民生健康机构调研纪要

民生健康机构调研报告 调研日期:2024-05-20 杭州民生健康药业股份有限公司是杭州民生医药控股集团旗下大健康产业子公司，专注于维生素与矿物质补充剂领域，是集维生素与矿物质类非处方药品和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司主打品牌“21金维他”，2019年、2020年、2021年连续上榜“健康中国·品牌榜”。公司始终坚持把产品质量作为公司生产经营的第一要务，从供应商选择、原材料检验、产品生产过程到成品检验等环节都严格按照GMP的要求及公司质量标准的规定实施，确保最终流向市场的产品质量符合法律法规的要求。公司及其子公司拥有授权专利49项，形成了多营养素协同效应下的配比技术 、微量营养素混合均匀度控制方法、维生素与矿物质片产品稳定性控制技术、微含量维生素检测方法等一整套涵盖产品配方、生产工艺、品质控制与检验的核心技术体系。 2024-05-20 民生健康董事长竺福江,民生健康董事 、总经理张海军,民生健康独立董事刘玉龙,民生健康财务负责人朱文君,民生健康董事会秘书陈稳竹 2024-05-202024-05-20 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、朱总,好!公司财务现金理财规模多少、主要哪一类型理财产品?另,公司股价濒临破发,是否有会回购,维护二级市场股价? 尊敬的投资者您好,公司会依据资金计划并在保持一定流动性的前提下,将闲余资金进行现金管理,额度不超过股东大会授予的权限额度。目前现金管理、理财集中在三年期可转让大额存单、定期存款、结构性存款等低风险产品,具体规模可见年报披露信息。股价受宏观经济 、所在行业情况、市场环境等多种综合因素影响,未来公司将继续严格依据证监会以及交易所要求规范运作。谢谢! 2、贵司股价远远落后大盘、创业板、医药板块!贵司的金维他、普瑞宝与竞争对手相比,有哪些方面优势及不足? 尊敬的投资者您好,感谢对公司的关注。公司专注于维生素与矿物质补充剂领域,深度研究洞察不同人群、不同年龄、不同场景的营养需求 ,充分利用将近40年积累的维矿研发经验、生产技术优势、质量品控优势,面向不同年龄段人群多样化的维生素与矿物质补充需求,持续丰富产品品类,打造多元化的维生素矿物质OTC产品和保健食品产品族群。谢谢! 3、买了贵司股票一直下跌,每天都在忧愁中度过 尊敬的投资者您好,感谢对公司的关注。股价受宏观经济、所在行业情况、市场环境等多种综合因素影响,敬请注意投资风险。谢谢! 4、请问董事长,未来公司主要的营业收入,主要在哪几个方面,后期会往哪方面发展,有新的增长点吗? 尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注。公司专注于维生素与矿物质补充剂领域,是集维生素与矿物质类非处方药品和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司定位于大健康产业平台,后续公司将在维矿领域、益生菌、消化系统、生发、睡眠健康、中药补益等领域布局产品管线。谢谢! 5、公司上市以来营收利润双增,主要得益于多元化产品发力,未来会继续保持增长吗? 尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注。在行业规模扩大、健康消费理念升级的市场环境中,公司将积极迎接新的机遇及挑战,强化研发投入,探索产品创新、渠道创新、模式创新,助推公司整体智能化升级,以数字化赋能公司市场竞争力。公司未来业绩情况请关注公司后 续披露的公告,谢谢!6、益生菌领域的上市公司较多,公司则刚刚开始,会不会介入的有点晚? 尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注。我们认为益生菌市场潜力巨大,发展前景广阔。谢谢!7、9月限售股就要解禁了,请问贵司高管可有不减持股票承诺? 尊敬的投资者您好,感谢对公司的关注,公司实际控制人、股东、关联方等承诺事项详见公司披露的2023年年度报告“第六节重要事项”部分内容。公司实际控制人、部分首发前股东持有的限售股将于2026年解禁,谢谢。 