楚天科技机构调研纪要

楚天科技机构调研报告 调研日期:2024-09-10 楚天科技股份有限公司成立于2000年,是一家世界医药装备行业的主要企业之一。公司的主营业务是医药装备及其整体技术解决方案,并推动智慧医药工厂的研究与开发。作为一家中国A股上市公司,旗下拥有多家全资或控股子公司,全球员工总数6500人,总资产80余亿元。公司设有长沙和德国两大运营总部,并拥有长沙中央技术研究院、欧洲技术研究院和四川医药设计研究院等研发机构。截至2021年10月30日,公司已提出3816项中国专利申请,有效专利2307项,还提出了35件PCT国际专利申请,并在多个国家获得了19项专利授权。公司产品已出口到亚洲、欧洲、南美洲等40多个国家和地区,国际市场占有率正逐年快速提升。此外,公司还计划进入高端医疗设备及医疗机器人领域,推动医药装备和医疗器械两翼发展,并致力于成为全球医药装备行业领军企业之一。 2024-09-10 董事会秘书黄玉婷,证券事务代表周德伟 2024-09-102024-09-10 特定对象调研,现场参观楚天科技会议室 圆合资本 资产管理公司 - 甬兴证券 证券公司 - 一、内容提要: 1、厂区参观 2、会议室座谈 二、主要关注的问题与回复如下:1、上半年公司营收同比下滑的主要原因是什么? ①全球经济增长放缓,市场需求疲软,市场竞争异常激烈,公司为确保市场规模,对部分产品销售价格适当调整,导致营收下降; ②受客户需求端项目进程放缓,导致公司项目现场调试交付进度延迟,使得营收规模下降。2、公司下半年的重点和计划是什么? ①降本增效。进一步推进人员优化管理,提升生产端智能化水平,提升生产效率。进行全公司的管理优化,严控费用成本,降低公司整体费用支出。 ②加强国际市场开拓。在近年国际化战略推进基础上,加大国际市场欧洲、美洲等重点领域的市场拓展,扩大国际市场在公司业务的占比, 提升公司整体毛利率。 ③加大国内市场基本盘的维护。在保订单量、订单毛利率等的基础上,维持公司在国内市场的重要地位,提升国内市场的行业集中度。同时 ,加强配件与服务销售,实现产品差异化竞争,提升国内综合毛利率。 ④加快产品交付力度以及应收账款催收力度。通过交付管理优化,促进下半年公司交付效率提升,保障营收规模。同时,加强订单回款及应收账款催收管理,保障现金流。 3、公司产品的市场占有率是多少? 公司所在的制药装备行业,提供的主要是定制化产品,目前没有较准确的市场占有率数据统计。经过20多年的发展,公司已发展成为国内医药装备行业的领军企业,同时也成为了全球医药装备行业的知名企业之一。近年来,随着公司产品在国内高端疫苗企业的使用,打开了高端进口替代的应用领域,品牌效应和产品市场地位逐年提升。 4、上半年公司是否受上游原材料价格上涨的影响? 相比前几年,不锈钢等原材料价格已有所下降,目前价格无较大波动,不会对公司成本造成大幅波动影响。5、公司的子公司情况怎么样? 近年来,公司积极进行生物医药与生命科学产业链布局,已完成高速离心机、多肽合成设备、陶瓷泵、粉固体连续化制造集成设备及工艺、净化工程等板块布局,形成产品生态链。 截至目前,子公司楚天华通、楚天飞云、楚天源创等均发展较好,其他子公司尚处于前期发展阶段。6、公司订单交付周期和收入确认是什么样? 产品制造周期一般情况在3-9个月,产品制造完成后,调试安装交付,受客户的现场条件和项目进度的影响。公司国内订单,以取得客户签字的现场安装调试验收(SAT)合格单为收入确认时点。