾀껷⡙♧絁㙹䋑TGI剒넞 濼霋⼓⚹呍䗱Ⱓ馰⨊㥩㼆➃俒⾎〷䠭Ⱓ馰 ⚺銳꧋⚥㖈넞絁㙹䋑 宠濼㾩䚍䔂⟄䕧錠ծ濼霋Ⱓ馰⚹⚺Ⱖ妃⚹㬛⛙꨽宠 *数据来源：B站后台数据，23年Q4 未来主力军 核心主力 PARTTHREE 触达行业三大核心场景 秀展呈现品牌故事创新合作 秀展呈现 品牌故事 创新合作 消除时空限制打造第二秀场 立体化呈现高质品牌故事 引领行业玩法共创业界showcase 全端联动，打造一站式看秀体验内容先行，关联TA兴趣圈层与沟通语境壁垒突破，共创平台新玩法、新IP 品牌长效运营沉淀 品牌号建设与运营 秀展呈现 全端联动，打造一站式看秀体验 秀展呈现 APPPC 歏腰 ⚥Ɤ錠곸 Story-Mode 湬乄㕃俒⸓䙖 㹻欽㣐㾓鲨鲿 秀展呈现 预热:更原生 ⸓䙖-湬乄곫紨 UP⚺-霉雿⼓곫紨 Toplive䒸崨㢴畮翫⸓ 秀后:更沉浸 Topvideo翫乄UP⚺鍒靀 *demo爙䠑⟄剒絊♳絁⚹ⲥ *demo爙䠑⟄剒絊♳絁⚹ⲥ 秀展呈现 闪屏-首页焦点图-直播 闪屏后⾸焦⽆操作联动展示直播 首页1+2 直播信息流+小卡内容 ꥥ䜂崨ず㼭껷⽓送湬湬乄乄+⥌ⰻ䜂㺂崨珳⵸⟝⚙ꪵ⡙㾓㾝㾝爙爙⥌ +30% 湬乄㼆翫嫱⸓䌢㼭錞⽓㼭挿⽓ⴁ桧䲿⼮ 视频Demo 秀展呈现 启动浏览 ꡸㾓Topview 㹁ⵖ䲀虛Tab 礵鷥곸麤-㣐送挿㕃 礵鷥곸麤-㼭送挿㕃 Inline 곝鿈蠒Ꝉ孞岙 礵鷥곸麤-곫紨傈⾎ 礵鷥곸麤-吃湡匣㗌 兽⨢䎛デ 䔂刕⯕ծ䔂䭇䨔涸呍䗱崨ꆀ⡙ TOP5 B畀✻錠ゑ㼭歏錠Ⰼ緸OTT䎾欽崞駟霃㢊ꆀ 『品牌』精选位 ㅷ晥⥌䜂⾲欰鍘鴪 秀展呈现 品牌案例 专题上线预告看点 @悭涯ꨓ佐꧋霚껺紺㣐䮋䧶@⼧갉SHIYIN枣枣㧵㧵㋐妅ㆭ妴껺宐 @僽剣⽂ノ歑㥎欰㥵⡦䮋鷥껺宐 @咿♧〡鍒ꝉ䨾剣ꥧ诡ꢉ껺鄳縨 ♳絁崞⸓⚁곿곜䒸㼋欽䨪곫紨 ➢荈魧絑낉ⴀ〄䌄勻小嵵䒭錜㾝⡤낉 ⿽畮崨ꆀ䭯絯⚹崞⸓㼋崨 秀展呈现 品牌案例 紬䔶晙搋挿愿 ⽓㖈㖑霃❇雦♸Ca繠rti㷖er♳㖈綖B畀鸣〄♶䋒ず✫禹շ⴩⽓絑㖑Ⱙ❇⡲굥ㅷ呔涸〷䝐霜⛉ո⾎禹〷⴩կկ錠곸㔐剶✫⽓㖑❇➢1877䎃荛➚ OTT㹁ⵖTAB 饰굷-⥌䜂崨㣐⼦ 饰굷-湱Ⱒ䲀虛 2.9亿 ㅷ晥䚪刕⯕ꆀ 