市场及业绩回顾
2024年上半年，全球经济放缓，俄乌战争和高息环境导致市场环境变化多端，各行业经营面临重大挑战。主要银行和金融机构纷纷下调各国GDP增速预期，导致对年度经济增长信心大幅下降。国际货币基金组织最新报告指出，2024年全球经济增长预计为3.2%，稳定但缓慢。
消费市场需求整体下滑，终端市场竞争压力进一步扩大。雷士集团通过调整采购策略，确保采购成本下降。同时，推进越南本土化采购进度和加强越南工厂的自制能力，以减少物流运输、转运包装等费用，及推动技术改革，实现全方位降低成本。
回顾期内，国际照明业务仍是集团的核心业务，贡献了大部分收入。尽管面对困难的经济环境，集团实施了多项改革，包括开发新产品设计、推出新产品、评估集团的采购策略，有助于提升集团产品在价格及功能上的竞争力。
销售及分销
集团已建立销售网络及渠道，包括北美、欧洲、澳洲、东亚、中东及东南亚、中国等主要国家和地区。
北美和日本市场：
- 美国市场受高利率环境影响，房地产市场萧条，消费需求疲软。雷士集团基础功能性产品销售增长迅速，但筒灯、吊装支架灯等销售有所下降。
- 日本市场总销售额同比下降，主要原因是日元贬值和需求减少。雷士集团推出一系列新产品，并积极开发新客户，预计下半年销售表现会有所提升。
UK和北欧市场：
- 英国及欧洲市场持续受到利率大幅上涨的影响，消费需求放缓，承包商清算依然明显。
- 雷士集团收购了瑞典一家附属公司的剩余所有权，促进了北欧业务的整合，将降低成本、提高库存效率并简化财务报告结构。
其他海外市场：
- 集团采用双通道开展业务策略，以项目管道为主，流通管道为辅，取得明显效果。
- 项目管道在户外景观照明、工业照明、商业照明和公共照明方面有所拓展；流通管道以超市和家居管道为主，同样有大的增长。
- 集团积极拓展品牌形象，通过举办客户研讨会、参加重点展会以及搭建办公室展示厅来邀请客户做一对一的产品介绍和商务洽谈，有效推广产品方案，并提升品牌影响力。
建立品牌形象及新品研发
“光”、“空气”、“水”是集团业务发展的三大要素，也是品牌建设的三条主线。2024年，“光”仍然是集团发展的持续动力与核心根本。集团将对旗下多个子品牌进行品牌升级和重新发布，赋予它们更年轻的生命力。同时，继续大力推广其他照明和非照明品牌，通过各类市场推广活动，各品牌持续与不同的目标用户建立联系、抢占更多用户心智。
未来展望
2024年下半年，国际照明业务仍将是集团的核心业务。研发团队的创新使集团能够以快速且具成本效益的方式扩展其产品组合，在市场上保持竞争力。利用强大的销售渠道，加上新产品的推广，有助于进一步提升集团未来的销售表现。另外，集团将不断优化管理架构，整合海外业务；并以美国及英国业务为基础，不断加强中东及东南亚市场业务；同时推动已开发高性价比产品及智能型产品到不同海外市场。集团积极提升品牌形象，推动品牌在国际市场的知名度。
北美和日本市场：
- 集团将加大投资生产线，先后在越南的工厂增设吹塑、挤塑设备和辊压设备，一方面加深供应链本土化程度，另一方面提升自制水平。
- 美国市场将持续推出新产品，让市场淘汰不适的产品，确保主要产品线持续有竞争力。此外，2024下半年将致力于深化商用产品的专业定位，为客户提供产品和货架的整体解决方案，及进一步探索轻装饰的室内和室外装饰灯产品线。
英国及北欧市场：
- 英国管理层预计英国的销售业绩将在2024年下半年有所改善。在批发渠道业务中，策略是将销售团队重新集中在对承包商的活动上，并将市场瞄准教育等垂直行业。
其他海外市场：
- 针对越南市场，集团将持续跟进重点项目，推进项目储备的转化率，促成订单落地。在家居流通管道，培育和支持重点管道经销商和家居设计装修公司管道，为明年打下基础。
- 针对新加坡市场，集团下半年将通过三个方面持续推动业务增长：在项目方面持续跟进重点项目，拓展新的项目和新的客户；在流通零售管道方面拓展业务。
- 针对海外市场，集团将继续聚焦重点市场，持续推进项目转化率和订单落地。同时，通过有选择性地扩张一些东南亚区域市场，通过项目和流通管道进入当地市场，为未来业务增长做准备。
品牌塑造、产品开发及内部管理
- 集团的品牌增长和业务发展相辅相成。今年集团的品牌策略继续强调稳定和持续投资，巩固和维护涵盖“高、中、新”不同消费层的子品牌矩阵，并持续赋予各品牌合适的形象和清晰的内涵。下半年，部分子品牌的全新形象将陆续投入使用，部分子品牌的展厅、宣传片、官网、社交媒体体也将迎来全面焕新。
- 集团将继续推进重点产品线，丰富产品线，保持毛利率，跟进新推出的产品线，增加潜在新订单的落地。在产品管理方面，保持产品性能价格竞争力，做好更新替换的管理。
- 在运营方面，建立有效的项目销售相关的需求预测，梳理整个运营流程增加效率，控制成本。在品牌方面，针对新加坡和越南本地市场，完成展示厅搭建，组织客户一对一在办公室的沟通交流。针对海外市场，重点支持一些重点国家的重点展会，作为NVC Lighting产品和品牌持续曝光的重要平台。
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