2024年粉底消费趋势报告

「粉底」消费趋势报告 艺恩出品2024年9月 粉底市场近年来展现出蓬勃的发展态势，品类趋势日益多元化。随着消费者对美妆产品需求的提升，粉底液作为底妆的核心品类，不仅注重遮瑕、保湿等基础功效，还愈发强调温和、养肤及环保特性。持妆型粉底仍是主流，伴随原生美流行，哑光型、轻薄型互动高，适敏、持久、轻薄透气逐渐成为主流趋势，以满足不同肤质人群的需求。 在人群消费决策上，肤质是否适用、功效能否满足消费者需求，成为种草粉底的核心因素，此外，适用场景、上脸后妆效、能否解决消费者卡粉、斑驳等上妆痛点也是主要的考虑因素。在人群需求方面，随着消费者护肤、养肤意识的增强，养肤粉底种草热度增长，国际品牌占领先机，兰蔻菁纯粉底液、雅诗兰黛白金气垫等单品受到市场关注；同时，消费者对粉底液的需求更加理性，纯净粉底社媒热度持续攀升，国产品牌朱栈引关注，面向油痘肌、痘敏肌等敏感人群进行产品种草，深化纯净、零负担等概念；除此以外，包装形式的创新也成为品牌吸引消费者的重要手段，PL蹭不掉粉底液、猫科动物粉底液等品牌凭借独特包装引发关注。 2 在营销策略上，本文选择Mistine蜜丝婷粉底的社媒种草进行洞察拆解，品牌在产品矩阵和种草策略上面向不同的人群实现差异化，加速品牌的圈层渗透。 01品类概况|品类热度与竞争格局 02人群洞察|种草要素与需求趋势 03营销策略|热门品牌营销玩法拆解 01品类概况 品类热度与趋势解读 整体市场与细分格局：粉底需求热度持续上涨，更加依赖大促前置种草；粉底液/膏仍是市场高需求且具备增长性的粉底品类 •「粉底」相关内容社媒讨论热度持续看涨，高点多与新品上市或新妆容流行相关； •粉底液/膏、气垫合计社媒声量占据粉底市场半壁江山，且两者社媒声量占比同比提升，属于高市场需求、高增长的明星类目。 「粉底」相关内容社媒讨论热度趋势 24年粉底细分品类声量占比 近一年相关作品量：241万+，同比：↑60% 近一年相关作品互动量：8.7亿+，同比：↑17% 粉底液/膏,35.8% 粉底液/膏,35.0% 气垫,27.9% 气垫,32.1% 粉饼,16.0% 粉饼,16.5% 素颜霜,10.7% 素7颜.2%霜, 8.4% /CC霜, BB霜 /CC霜, 10.4% 100% BB霜 作品数（万）互动量（万） 618D11618 75% 50% 25% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 0% 22年 23年 24年 23年占比24年占比 粉底类型：持妆型粉底仍是主流，伴随原生美流行，哑光型、轻薄型互动高 •从市场声量表现来看，持妆型粉底液种草内容最多，是市场主流粉底类型； •从各类型粉底平均互动表现来看，哑光型、轻薄型粉底互动表现好，这与近年来原生美、伪素颜妆效的流行不无相关。 24年粉底细分类型社媒互动表现 抖音粉底互动TOP10相关话题红书粉底互动TOP10相关话题 哑光型 平均声量：12.9w 轻薄型 控油型 持妆型 平均互动均值：106 养肤型 高遮瑕型 保湿型 150 底妆底妆 妆教妆容分享 平均互动量 120 90 粉底液新手化妆教程 美妆妆前妆后 化妆 化妆随时随地生图直出 今日妆容新手化妆持妆粉底液 测评完美底妆这样画 60 50000100000150000200000250000300000 相关作品量 反差日常vlog 粉底液测评干皮粉底液 牌仍占主流，国产品牌UODO凭借平价好用种草学生党 •从持妆型粉底兴趣人群画像来看，18-24岁年轻女性是主要受众，TA们以学生党和油皮党、有持妆需求的上班族等居多； •从目前品牌竞争格局来看，兰蔻、雅诗兰黛、圣罗兰等国际品牌仍占主导，国产品牌UODO、毛戈平出圈。 