中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期:2024-09-11 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一 。 2024-09-11 董事会秘书刘亚锋,证券事务代表齐亚娟 2024-09-11 特定对象调研,现场参观公司会议室 西部证券 证券公司 - 招商基金 基金管理公司 - 一、问答环节1、公司在风力发电行业营收增长的驱动因素有哪些。 答:我们认为有以下几个原因,一是,我们既做新增市场也做存量市场;二是,我们既做国内市场也做国际市场,而且公司产品的市场份额在国内及国际市场都在持续提升;三是,我们既做现有产品,还会根据客户的需求持续开发新产品,同时风机大型化使得市场对产品的需求在变化,价值量更高的产品占比在逐步提升。以上几个因素使得公司在风力发电行业的营收持续增长。 2、风机大型化对公司的影响? 答:风机大型化是未来行业发展的趋势,大型化会使得每GW对应的风机数量减少,但同时大型化后风机高度也会更高,因此升降机、大载荷升降机、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升,同时塔筒高度的增加也会提升相应产品的价格。此外,公司会根据客户需求不断开发新产品,开拓新市场,从而促进公司收入的持续提升。 3、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。 答:为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况,公司推出了双机联动解决方案(用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升,用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20米距离的提升),可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。将升降机与免爬器联运使用,优势互补,该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求,而且还具有高效、安全、便捷等优点。4、在海上风电中是安装升降机还是免爬器?价值量有什么不同? 答:在海上风电中,风机塔筒内基本上都是安装升降机产品。从价值量上来看,公司产品可应用到单台海上风机的价值量比单台陆上风机的价值量增加近一倍。 5、您认为未来风电行业是否乐观。 答:从目前各国对新能源的支持政策以及相关专业机构的分析,并结合我们风电行业相关客户的反馈来看,未来5-10年风电行业仍会保持快速增长,尤其是欧美及中东、非洲、中亚、拉美等新兴市场国家。 6、公司的主要竞争对手有哪些? 答:公司海外竞争对手主要集中在欧洲及北美,如美国SafeWorks(收购了PowerClimber),瑞典Alimak(收购了Avanti、Tractel),德国Hailo等;公司国内同行较多,但其产品相较公司而言比较单一,市占率及规模都较小。 7、公司在存量市场和新增市场的客户有什么不同。 答:在存量市场中,公司的主要客户为风力发电企业(业主),在新增市场中,公司客户主要为风机制造商和塔筒厂等。8、升降产品在陆上风电和海上风电的渗透率是多少? 答:国内市场,在新增装机中,升降机在海上风电的渗透率接近100%;陆上新增风机中,约60%安装升降机,约40%安装免爬器。在欧洲市场,新增装机中也是约100%安装升降机。北美市场免爬器安装比较多。