8、疫情前和疫情后,贵司的保健品和益生菌是否有明显变化?贵司的产品适合的人群是老年还是少年?对流感等病毒有作用吗? 尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注。公司专注于维生素与矿物质补充剂领域,是集维生素与矿物质类非处方药品和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。具体产品功能、产品功效成分及产品适用人群请参阅每个产品的说明书,谢谢! 9、公司是否会考虑进入处方药医药的研发生产? 尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注。公司专注于维生素与矿物质补充剂领域,是集维生素与矿物质类非处方药品和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业,目前暂无处方药研发生产。谢谢! 10、你好,公司有补钙类产品吗?用了多年维生素产品,还想用点其他的? 尊敬的投资者您好,感谢对公司的关注与建议。公司专注于维生素与矿物质补充剂领域,聚焦成人营养的子品牌“21金维他倍+”系列产 品专注于满足不同年龄、不同性别、不同场景的消费者更加精准的营养补充需求。公司OTC及保健食品均有补钙相关产品,具体产品功能请查阅每个产品的说明书,谢谢! 11、公司领导,你好,请问“明星大单品+热销品类策略”具体是什么? 尊敬的投资者您好!公司目前的主营业务是维生素、矿物质类的otc药品和保健品以及益生菌,属于膳食营养补充剂的范畴。公司从21件 维他这个大单品出发,不断夯实品牌形象,并卡位高潜力热销产品进行持续迭代。将21金维他品牌延伸到碳酸钙d3咀嚼片、维生素C含片 、维生素E胶囊、赖氨酸磷酸氢钙颗粒、维生素AD滴剂等热销OTC产品,去切分市场。同时针对不同年龄,不同性别,不同场景的消费者提出更加精准的维矿补充剂品牌21金维他倍+。而小金维他则是为儿童提供成长所需专属营养品的品牌,普瑞宝是益生菌的专属品牌。 另外我们还将在生发、睡眠健康、抗衰老、中药补益等新领域、新赛道积极探索,积极布局新的产品管线。致力于精准满足消费者的更多健康需求。谢谢! 12、近期公司的研发投入主要应用在哪些产品上? 尊敬的投资者您好,感谢对公司的关注。公司一贯重视研发工作,在持续投入维矿领域、益生菌领域研究的基础上,也将在生发、肠道健康 、睡眠健康、中成药补益等新赛道进行探索。公司在研产品详见2023年年度报告,谢谢!13、你好,请问公司是如何布置多元化赛道的。 尊敬的投资者您好,关于您提到的问题,公司会随市场需求以及公司整体销售策略做好市场布局,再次感谢您的关注,谢谢14、公司的产品主要是提供维生素家族里面哪些元素呢? 尊敬的投资者您好,公司专注于维生素与矿物质维生素领域,具体产品成分与功能请参阅每个产品的说明书,谢谢! 15、股价屡创新低,我们股民还有希望吗? 尊敬的投资者您好,感谢对公司的关注。股价受宏观经济、所在行业情况、资本市场环境等多种综合因素影响,敬请注意投资风险。谢谢!16、公司拥有保健食品批文产品21金维他倍牌辅酶Q10软胶囊,目前该产品销售占比较低,是否会加大该方面的生产? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司产品的关注,辅酶Q10作为公司多数产品的一款产品,公司业务部门有不同的销售策略,是否加大该方面的增长,我们会随市场的销售变化做相应的调整以及满足市场的需求。再次感谢您的关注。 17、贵司一度接近破发,最近是否有破发可能? 尊敬的投资者您好,感谢对公司的关注。公司经营情况一切正常。股价受宏观经济、所在行业情况、市场环境等多种综合因素影响,敬请注意投资风险。谢谢! 18、公司有给医药公司提供相关原材料产品吗? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注!目前公司没有医药原料药的生产销售。谢谢!19、贵司产品主要在国内销售?是否有出口?出口前景如何? 尊敬的投资者您好,感谢对公司的关注,目前公司产品主要在国内销售,没有出口,谢谢。20、21金维他有副作用吗?可以在术后恢复期使用吗? 