中国劲酒秋冬营销推广方案

劲酒秋冬营销推广方案 拉新留资 通过系列活动挖掘潜在消费者，拓展新的目标用户，并存留用户数据，为后续运维做好积累 促活转化 结合秋冬季节传播主题，扩大劲酒利益点传播，从而触动消费者完成销售转化，实现品效合一 温补的劲酒同火锅搭配更加相得益彰 秋冬至，天渐寒！火锅，成了人们打牙祭的首选，不同于南方吃火锅注重鲜和辣，在北方人们吃火锅贪的是那股热乎劲儿，一口沸腾的锅子，一口醇厚的劲酒，暖的是胃，走的是心 首届京津冀火锅节成功举办，火锅&劲酒搭配深入人心 去年首届京津冀火锅节成功举办，劲酒与火锅、羊肉的结合搭配得到有效传播，本年度继续沿用火锅节概念，在既有传播语境下进行范围更广、层次更深、形式更新的营销推广 1+2+3 一条链路两个消费场景三个升级 —条链路两个场景三个升级 餐饮消费 活动形式升级 拉新-转化-运维 活动规模升级 家庭消费 活动传播升级 第二届京津冀火锅节 火锅配劲酒，解腻又爽口 第二届京津冀火锅节 由京津烹饪协会主办、劲酒京津办协办赞助，共同举办“第二届京津冀火锅节”，以餐饮协会带头邀请区域内大中型火锅餐饮企业参与活动，打造火锅节IP，形成年度餐饮盛会，通过系列活动和品牌露出，强调劲酒&火锅的美食搭配方式，拓展新的消费人群，促进销售转化。 官方机构背书 终端广泛参与 美食结合密切 活动广泛曝光 北京市商务局北京市烹饪协会天津市烹饪协会 近千家终端联动合作羊肉、火锅结合密切立体化媒体矩阵广泛报道 活动主题内容支撑 活动主线 核心活动活动渠道常态化推广媒介宣传 活动目标 火锅配劲酒解腻又爽口解腻爽口，双倍滋补，驱寒暖胃，923第二届京津冀火锅节 全民寻找火锅锦鲤 引导扫码关注公众号——自动弹出活动链接——上传劲酒配火锅照片——点击链接抽取奖品 餐饮渠道（连锁火锅餐饮、火爆火锅餐饮）；家庭渠道（菜市场、社区生鲜店） 老友会、运动社群等火锅节活动告知与消费参与引导；通过消费者证言的方式进行故事化的传播 生活圈媒体投放；社会化媒体投放；广播电台 拉新留资5000人；销售转化500人；销售额100000元；进店拓新30-50家 活动主线 核心活动 第二届京津冀火锅节 火锅嘉年华 百万火锅消费基金 连锁餐饮深度合作 全民寻找火锅锦鲤 引导扫码关注公众号——自动弹出活动链接——上传劲酒配火锅照片——点击链接抽取奖品 启动 餐饮消费 家庭消费 收官 活动构成 火锅养生学 劲酒 火锅知食局 家庭健康日 活动规划 活动主线第二届京津冀火锅节 启动餐饮消费家庭消费收官 活动构成火锅连锁餐饮百万火锅火锅劲酒火锅 嘉年华深度合作消费基金养生学家庭健康日知食局 全民寻找火锅锦鲤 引导扫码关注公众号——自动弹出活动链接——上传劲酒配火锅照片——点击链接抽取奖品 核心活动 全民寻找火锅锦鲤 全民寻找火锅锦鲤 开发“全民寻找火锅锦鲤”线上互动平台，消费者关注劲酒官方微信进入活动平台，上传劲酒配火锅照片并分享秋冬养生心得，即可参与抽奖，最高可获得5000元火锅消费基金 怎么找？ 终端物料引流餐饮终端活动生活圈推广立体传播矩阵 扫码关注劲酒官微，实现活动拉新上传照片赢取好礼，实现消费转化 1、扫描活动二维码 扫码线上/线下活动物料上的二维码，关注中国劲酒微信公众号 2、公众号自动弹出链接 公众号自动弹出链接，用户点击链接进入活动页面 3、上传火锅配劲酒照片 消费者上传劲酒配火锅照片，并分享冬季养生心得，即可参与抽奖 4、点击转盘抽奖 点击转盘抽奖，根据扫码频次设置不同中奖概率 在活动平台的照片上传界面，展现劲酒利益点 （以923为主），从而实现广泛曝光。 