民生健康机构调研纪要

民生健康机构调研报告 调研日期:2024-09-03 杭州民生健康药业股份有限公司是杭州民生医药控股集团旗下大健康产业子公司，专注于维生素与矿物质补充剂领域，是集维生素与矿物质类非处方药品和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司主打品牌“21金维他”，2019年、2020年、2021年连续上榜“健康中国·品牌榜”。公司始终坚持把产品质量作为公司生产经营的第一要务，从供应商选择、原材料检验、产品生产过程到成品检验等环节都严格按照GMP的要求及公司质量标准的规定实施，确保最终流向市场的产品质量符合法律法规的要求。公司及其子公司拥有授权专利49项，形成了多营养素协同效应下的配比技术 、微量营养素混合均匀度控制方法、维生素与矿物质片产品稳定性控制技术、微含量维生素检测方法等一整套涵盖产品配方、生产工艺、品质控制与检验的核心技术体系。 2024-09-05 2024-09-03 董事长竺福江,董事、总经理张海军 务助理潘亦乐 ,董事会秘书陈稳竹,财务负责人朱文君,市场总监李瑞雪,民生同春平台负责人李宁,民生益生菌平台负责人司20书2锋4-,证09券-事04务代表鲍蔚霞,证券事 特定对象调研公司工厂及会议室 财通证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 证券时报 其它 - 上海证券报 其它 - 中国证券报 其它 - 证券日报 其它 - 经济参考报 其它 - 中国经营报 其它 - 香港经济导报 - - 临平报社 - - 方正证券 证券公司 - 浙江在线 其它 - 界面 其它 - 财联社 其它 - 21世纪经济报道 其它 - 第一财经 其它 - 经济观察报 其它 - 南方都市报 其它 - 经济日报 其它 - 每日经济新闻 其它 - 华福证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 平安证券 证券公司 - 甬兴证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 国海证券证券公司- 一、临平工厂参观二、公司介绍环节1、董事长致辞 2、公司半年度经营简介(1)市场环境介绍:传统零售药店、京东/天猫、抖音等行业销售情况 (2)上半年经营小结 2024年上半年度实现营业收入3.97亿元,同比增长8.06%;归母净利润7727万元,同比增长10.30%;扣非净利润74 55万元,同比增长14.42%;经营活动产生的现金流量净额1.03亿元,同比增长29.50%。 2024年半年度新增1项药品批文,2项发明专利,8项保健食品批文,截至报告期末公司累计拥有63项授权专利,10项药品批文,5 9项保健食品批文。 募投项目进展顺利,截至8月底,保健食品智能化生产线技改项目已施工至生产大楼三夹层,维矿类OTC产品智能化生产线技改项目已施工至智能仓库下层土方开挖阶段。 (3)下半年业务发展规划 以“新产品、新业务、新模式、新项目”四新战略为核心,以平台化经营实现业绩稳健增长:除上市公司本级核心业务外,打造益生菌平台(浙江民生健康科技有限公司)、民生同春平台(杭州民生同春健康科技有限公司)、供应链平台(杭州民生健康医药销售有限公司)。 3、公司业务发展规划介绍 公司业务四大品牌:21金维他为专业维矿类OTC、保健品及功能性食品产品线;普瑞宝为专业益生菌产品线;民生同春为大健康产品线 ;民生健康为专业治疗用OTC药产品线。 4、民生同春介绍同春市场策略 围绕传统健康、潮流健康、科技健康推陈出新,基于药食同源、经典名方等,关注运动健身、文化旅游等场景,针对Z世代、女性等各类人群研发产品,全域推动。 5、民生益生菌平台规划 (1)民生健康&中科嘉亿 2024年8月9日,民生健康与潘玉林、中科嘉亿(山东)投资控股有限公司(以下简称“中科嘉亿”)签署《战略合作意向协议》,双方就在益生菌领域进行战略合作的事项达成初步意向,拟打造全产业链益生菌生态体系。 (2)益生菌研发及市场基础 中科嘉亿二十来年专注于微生物菌株资源库建设,功能微生物的研发、生产和应用解决方案提供,拥有完整的菌种收藏、特色区域菌株库、全国菌株样本采集以及先进菌株管理体系,功能性益生菌应用方向多元,拥有多项临床/菌株/技术研究成果。 二、问答环节1、能否跟大家分享一下,从公司成立到现在哪些事件或者哪些时间是对公司而言比较重要的节点?回答:一是产品渠道的转型;二是线上业务的布局;三是大健康全品类的布局。2、目前公司营收增长较为稳健,未来是否会呈现爆发式的增长趋势? 回答:在维持公司现有业务健康可持续发展的基础上,公司研发投入依然会保持增长,同时积极布局其他赛道。 3、公司近期取得药品注册证书的铝碳酸镁混悬液作为新品,在未来产品上市以后,如何与市场同品类产品作出有效区分? 回答:公司对铝碳酸镁混悬液的定位,是针对胃痛、胃酸、胃不适方面的治疗型用药,我们在做新品开发时会对市场做详尽的分析调查,包 括但不限于市场进入机会、未来潜力、批文稀缺度、产品力、定价优势、医保情况、开发成本等等,胃不适用药的市场很大,我们的思路是共同培育市场,而不是切分市场。 4、从市场上可以看出,消费者对于大健康保健的意识是在逐渐增强的。近几年公司在产品品类上做了哪些调整? 回答:消费者对于保健品的认知度的确日益提升,消费群体越来越接受大健康的概念。在聚焦核心业务的基础上,公司坚持“提供优质产品 ,成就他人健康”的使命,以“新产品、新业务、新模式、新项目”四新战略进行突破,已搭建起21金维他、普瑞宝、民生同春、民生健 康4大核心业务品牌,涵盖维生素矿物质、益生菌、大健康、治疗用OTC药品等多个细分市场领域,以满足消费者日益细分化多元化专业化的健康需求。 5、目前在益生菌市场,部分品牌已经有一定的影响力。对于民生健康自己的益生菌品牌,公司是如何规划的? 回答:普瑞宝是我们专业益生菌产品线,深耕益生菌领域20余年,是集研发、生产、销售全产业链为一体益生菌平台,旗下布局专业肠道益生菌、维矿+益生菌等多元化的产品矩阵。 同时,公司8月与中科嘉亿方签署了战略合作意向协议,双方在益生菌领域进行战略合作的事项达成初步意向,通过双方的优势互补和资源共享,拟打造从原料菌株到益生菌品牌全产业链的益生菌生态体系。 6、请问公司现在渠道端的布局是怎样的? 回答:21金维他从做传统线下渠道起家,线下渠道一直是公司最坚实的基础。目前公司和全国最主要的线下渠道都有深度合作,传统渠道覆盖比较广泛,且持续加强线下渠道的广度与深度。同时,公司进一步深耕线上渠道,在保持京东、阿里、拼多多、抖音、快手、小红书等传统渠道/内容平台稳步增长的同时,借助“21金维他”品牌优势,开展线上分销业务,拓宽线上渠道覆盖面。 7、除了明星大单品21金维他,公司后续有没有其他新产品,也可以作为一个大单品向市场推出? 回答:公司新品开发及新品上市工作正在稳步按计划推进,希望未来有其他单品,在接受市场的筛选与检验后可以脱颖而出。