尊敬的投资者您好,关于您提到的问题,请具体参考产品说明书。谢谢您的关注21、您好!公司年报数据积极向好,看到在研项目中有多个维生素项目。请问:在研维生素项目的研究应用方向及目标人群? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司研发项目的关注,公司在维生素矿物质研究方面主要针对不同年龄层在不同营养阶段需求出发作为研究方向。感谢您的关注,谢谢! 22、市场上很多公司研发产品是根据功能而设计的,比如肠道类、护肝类,公司的产品研发路线是怎么样的? 尊敬的投资者您好,感谢对公司的关注。公司始终高度重视产品品类的丰富性,已面向不同年龄段人群多样化的维生素与矿物质补充需求,打造多元化的维生素矿物质OTC产品和保健食品产品族群。21金维他品牌已延伸到碳酸钙d3咀嚼片、维生素C含片、维生素E胶囊、赖氨酸磷酸氢钙颗粒、维生素AD滴剂等热销OTC品类,聚焦成人营养的子品牌“21金维他倍+”系列产品专注于满足不同年龄、不同性别、不同场景的消费者更加精准的营养补充需求;聚焦儿童营养的子品牌“小金维他”专注于为儿童、青少年成长需求提供专属产品;聚焦肠道健康的子品牌“普瑞宝”专业益生菌系列产品专注于守护国人肠道健康。未来,公司也将持续扩充产品品类,实现产品矩阵的进一步多元互补。公司将在生发、肠道健康、睡眠健康、中成药补益等新赛道进行探索,寻求布局新的产品管线,谢谢! 23、你好贵司的总经理一直从事销售工作,贵司在经营管理上更侧重销售吗? 尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注。公司拥有一支经验丰富、积极进取、专注执着、系统思考的经营管理团队,在医药健康产品研发、供应链保障、生产组织、质量控制、品牌建设、渠道建设等领域积累了丰富的实践经验,形成了高效规范的经营管理体系,有效保障了公司的可持续、高效率运营。未来,公司也将积极迎接新的机遇和挑战,强化研发投入,探索产品创新、渠道创新、模式创新,致力于全面提升并完善公司经营管理水平。谢谢! 24、股价太低了,怎么拉回来。自身发展营收利润产品都好,股价也不涨啊。 尊敬的投资者您好,感谢对公司的关注。股价受宏观经济、所在行业情况、资本市场环境等多种综合因素影响,敬请注意投资风险。谢谢! 25、后期公司会关注二级市场的影响吗?比如股价 尊敬的投资者您好,股价受宏观经济、所在行业情况,资本市场环境等多种综合因素影响,敬请注意投资风险。感谢您的关注,谢谢 26、贵司连续7年营收、利率双增长,缘何股价却节节败退,稳稳的趴在接近破发的边缘?贵司是否有营收账款坏账、管理层、或其他隐患可能? 尊敬的投资者您好,感谢对公司的关注,公司目前经营一切正常,不存在应收账款坏账,管理层和其他隐患,股价受宏观经济、所在行业情况 、市场环境等多种综合因素影响,敬请注意投资风险,谢谢。 27、除21金维他以外,公司还有在拓展哪些产品线? 尊敬的投资者您好,感谢对公司的关注与建议。公司始终高度重视产品品类的丰富性,已面向不同年龄段人群多样化的维生素与矿物质补充需求,打造多元化的维生素矿物质OTC产品和保健食品产品族群。未来,在持续投入维矿领域、益生菌领域研究的基础上,公司也将在生发、肠道健康、睡眠健康、中成药补益等新赛道进行探索,寻求布局新的产品管线,谢谢! 28、贵司专注保健品及营养品,是否过于单一?虽然连续7年正增长,但去年营收增长仅为个位数 尊敬的投资者您好,公司过去7年从单一产品目前发展到今天的几十个产品,目前我们已经布局OTC维矿类以及保健品维矿类产品,我们将持 续在新产品的渠道建设上投资,为公司的未来增长助力。再次感谢您的关注,谢谢29、公司21金维他近些年在广告宣传上似乎少了很多?现阶段的广告营销策略是啥? 尊敬的投资者您好,感谢对公司的关注。公司广告营销、市场推广等活动将根据公司营销战略,结合市场时机,适时开展。公司的广告投放策略已经随着广大消费者购买行为、方式变化而调整,我们将围绕消费者的日常出行去做精准触达,比如:从Ta日常出行从私家车、公共交通、到工作目的地的电梯、楼宇、以及日常休闲时间的电视贴片、植入以及种草平台等等多样化精准触达。谢谢! 30、益生菌去年的运营、销量情况如何?未来会成