不限量 500个 奖品数量 2个 100个 一等奖二等奖 三等奖 四等奖 奖品明细 火锅锦鲤：5000元火锅基金 劲酒健康大礼包（520*2+50*8） 99元购买健康大礼包资格 火锅消费券（百万火锅基金） 活动规划 餐饮消费家庭消费收官 连锁餐饮百万火锅火锅劲酒火锅 深度合作消费基金养生学家庭健康日知食局 活动主线第二届京津冀火锅节 全民寻找火锅锦鲤 引导扫码关注公众号——自动弹出活动链接——点击链接抽取奖品 核心活动 启动 火锅嘉年华 活动构成 火锅嘉年华 火锅嘉年华 在商圈中厅打造【劲酒X火锅】主题快闪店，以新奇的线下场景吸引人群关注，并通过媒体矩阵引爆线上传播。本活动持续2天。 前期话题造势区域自媒体商场官方自媒体 中期媒体传播抖音小红书朋友圈广告 后期报道复盘区域自媒体美食/广告行业媒体 火锅嘉年华 现场氛围布建劲酒产品展示异业合作衍生产品开发 围绕“火锅”主题进行氛围布建打造网红场景 现场展示劲酒产品，强化“吃火锅喝劲酒”的饮食场景 与知名连锁火锅店合作，现场展示平台LOGO及主形象 开发与主题相关的衍生产品，形成二次传播 火锅嘉年华 场地推荐——丰台万达广场 丰台万达广场以“家庭品质生活+职场商务消费”为项目定位，综合规划了服装、精品、餐饮、电子数码、娱乐、科技、体验、文化艺术等多种业态，是现代城市人一站式生活、娱乐、社交中心。精心打造大型儿童主题街区“宝贝天地”，是京南一站式儿童零售、母婴服务、娱乐、教育基地;精品主题街区“潮汇街”融汇游艺、体验、各国精品小吃，为顾客带来更丰富的购物乐趣和体验 活动规划 核心活动全民寻找火锅锦鲤 引导扫码关注公众号——自动弹出活动链接——点击链接抽取奖品 启动家庭消费收官 活动构成火锅百万火锅火锅劲酒火锅 嘉年华消费基金养生学家庭健康日知食局 第二届京津冀火锅节 活动主线 餐饮消费 连锁餐饮深度合作 与京门老爆三进行深度合作（暂定） 京门老爆三是老北京火锅的代表之一，以“京城三绝”闻名四九城，分别是鲜切羔羊肉、京城爆肚及炙子烤肉 为保证羊肉品质，京门老爆三在内蒙古巴彦淖尔建立有养殖基地，加之独特的手工切肉工艺，深受消费者喜爱。京门老爆三在北京拥有37家分店，店内常年生意火爆，顾客络绎不绝 选择一家京门老爆三打造劲酒联名店 对合作餐饮店进行针对性设计包装，打造沉浸式氛围，提升联名店店氛围物料美观度，提升劲酒品牌传播职能 与联名店达成深度合作，定期举办劲酒系列活动，扩大影响人群，促进产品销售 秋冬劲补套餐 合作商家和劲酒联合推出“秋冬劲补套餐”，套餐内容为： 99元劲酒大礼包+特色锅底（具体锅底价格需与火锅店详细洽谈） 火 锅 群 英 会 邀请跑团团长、社群群主、业余 赛事队长等KOC到劲酒联名店免费吃火锅、喝劲酒。利用KOC影响力带动潜在消费者接触劲酒， 最后达成转化 美 食 达 人 打 卡 邀请抖音、快手美食达人、区域 自媒体大V以探店的形式进行传 播，引发社交媒体的关注和讨论，为联名店引流的同时提升劲酒曝 光 常规物料布建 配合活动设计制作全套氛围物料，如：展架、海报、桌卡、桌帖、门贴、吊旗等，合作连锁餐饮各店面均进行物料封锁，营造活动氛围 品推员驻店活动 品推员携带相关物料进驻餐饮店开展促销活动，推广“火锅锦鲤”活动、开展互动游戏、引导品鉴，提升劲酒在消费人群中的认知和认可，促进餐饮端产品消费 品 牌 联 合 推 广 合作商家以及社会化媒体资源， 同步聚焦活动，活动进行期间对活动内容进行线上持续推送，同时通过主题营销活动，让商家会 员体系成为劲酒流量 活动规划 核心活动全民寻找火锅锦鲤 引导扫码关注公众号——自动弹出活动链接——点击链接抽取奖品 启动家庭消费收官 活动构成火锅连锁餐饮火锅劲酒火锅 嘉年华深度合作养生学家庭健康日知食局 活动主线第二届京津冀火锅节 餐饮消费 百万火锅消费基金 百万火锅消费基金 与众多连锁火锅店合作，开展“百万火锅消费券”活动，消费者通过扫码获取火锅消费券（商家代金券/折扣券），来瓜分共计一百万元的火锅基金，通过活动提升劲酒的品牌声势及好感度，并为餐饮终端吸客引流 消费券来源 由餐饮协会组织收集、参与火锅节的餐饮店提供店内优惠政策作为消费券内容，如八折、满100减20等； 