亚太消费品企业随着本土市场增速放缓,唯有出海才能谋求更大发展。报告分析了亚太快消品企业的三种出海路径:亚太邻国、欧洲北美、未来新兴市场,并指出欧洲北美市场重要性日益凸显。报告总结三种出海战略:
- 从核心扩张(细分为四类战术):
- 从亚裔到主流人群(如CJ第一制糖公司)
- 从细分垂类到全覆盖(如朝日集团)
- 新市场培育(如营多食品在非洲)
- 正面交锋(直接与当地企业竞争)
- 打造新核心(如资生堂在欧洲建立香水业务)
- 生而国际化(新生代企业依托本土优势直接出海)
报告强调并购是关键抓手,并警示八大常见陷阱:战略目标模糊、缺乏本地化、并购失策、忽视地缘政治风险等。最终指出,出海需明确战略意图、选择合适市场、发挥潜力,并需长期投入,如雀巢的成功经验所示。