107% ㅷ晥䭷侨䲿⼮ 600万+ 錠곸䚪乄佞ꆀ 87% ㅷ晥姻ぢ莂䞔⽑嫱 App端 OTT端 品牌故事 内容先行，关联TA兴趣圈层与沟通语境 品牌故事 品牌与UP主共同叙事 潜在用户关注的【内容】+【场景】 B站用户 MAU3.41➉DAU1.03➉结合平台玩法叙事升级 潜在用户喜欢的【热点】+【互动】 秀场解读品牌解析红毯点评 品牌/行业访谈美学剖析 泛兴趣拉新用户 㤎ざ䎃鲽➃Ⱓ馰⨊㥩涸掚꡶㕕㽻➃纈 机会人群 擿륁넞5嶊6餩00➃w+纈ꆀ/倝紩儥劼涯⠔곭➃/纈넞濼➃纈 傞㼿⼓/欰崞⼓IP翫⸓⚺畀鵘蠒崞⸓ 掚꡶霢곿蒜挿崞⸓傞㼿㘌碫欰崞瑬䵨 傞㼿紬䔶晙㤱⢸ㅷ紤랱嚸猖㖞瑬䵨鍒區猰兜傞㼿鍒區碫 繠㷖⴯䠑鍒區Ⰶ꡶紩㤱⢸ㅷ䒊雳瑬邆굥呔䎁餗 …… 兴趣人群 盲⺫ㅷ/ꭑ碫剪Ⱓ/馰臿➃邍纈/棟㹈 ⴯倝✽⸓ⰻ㺂翸ざ ⤛爢⿬⼓♸幷鷳⤛:鄬㢴」⯋梖岁⤛〄ⵞꃋ慨✽⸓⤛小巤 ⛰㹡呔䞞㋐ꨍ鼜霼ⴅ䧶ꢭPK抳䠭駉䪍跗劼Ⱒ岤/곫紨㢪Ꝇ/♴鲿 品牌故事 以「熟龄高消费女性｜新晋白领|高知群体」内容偏好为例 对奢侈品行业感兴趣，喜欢揭秘、科普形式的时尚解说长视频，更偏向消费深度知识内容 奢侈品红黑榜 秀场穿搭解析 时尚纪录片 科普时尚解析类 熟龄高消费女性 （约1800万+） 25-30+呍䗱넞嶊餩㥎䚍 品牌故事 以「熟龄高消费女性｜新晋白领|高知群体」内容偏好为例 步入职场，对提升职场人设气场风格有所期待；对奢侈品行业认知加深 美学创意解析 行业解读、对谈 穿衣风格干货 新晋白领 （约2400万+） ⴲⰆ翟㖞涸GENZ➃纈 品牌故事 以「熟龄高消费女性｜新晋白领|高知群体」内容偏好为例 消费意愿高的潜力用户，对代表人生阶段奢侈品抉择、有社交货币属性的联名内容感兴趣 入门级奢侈品建议 奢侈品相关生活方式 游戏、AGC跨圈联名 高知人群 （约1400万+） 殆㷖欰♸넞㷖⾎㷖欰纈⡤ 品牌故事 情侣礼物指南 送自己体验 新婚/生日/搬家.. 䞔⣥掚꡶㖞兞/蒜挿䝝䊹嚋䙁崨遤Ⱖ⡮掚꡶鷐爞㖞兞 䝝䊹⡤낉 礵荝倝㭵爞暟䒓盲 倝䎃爞暟䭷⽂ 倝䎃爞暟䭷⽂ 䞔➃蒜鷐㥎对䭷⽂ 倝䎃爞暟䒓盲 鷐荈䊹涸紨⠔ ꢈ蹓倝㭵爞暟 品牌故事 花火的优质内容GD加热，触达核心人群，延长优质