消费券类别 电子券：搭建专属平台，消费者扫码登录即可领取； 纸质券：开展线下活动时，现场进行赠送； 获取方式 •在线上传播内容中，放置专属二维码； •活动物料画面放置专属二维码； •线下活动现场发放纸质消费券； 使用方法 到参与活动的餐饮店内，出示该店相应的消费券凭证，进行认证使用； 活动规划 核心活动全民寻找火锅锦鲤 引导扫码关注公众号——自动弹出活动链接——点击链接抽取奖品 启动餐饮消费收官 活动构成火锅连锁餐饮百万火锅劲酒火锅 嘉年华深度合作消费基金家庭健康日知食局 活动主线第二届京津冀火锅节 家庭消费 火锅养生学 在菜市场打造“火锅养生学”快闪活动 精选客流量大形象好的便民菜市场，以羊肉及种类繁多的火锅食材为重点对象，打造“火锅养生学”快闪活动，对市场内现有摊位进行全物料封锁，提升品牌及活动氛围。 同时在现场设置劲酒品鉴、“火锅锦鲤”推广活动，引发潜在消费者关注，实现拓客拉新的目标。 单场活动持续3天。 通过个性化物料（门头、吊旗、展 现场物料封锁 架、背景板），将合作菜市场进行 全物料封锁，给消费者沉浸式体验，强化“劲酒配火锅”的消费认知， 提升活动影响力 劲酒品牌专区包装 现场设置“劲酒品牌专区”，该专区兼具产品展示、产品品鉴、游戏互动等多种功能，市场代表现场推荐“劲酒健康大礼包”，实现消费转化 劲酒KOS培育 市场内的摊位老板多为40~60岁的中年人，既是劲酒的目标消费者，又具备一定的销售属性，可通过本次活动，增进与其的沟通，实现一定的消费转化 特色宣传物料 根据不同食材，设计不同标签物料，直白告知消费者食材的滋补功效及与劲酒搭配的原理。 活动规划 核心活动全民寻找火锅锦鲤 引导扫码关注公众号——自动弹出活动链接——点击链接抽取奖品 启动餐饮消费收官 活动构成火锅连锁餐饮百万火锅火锅火锅 嘉年华深度合作消费基金养生学知食局 活动主线第二届京津冀火锅节 家庭消费 劲酒 家庭健康日 劲酒家庭健康日 劲酒家庭健康日 联合社区居委会、物业开展“劲酒家庭健康日”活动，由社区居委会邀请符合劲酒消费人群特征的居民开展活动，活动结束后针对部分消费者进行精准培育，实现消费转化 1.滋补知识讲座2.现场有奖问答 邀请当地医学/营养学/养生领域KOL，现场科普当地秋冬饮食文化和药食滋补的养生原理 KOL现场答疑，并针对秋冬滋补及劲酒相关知识进行有奖问答互动 活动规划 核心活动全民寻找火锅锦鲤 引导扫码关注公众号——自动弹出活动链接——点击链接抽取奖品 启动餐饮消费家庭消费 活动构成火锅连锁餐饮百万火锅火锅劲酒 嘉年华深度合作消费基金养生学家庭健康日 活动主线第二届京津冀火锅节 收官 火锅知食局 火 锅 知 食 局 “知食局”一语双关，既是养生知识的分享会，又是滋补美食的科普局。活动现场邀请医学/营养学/养生领域专家、知名火锅连锁大厨、烹饪协会领导、幸运劲粉以及劲酒老友参加，现场科普秋冬饮食文化和药食滋补的养生原理，并针对秋冬滋补及劲酒相关知识进行有奖问答互动，强化劲酒与各种秋冬滋补美食的关联度 】 局 食 知 锅 火 【 活动概述 “火锅知食局”作为第二届京津冀火锅节的收官活动，通过物料展示、知识讲座、火锅品鉴、锦鲤颁奖等活动，进一步深化劲酒与火锅的消费关联 ①宣传物料 布置“火锅配劲酒”相关海报、模型等物料，同时设置劲酒品牌专区展示“923”相关信息 ②视频观摩 现场组织观看产品专题视频，了解劲酒“9味草本精华”原料优势及秋冬劲补重要性 ①知识讲座 邀请养生/美食kol，深度解读火锅配劲酒的食用方式和养生原理 ②交流分享 专家现场答疑，并针对秋冬劲补、药材入菜等知识进行有奖问答互动 ①锦鲤颁奖 邀请烹饪协会领导为在“寻找火锅锦鲤”活动中获奖的劲友现场颁奖 ②火锅品鉴 现场嘉宾共同参与火锅品鉴环节，一起感受劲酒配火锅的消费体验 具体内容 1）现场氛围布建2）劲补知识分享3）火锅锦鲤颁奖 火锅配劲