粤海饲料机构调研纪要

粤海饲料机构调研报告 调研日期:2024-09-12 广东粤海饲料集团成立于1994年,注册资本7亿元人民币,是一家国家创新型试点企业和高高新技术企业,主要从事水产饲料研发、生产及销售。公司以技术领先为竞争优势,不断追求创新,拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络。截至2020年12月31日,公司在广东、广西、海南、福建、浙江、江苏、湖南、湖北、安徽等国内多个省份,以及越南等国外地区共投资设立了20余家分子公司。公司始终如一地坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”的战略愿景,坚持专业化的发展战略,在专业化的基础上实现规模化发展,持续研发与生产安全、高效、环境友好的水产饲料,为客户提供更科学、更系统的服务,创造良好的经济、社会和生态效益。 2024-09-12 董事长、总经理郑石轩,董事、常务副总经理郑会方,副总经理、董事会秘书冯明珍,副总经理、财务总监林冬梅 2024-09-122024-09-12 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、请问粤海现在有哪些新品?这些新品现在市场拓展情况怎么样?预制菜这块现在怎么样,公司在预制菜这块有做大做强的决心吗? 答:尊敬的投资者您好!公司十分重视新产品和新技术的研发与应用,深入研究行业发展趋势,持续加大新产品的开发力度,争取培育出更 多可快速放量的拳头产品。公司会根据市场的变化和客户的需要,每年都会研发出相应的新产品,以更好满足客户的需求及鱼虾营养的需要 。今年公司新产品包括甲鱼饲料、鳜鱼饲料、鲟鱼饲料等。凭借着在特种水产饲料市场的多年深耕,高质量的产品给公司的产品品牌带来良好的市场效应并形成品牌优势。预制菜这几年迎来了较好的发展势头,目前公司也在加快发展预制菜板块,积极布局以高端水产蛋白为核心的新兴水产品预制菜产业,拓展预制菜品种与渠道,实现网络和C端销售。公司目前经营的水产品与预制菜产品主要有:条冻金鲳鱼、大 黄鱼等水产品以及淡晒金鲳鱼干、免浆黑鱼片、如意金鲳、金汤酸菜鱼、精选鲈鱼、金鲳鱼罐头等。公司始终秉承着“水产与环境相和谐 ,美食与健康得益彰”的使命,不断满足国民对美味、健康、安全水产品日益增长的需求,为改善城乡居民营养膳食结构贡献粤海力量,推动公司实现高质量发展,争取以更好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注! 2、林总好,上半年公司的销售期间费用率下降挺明显的啊,降本增效这方面还有多大潜力? 答:尊敬的投资者您好!2024年上半年面对行业不利因素,公司持续深化经营管理变革,进一步优化营销与职能部门组织结构及薪酬与 绩效考核体系,强化绩效考核,提高整体人效,强化全面预算管理,严格执行预算制度,有效降低各项费用。公司将持续深化经营管理变革,不断优化管理机制,持续强化全面预算管理与绩效考核机制,多举措实现降本降费增效,以增强企业的核心竞争力,推动公司高质量发展。感谢您的关注! 3、请问郑总,公司未来在饲料销量及收入规模上有什么规划? 答:尊敬的投资者您好!公司募投项目中山泰山扩建项目以及海南年产12万吨水产配合饲料项目已分别于2022年7月、2023年3月投产,公司将积极推动安徽新建生产基地项目以及越南生产基地项目的建设进度,预计明年投产,公司产销量将会有较大提升。未来,公司将继续聚焦深耕水产饲料产业,逐步完善公司在全国的生产基地布局并向海外拓展,加强产品技术研发及配方优化,保持产品质量稳定,深度挖掘自身潜力,努力提高公司饲料产品的市场占有率,提升公司产品的核心竞争力。同时,大力发展水产种苗、水产动保产品、水产品预制菜等水产养殖产业链配套业务,积极探索和推动合作养殖模式,实现标准化、规模化、可控性的水产养殖。此外,公司也将寻求合适的投资机会,通过新建、收购、并购、合作(合营)等方式,努力争取行业整合的机会,推动公司实现高质量发展。感谢您的关注! 4、预制菜这块目前公司有哪些进展? 答:尊敬的投资者您好!公司坚持专业化的发展战略,在做强做大饲料主业的同时,加大力度发展水产种苗、动保产品、水产品贸易与加工 等配套业务,并积极布局以高端水产蛋白为核心的新兴水产品预制菜产业,拓展预制菜品种与渠道,实现网络和C端销售。公司目前经营的水产品及预制菜产品主要有:条冻金鲳鱼、大黄鱼等水产品以及淡晒金鲳鱼干、免浆黑鱼片、如意金鲳、金汤酸菜鱼、精选鲈鱼、金鲳鱼罐头等。公司始终秉承着“水产与环境相和谐,美食与健康得益彰”的使命,不断满足国民对美味、健康、安全水产品日益增长的需求,为改善城乡居民营养膳食结构贡献粤海力量。感谢您的关注! 5、公司目前产能多少?产能利用率情况如何? 答:尊敬的投资者您好!公司目前布局的产能在200万吨以上,实际产能近150万吨,产能利用率水平较高,达到70%左右。感谢您 的关注!6、郑总好,请问您对当前下游水产养殖周期怎么看? 答:尊敬的投资者您好!当前整体经济形势严峻,消费有所下降,但水产品作为健康、安全、美味的食品,具有消费韧性,需求量相对稳定。随着养殖技术的提高和市场需求增加,越冬养殖、大棚养殖等养殖模式推广,反季节养殖,错峰出品,将增加养殖周期的灵活性,使养殖户能够更好地应对市场变化,可为养殖户带来相对较高收益。感谢您的关注!