「持妆型粉底」-消费者画像 女：96%男：4% 71% 「持妆型粉底」-品牌竞争格局 6% 21% 1% 1% 190 平均作品量：1.8w UODO 170 150 130 毛戈平 芭比波朗 美宝莲 110 魅可彩棠 MUF NARS 90 肌肤之钥 嘉利玛 蜜丝婷Mistine Unny 香奈儿 欧莱雅 雅诗兰黛 圣罗兰 兰蔻 平均互动均值：97 70 植村秀 50 卡姿兰 阿玛尼 毛戈平黑羽翼气垫 UODO金盖粉底液 平均互动量 <1818-2425-3435-44>44 人群特征 显著特征：学生党&油皮党 角色推演：学生群体、油皮姐妹、化妆新手、上班族等需要持妆久的人群、瑕疵皮人群等 0123456 相关作品量 腰尾部达人妆容分享渗透圈层人群，普通用户真实评测强化种草转化 •毛戈平黑羽翼气垫自上市以来，以红书种草为主，主要面向油皮人群进行产品推荐，在KOL选择上，以头部KOL创意内容强引流，腰尾部达人妆容分享渗透圈层人群，普通用户真实评测强化种草转化，持妆、适合油皮等卖点受到认可。 毛戈平黑羽翼气垫 单品主要种草渠道 单品主打卖点 消费者评论词云 抖音,3.3% 小红书,95.2% 微博,1.4% 55.1% 15.3% 13.3% 6.0% 3.6% 2.5%1.5% 0.9% 0.9%0.8% 油皮干皮混油混干敏感肌痘肌油痘中性皮油敏混合皮 商业笔记 笔记分类 KOL 粉丝量 互动量 你们喜欢顾景琛还是萧北辰？ 场景短剧 七颗猩猩 748.50万 42.8w MobWife｜意式浓颜♣ 力量感地母系妆容！ 创意妆效 ABareObserver 25.40万 4.2w 额滴个神！毛戈平你又搞的这啥新玩意儿！！！！ 真实评测 旺仔小哈哈（挖宝版） 4.51万 2.5w 新品！�毛老师已黑化～这次教油皮重新做人 真实评测 我五岁就发财了 3.36万 1.7w 毛戈平新品油皮底妆的命根子！！！ 真实评测 都别买让我先买 1.71万 1.5w 商业笔记合作KOL等级 32.1% 13.0% 2.2% 52.7% 头部达人腰部达人初级达人普通用户 top互动量-商业投放内容类型 从目前市场竞争看，明星品牌空缺，存在较高市场机会 •从哑光型粉底兴趣人群画像来看，18-24岁年轻女性是主要受众，油皮、干皮群体对哑光型均有所偏好； •从目前品牌竞争格局来看，明星品牌缺失，圣罗兰、兰蔻等国际品牌声量高，但橘朵、毛戈平等国产品牌互动效果更好。 「哑光型粉底」-消费者画像 女：96%男：4% 67% 300 橘朵云柔无瑕粉霜 250 「哑光型粉底」-品牌竞争格局 平均作品量：7523 橘朵 毛戈平粉膏 <18 18-24 25-34 35-44>44 人群特征 200 24% 5% 4% 1% 平均互动量 150 3CE 毛戈平香奈儿 彩棠芭比波朗 彩棠小圆管 平均互动均值：129 肌肤之钥 Unny MUF 植村秀 兰蔻 NARS 显著特征：学生党&干皮油皮 100 魅可雅诗兰黛 圣罗兰 角色推演：学生群体、干皮油皮通吃、新手小白、黄黑皮、瑕疵 皮等人群50 衰败城市 蜜丝婷Mistine 欧莱雅卡姿兰 阿玛尼 020004000600080001000012000140001600018000 相关作品量 级达人为主，通过底妆教程类笔记渗透干皮、混干、油皮等目标人群 •彩棠小圆管自上市以来，以红书和抖音种草为主，主要面向干皮、混干、油皮等人群进行产品推荐，在KOL选择上，主要合作性价比较高的初级达人和普通用户，通过底妆教程类笔记进行产品种草。 彩棠小圆管 抖音,26.8% 单品主要种草渠道 微博,12.1% 23.3% 20.7% 17.5%16.4% 单品主打卖点 7.3%5.8% 3.6%2.9%1.5%1.1% 消费者评论词云 小红书, 60.7% 干皮混干油皮混油油肌混合皮偏干皮黄皮敏感肌中性肌 商业笔记 笔记分类 KOL 粉丝量 互动量 这才是普通人化妆的意义！ 生活场景 脏脏包 1.00万 7.1w 为什么普通人一定要化妆！！ 生活场景 又又不油 4.92万 4.8w 化妆精致丑？找对底妆重点淡妆也能有效换头 底妆教程 啊毛amaoa 15.70万 3.3w 妈呀❗新手求求别在这样上底妆了� 底妆教程 一颗黑豌豆 20.12万 2.7w 服了！怎么毕业了才学会怎么化底妆 底妆教程 煤球 1.80万 2.0w 商业笔记合作KOL等级 15.9% 15.1% 0.2% 68.9% 头部达人腰部达人初级达人普通用户 top互动量-商业投放内容类型 受众，蜜丝婷、3CE等品牌杀出重围 •从轻薄型粉底兴趣人群画像来看，18-24岁年轻女性是主要受众，TA们以新手党和敏感肌人群为主，追求妆容的清透自然； •从目前品牌竞争格局来看，兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌占据明星主流，蜜丝婷、3CE等品牌互动效果更高。 「轻薄型粉底」-消费者画像「轻薄型粉底」-品牌竞争格局 400 平均作品量：5374 蜜丝婷Mistine 350 兰蔻 300 3CE 250 Unny 毛戈平 雅诗兰黛 200 植村秀 芭 比波朗MUF 平均互动均值：183 彩棠 NARS 150 肌肤之钥 娇韵诗 花西子 欧莱雅 美宝莲 圣罗兰 100 嘉利玛 卡阿姿玛兰尼 50 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 3CE水雾粉气垫 Mistine蜜丝婷4k 女：97%男：3% 6% 23% 2% 1% 68% <1818-2425-3435-44>44 平均互动量 人群特征 显著特征：新手党&敏感肌 角色推演：新手党、敏感肌、瑕疵皮、干皮、黄黑皮、大学生、早八人等群体 相关作品量 初级达人为主，针对干皮、瑕疵皮和敏感肌人群进行种草推荐 •蜜丝婷4k粉底自上市以来，以红书和抖音种草为主，针对干皮、瑕疵皮和敏感肌人群进行产品推荐，在KOL选择上，主要合作性价比较高的初级达人和普通用户，通过针对不同人群进行产品测评和妆容分享进行种草。 蜜丝婷4k粉底 单品主要种草渠道 微博,16.4% 14.5% 11.0% 6.9% 5.1% 4.6% 3.6% 2.9%2.9% 25.3%23.2% 单品主打卖点 消费者评论词云 抖音,30.8% 小红书,52.3% 干皮敏感肌油皮混油混干混合皮痘肌黄皮油痘黑皮 商业笔记笔记分类KOL 粉丝量 互动量 真扛得住4k镜头�！干皮干皮推荐小小晚洲 �住！！卡不了一点！ 2.17万 8,100 能遮又持妆！！！4k妈生瑕疵皮推荐丸子榨豆汁好皮！！！ 5,101 7,521 高遮瑕粉底液！任何瑕疵瑕疵皮推荐盼盼刘皮不知道我都伤心！ 1.00万 7,272 秋冬用啥能上镜好看？试干皮推荐是酥糖啊！一试这个4k粉底液吧！ 2.00万 7,206 干皮人卡不了一点！！！干皮推荐n面面e oodl 4,086 7,203 商业笔记合作KOL等级 28.4% 10.8% 60.8% 腰部达人初级达人普通用户 top互动量-商业投放内容类型 02人群洞察 种草要素与需求趋势 13 •肤质是否适用、功效能否满足消费者需求，成为种草粉底的核心因素； •此外，适用场景、上脸后妆效、能否解决消费者卡粉、斑驳等上妆痛点也是主要的考虑因素。 24年粉底主要种草因素声量占比情况 黄黑皮粉底抄作业！黄黑皮博主肤色给你答案 NARS超方瓶蕴含70%的养肤精华，上脸水润不油腻 早八10min极简妆，这个粉饼实现了不用粉底液就能快速完成底妆 清透感爆棚，属于黄黑皮的无瑕纯净「白开水妆」做CleanGirl 身为一个大干皮日常化妆卡粉真的太痛苦了！ 14 •干皮、油皮、混油等肤质仍然是种草的主要肤质类型； •从互动效果看，脂皮、橄榄皮、油敏肌适用的粉底需求值得关注。 「粉底-瑕疵皮人群」画像特征 瑕疵皮粉底关注人群-年龄占比 年轻女性为主